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千星計劃丨從全球知名外企到抖音生活服務(wù)帶貨達人：上海女孩把生活過成即興喜劇

新時代消費網(wǎng)    http://www.yupinxiang.cn  (2024-12-12 12:16:18)  來源：互聯(lián)網(wǎng)      瀏覽量：

摘要

出場即巔峰，這個上海女孩一直在對自己的人生發(fā)出挑戰(zhàn)：打破傳統(tǒng)上海女孩的「標(biāo)簽」，不斷嘗試，敢于創(chuàng)新。


 
她們講求腔調(diào)，明媚精致；她們熱愛生活，舉止行為得體、講究；她們追求頭腦清爽，遇事拎得清；她們見過世面，敢闖敢拼……

王家衛(wèi)說她們是全國第一批經(jīng)濟獨立的半邊天。

抖音創(chuàng)作者@陳珍珠女士 就是這樣一位極具辨識度的上海女孩。從全球四大調(diào)研公司的外企人員轉(zhuǎn)型成為抖音職場創(chuàng)作者，再從職場創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型為抖音生活服務(wù)的直播帶貨達人，她在抖音天地里闖出屬于她的「上海灘」。

11月8日，@陳珍珠女士 加入抖音生活服務(wù)「千星計劃」，開啟了她在抖音的直播首秀——與上海本地品牌，久光百貨合作。開播6小時，陳珍珠就完成了首場超300萬GMV的成績，單小時GMV更是突破了品牌過往達播峰值?！竾L試一下這種新鮮的方式」，這是一位上海女孩開啟抖音生活服務(wù)領(lǐng)域最純粹的想法，但她卻以全力以赴的姿態(tài)做好這場跨界直播帶貨。

我們能夠看到一位土生土長的上海女孩突破邊界，勇于嘗試，更看到一群如陳珍珠一樣的抖音優(yōu)質(zhì)達人，他們的每一次勇敢前行背后都暗藏著更大的可能性，以及更強的商業(yè)機遇。

@陳珍珠女士 直播首秀畫面
 

 打破標(biāo)簽：把生活過成「即興喜劇」


「我竟然能突破300萬！」11月8日，陳珍珠在抖音生活服務(wù)首場直播下播后，激動得表示。在這場直播前，陳珍珠覺得自己直播首秀能完成GMV50萬的業(yè)績就已經(jīng)很不錯了，而最后的結(jié)果是單場超300萬GMV，單小時GMV突破了合作品牌——久光過往達人直播的峰值。

出場即巔峰，這個上海女孩一直在對自己的人生發(fā)出挑戰(zhàn)：打破傳統(tǒng)上海女孩的「標(biāo)簽」，不斷嘗試，敢于創(chuàng)新。

陳珍珠曾是全球知名的調(diào)研公司的企業(yè)精英，從事著市場研究工作。在初入職場的前幾年里，陳珍珠深知通過頻繁的跳槽才能夠獲得漲薪和快速晉升，她先后在全球四大調(diào)研公司中的三家任職，也從乙方跳槽去了甲方的品牌部、市場部和銷售部。

成為抖音創(chuàng)作者是一次偶然的機會。陳珍珠在一次接觸即興喜劇后，便確認為這是屬于她的「終身愛好」。后來，在朋友的邀請下她開始了她的第一次轉(zhuǎn)行——摘下「打工人」身份，成為全職喜劇演員和編劇?！赶矂⊙輪T并不是想說什么就能說什么，我想在更大的舞臺，讓更多的人看見我。」陳珍珠在2020年的春天，開啟了她的「上海灘」天地。

人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)，這在陳珍珠身上體現(xiàn)的淋漓盡致?！干虾Ｈ恕沟谋孀R度在互聯(lián)網(wǎng)如此吸引人，巨量算數(shù)大數(shù)據(jù)顯示，每天有成百上千萬人在搜索「上?！?。作為土生土長的上海人，加上「即興喜劇」的表演天賦，陳珍珠以「上海人」身份演繹「上海人」打開初步「市場」，而此前頻繁的跳槽經(jīng)驗以及豐富的職場經(jīng)驗，加碼她成為一個「有趣」「有用」的職場博主。此后，陳珍珠一路高歌猛進闖入「上海灘」，經(jīng)過4年多的時間擁有80多萬粉絲。

從外企精英轉(zhuǎn)型喜劇演員和編劇，再次轉(zhuǎn)型成為抖音創(chuàng)作者，陳珍珠，一個上海女孩，把自己的生活過成了一部「即興喜劇」，充滿了故事濃度和生活濃度。但她在抖音的故事才剛開始。

2024年11月8日，陳珍珠開始了直播帶貨。轉(zhuǎn)型與改變的原因，是陳珍珠自己對「創(chuàng)作者」這個身份保持著一種罕見的安全感。「作為一個創(chuàng)作者，需要提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但職場的話題總是有限的，我一開始的更新頻率是每周更新 5 條，然后到了這兩年開始每周更新兩條，后面到了一周一更。對我來說，需要突破我的舒適圈，開啟更多樣的創(chuàng)作者體驗?！惯@是每一個創(chuàng)作者都會遇到的難題，陳珍珠選擇了一個「上海女孩」敢闖敢拼的解決方式，這也是她保持安全感的秘訣。

與其他達人不一樣的是，她切入的領(lǐng)域是抖音生活服務(wù)領(lǐng)域?！肝覀兩虾Ｅ⒅v究的就是要有噱頭，不能蹩腳，還有誰比一個上海女孩更懂得在上海生活的人的需求呢？」陳珍珠笑著說。也恰逢抖音生活服務(wù)在發(fā)起「千星計劃」，久光百貨正在尋求有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作能力、與商場的消費者畫像高度匹配的「新」達人進行合作，于是三方開始了一個未知卻令人興奮的項目合作。


