好內(nèi)容具有穿越周期的生命力，實現(xiàn)更為持久的商業(yè)價值。
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千星計劃｜福建「海王」的商業(yè)啟示錄：好內(nèi)容始終都有好市場

新時代消費網(wǎng) http://www.yupinxiang.cn (2025-01-09 11:31:28) 來源：互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽量：

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摘要：
好內(nèi)容具有穿越周期的生命力，實現(xiàn)更為持久的商業(yè)價值。

生在海邊的人，總喜歡叫自己討海人 —— 向海討生活的人。出生在福建海邊的@小文哥吃吃吃，靠吃海鮮一口氣吃出了全網(wǎng)超1000萬的粉絲，抖音有超280萬粉絲。

討海人無論站在哪兒，都覺得是站在船上，討海人覺得土地下面還是海，覺得土地隨時會像甲板一樣搖晃。所以討海人總有一種能力：順勢而為。小文哥自稱為「海王」，不僅是他對海鮮、美食的足夠了解，更為重要的是，他就像一個掌舵手，總能敏銳觀察到流量的趨勢變化，然后躬身入局、全力以赴——早年從PC時代做搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化，到19年轉(zhuǎn)型做自媒體深耕中長內(nèi)容，再到在抖音上深度布局商業(yè)變現(xiàn)，從電商到本地生活。

2024 年 12 月，小文哥與福州知名品牌紫陽海鮮樓攜手，為其 36 周年店慶打造了一場成果斐然的直播合作。這場直播首秀，交出了單場GMV246萬的成績，客單價超過850元。而且，這是紫陽海鮮樓首次在抖音開展經(jīng)營嘗試，與高粉達人合作直播帶貨尋求商業(yè)新增量。

小文哥說：「我是一個保守的人，我想的就是一件事：認認真真把眼前的事情做好。因為我知道，堅持是最好的捷徑?！?/strong>

一、從互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者到全網(wǎng)知名創(chuàng)作者：堅持是最好的捷徑

打開@小文哥吃吃吃的抖音賬號，六百多條美食作品，幾乎匯集了海洋之「最」，比如世界上最黑的魚、世界上最丑的魚、世界上罕見的巨無霸皇帝蟹……他的粉絲來他的主頁下面看得不僅是美食，還是來「開眼界」的。小文哥因此也略帶詼諧地自封為「海王」。

說起自己最初走上自媒體，他笑稱他在這個行業(yè)是一個「老人」，這個「老」指的是他的年齡。2019年，做搜索引擎的小文哥看到了視頻時代的崛起，1986年出生的他毅然決然地加入短視頻賽道，「當(dāng)時我已經(jīng)33歲了，一個平臺負責(zé)美食垂類的運營說，做自媒體都是搶年紀的，我這么大年紀，普通話還不標準，要做自媒體可能很難?！?br />
精明務(wù)實、愛拼敢贏，福建人從不吝嗇用這樣的名片自居。就像當(dāng)初晉江紡織鞋服、泉州陶瓷等產(chǎn)業(yè)帶崛起一樣，福建人總能保持著獨有的「福建速度」。小文哥在觀察短視頻流量和學(xué)習(xí)課程后，發(fā)現(xiàn)「奇特瑰怪」之物與美食賽道是當(dāng)時短視頻的「流量密碼」。于是，小文哥一改最初探店美食、家常做飯的選題風(fēng)格，逐漸變成100元挑戰(zhàn)海鮮市場、買50斤小龍蝦請全村人吃，再到后來大家熟悉的，試吃4億年前的生物銀鮫魚、試吃找了兩年多的超大皇帝蟹、世上極其罕見的石川粗鰭魚等的「知識型美食博主」。

與其他美食博主不一樣，小文哥是一個「百科全書」的存在。從2019年發(fā)布第一條視頻到現(xiàn)在，小文哥的視頻都是中長視頻，從講解水產(chǎn)、牛羊肉等，到美食制作與品嘗。在小文哥的視頻里，粉絲們是在學(xué)習(xí)美食知識，感受世界的奧妙。憑借這種用心做好美食內(nèi)容的知識分享，如今小文哥在抖音已經(jīng)有了超過280萬的粉絲，全網(wǎng)粉絲超1000萬。他的粉絲24-40歲的年輕用戶占比最高，他們大多都喜歡海鮮，有較高的消費能力，且已經(jīng)喜歡了小文哥很多年。

如何成為全網(wǎng)知名創(chuàng)作者，小文哥分享了3個秘訣：堅持、獨特風(fēng)格與學(xué)習(xí)?！笀猿质亲詈玫慕輳健?，小文哥說，5年多來他從最初一天一更新，到后來兩三天一更新，他一直保持著這個更新頻次。此外，特色的福建口音以及「口頭禪」也讓小文哥收獲了一批高粘性的粉絲，「混（粉）絲先吃」是粉絲們最熟悉的話語。

「對于一個知識博主來說，保持學(xué)習(xí)很重要。我的一個視頻有五六分鐘，需要講解的比較細，所以需要大量的學(xué)習(xí)。挑戰(zhàn)還是蠻大的?！剐∥母缯f，既然已經(jīng)決定要做一件事情，就是要做好，做極致。

二、從內(nèi)容深耕到商業(yè)藍海：要為成功找方法

對于一個經(jīng)驗豐富的舵手，他會時刻精準地把握著航向。在美食創(chuàng)作領(lǐng)域嶄露頭角后，小文哥并未滿足于眼前的成績，而是以敏銳的商業(yè)眼光洞察到了潛在的商業(yè)機遇。開始思索如何將自身的內(nèi)容優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，從而實現(xiàn)內(nèi)容深耕到商業(yè)藍海的跨越。

事實上，小文哥的內(nèi)容創(chuàng)作一開始就與生意深度綁定。無論從最先的100元購買5斤大牛心，到后面上萬元買一只皇帝蟹，小文哥為了呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容尋找稀奇的海鮮背后，需要付出高昂的成本。對于內(nèi)容創(chuàng)作者，尤其是中長視頻的內(nèi)容創(chuàng)作者來說，就必須面對「月亮」跟「六便士」的兩難問題。

2024年1月，小文哥發(fā)布了一條關(guān)于烤生蠔的視頻。在視頻中，他提到這是他在山東工廠出品的海鮮。這條視頻標志著小文哥轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，開啟了另一種商業(yè)變現(xiàn)模式——電商。抖音之所以能吸引像小文哥這樣的頭部創(chuàng)作者全身心投入，正是因為它兼具「月亮與六便士」的雙重優(yōu)勢。其龐大的用戶基礎(chǔ)和流量優(yōu)勢，確保了創(chuàng)作者能夠精準地找到目標受眾，實現(xiàn)高質(zhì)量的變現(xiàn)，踏實創(chuàng)作好內(nèi)容。

12月，小文哥繼續(xù)拓展內(nèi)容與商業(yè)的邊界，這一次他選擇了抖音生活服務(wù)賽道——這個正在迅猛發(fā)展的領(lǐng)域。通過平臺的撮合，小文哥達成與紫陽海鮮樓的直播合作。這場合作是紫陽海鮮樓的36周年店慶，也是紫陽在抖音的第一場直播。在自媒體領(lǐng)域深耕多年，小文哥深切知道合作需要精準匹配?！负ｕr」是雙方高匹配的出發(fā)點，而紫陽海鮮樓尋找的「年輕用戶」是小文哥所擁有的——年輕、高粘性、多為福建本地的粉絲。

「紫陽的目的之一是為了吸引年輕客戶，所以給到了很給力的貨盤機制，我只要做好自己擅長的事就可以，那就是把我對海鮮了解的內(nèi)容分享給大家?！箲{借豐富的海鮮知識儲備、多年的美食經(jīng)驗，小文哥在直播中總能用生動形象的語言精準地描繪出海鮮的獨特魅力。無論是細膩嫩滑的魚肉，還是鮮美多汁的蝦仁，他總能巧妙地捕捉到海鮮最誘人的瞬間，將那份鮮美、那份口感，通過他的描述淋漓盡致地呈現(xiàn)在觀眾面前。正是這份對海鮮的深刻理解和精準表達，讓他的介紹極具吸引力，讓觀眾對海鮮的品質(zhì)和口感有了更直觀、更深刻的認識，從而激發(fā)起強烈的購買欲望。

小文哥也談到，這次合作客單價達到了850元，是因為他的粉絲群體與紫陽的目標消費者高度契合。小文哥的粉絲群體中，福建省位居粉絲覆蓋區(qū)域前三，其中不乏眾多熱愛海鮮的美食愛好者。他們不僅對海鮮的美味情有獨鐘，也深知海鮮價格的不菲，并具備相應(yīng)的消費實力。「但通過這次直播更讓我深刻地認識到，深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠帶來更高價值的粉絲，催生出更大的商業(yè)價值。」小文哥表示。

三、順勢而為：好內(nèi)容始終都有紅利

中長視頻在抖音越來越受歡迎。今年以來，發(fā)布240分鐘深度解讀《白鹿原》視頻的@一只蕭包子、用450分鐘幫助觀眾一口氣讀完《紅樓夢》的@米三漢、花333分鐘帶你看完現(xiàn)代物理學(xué)的@科學(xué)認識論，都憑借其優(yōu)質(zhì)長內(nèi)容在抖音收獲大量關(guān)注，甚至實現(xiàn)破圈。爆款迭出的背后，是因為內(nèi)容平臺的核心，始終是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競爭，好內(nèi)容始終都有好市場。

「抖音體量那么大，只要創(chuàng)作者能提供獨特的內(nèi)容和創(chuàng)意，都會找到相應(yīng)的受眾。」作為福建本地老牌海鮮酒樓，紫陽深諳此道。在過去長達一年多的時間里，紫陽積極探索線上化經(jīng)營，嘗試多方式拓展用戶群體，尋求線上生意的增量，以吸引更多的年輕客戶。平臺的紅利，也是個體、商家的紅利。在36周年店慶節(jié)點之際，紫陽海鮮樓入駐抖音平臺，加入「千星計劃」，找到與之匹配的高質(zhì)量抖音生活服務(wù)達人小文哥合作，以探索更大的品牌曝光和拓展年輕新客。除了GMV外，此次的直播曝光340萬，對比福州846.9萬本地人口，高曝光極大地提升了紫陽在本地的品牌知名度。

如今，品牌更加看中實際的高效轉(zhuǎn)化能力，為品牌帶來的切實效果。好內(nèi)容能夠吸納忠誠度高的用戶，也能夠具有穿越周期的生命力，實現(xiàn)更為持久的商業(yè)價值。這是紫陽選擇小文哥的重要原因：要實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升，也更需要年輕客群的開拓與品牌的認知度。小文哥5年多深耕優(yōu)質(zhì)中長視頻積累的高忠誠度的年輕粉絲也是紫陽要重點想吸引的潛在客群。

「這場直播給了我很大的信心，一方面我看到了自己在抖音生活服務(wù)領(lǐng)域的更大潛能，另一方面我需要更扎根抖音平臺，研究用戶的喜好與需求，產(chǎn)出抖音用戶更喜歡的內(nèi)容?！剐∥母缯f，腳踏實地，順勢而為，是內(nèi)容創(chuàng)作者永葆活力的源泉。

在抖音生活服務(wù)，優(yōu)質(zhì)達人生態(tài)正在不斷豐富，行業(yè)紅利正到來。隨著平臺的不斷發(fā)展，越來越多的商家已經(jīng)通過抖音生活服務(wù)獲得了可觀的收益。對達人和品牌商家來說，重要的問題變成——當(dāng)行業(yè)紅利出現(xiàn)的時候，你是否在場？

編輯：楊艷

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