 做生意，并沒有那么簡單


即使是專業(yè)的短視頻創(chuàng)作者，在直播首秀前陳珍珠依然會有些緊張?？缃鐝穆殘霾┲髯兩矶兑羯罘?wù)主播，而且要面向「挑剔」的上海人，這的確絕非易事。

直播首秀，擺在陳珍珠面前的是三個難題：一是要挑戰(zhàn)首場直播GMV50萬元，二是毫無直播帶貨經(jīng)驗的她如何籌備一場直播帶貨活動，三是直播期間可能出現(xiàn)的各類問題，她該如何應(yīng)對。

「直播前擔(dān)心的還蠻多的，比如說像在直播的時候網(wǎng)絡(luò)怎么樣？手機會不會沒電？...…很多可以想到的和未知的擔(dān)憂，在直播前都一直纏繞著。」陳珍珠回憶道。

面對復(fù)雜與未知，就要積極應(yīng)對。陳珍珠說直播首秀的好成績主要是采取了3個重要措施：

一是發(fā)揮自己的優(yōu)勢。「因為我之前是做即興喜劇的，所以即興的反應(yīng)這一塊我還比較有自信。在直播當(dāng)中會遇到各種各樣的不同的情況，你需要針對粉絲的問題進行及時的回應(yīng)，而這一點是我擅長的。」即興應(yīng)變能力背后，是陳珍珠更強的學(xué)習(xí)能力，誠如她開播前發(fā)布的那條不同尋常的「鬼畜視頻」一樣，她知道「到什么山唱什么歌」，有很強的內(nèi)容輸出能力，能夠讓她的受眾買單。

二是對上海人的了解，并能投其所好精心策劃。加入抖音生活服務(wù)「千星計劃」，并且首秀選擇與久光百貨合作，都是這個上海女孩進行過「精明計算」的。她對自己的粉絲畫像分析過——大多為北上廣深的白領(lǐng)，70%都為女性，「所以我可以從上海本地生活這一塊入手，為上海本地用戶帶去高客單價、有品質(zhì)感、性價比高的產(chǎn)品。」而作為「千星計劃」的久光百貨的消費用戶畫像，與陳珍珠的粉絲畫像在「人」「貨」的匹配度上非常高。

而在「場」上，陳珍珠更是下足了功夫。她把視頻創(chuàng)作的內(nèi)容力搬到直播間，「這次直播我們以一個實景直播為主，并且我們專門設(shè)計了走播的形式，通過內(nèi)容和好的貨盤機制吸引用戶，并不斷提高轉(zhuǎn)化?！顾d奮地還原了當(dāng)時的直播情況：「當(dāng)時久光百貨有個外場的美妝市集，有一個首發(fā)券活動力度特別大，所以我們就跑到外場，在直播間給大家一個所見即所得的感覺。最后直播間的效果就非常好?！顾f，即使是高客單價，還是會有很多用戶下單購買，「這樣的本地生活服務(wù)直播真是太刺激好玩了」。

第三個秘訣其實就是團隊協(xié)作。直播間里有大學(xué)問，直播的選品、直播間搭建、直播運營、直播講解話術(shù)等對陳珍珠來說都是陌生的領(lǐng)域，「如果沒有抖音生活服務(wù)官方的幫助，以及久光百貨給予的支持，我的這次直播首秀不可能那么順利。這次直播的成功是整個團隊的功勞?！龟愓渲檎f。


「好東西」為何一定要在上海


《好東西》的導(dǎo)演在采訪中說，《好東西》為何要在上海拍，因為「上海更適合生活或者生活起來更舒適」「上海有更獨特的味道」。

對于陳珍珠來說，這也是她直播帶貨首選本地生活這個切入點的重要原因——沒有比一個上海博主更了解上海腔調(diào)。

久光百貨，也是上海腔調(diào)的代表。久光百貨是由香港利福國際集團下屬香港崇光百貨有限公司與上海九百（集團）有限公司共同出資打造的上海百貨業(yè)名片，目前已經(jīng)有超過500個國內(nèi)外著名品牌進駐久光百貨。2024年，久光百貨與抖音生活服務(wù)聯(lián)動，加入「千星計劃」積極探索達播業(yè)務(wù)，圍繞都市高端白領(lǐng)的核心消費人群，與高匹配度的達人進行合作。在初次嘗試達人直播合作效果超出預(yù)期后，久光開始加大在抖音達人直播合作的布局。

「久光是上海的代表之一，因為我之前去過久光百貨，對它的印象特別深。作為職場博主，也需要給到粉絲關(guān)于職場穿搭等建議，而久光百貨柜臺專業(yè)的銷售小姐姐正好滿足了粉絲的需求。直播結(jié)束，我還在久光買了好幾套衣服?！龟愓渲樾Φ?。

陳珍珠的合作更加大了久光在抖音生活服務(wù)長遠發(fā)展的信心和決心。久光希望能夠與平臺上的更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容達人合作，在GMV增長的同時進一步帶動本地品牌影響力，實現(xiàn)品效合一。據(jù)悉，在陳珍珠與久光百貨成功合作后，有更多上海商場加入「千星計劃」，與平臺優(yōu)秀創(chuàng)作者聯(lián)手實現(xiàn)商業(yè)上的新增長。

「在抖音平臺上，其實有很多陳珍珠這樣優(yōu)秀的創(chuàng)作者，他們在視頻內(nèi)容創(chuàng)作方面所具有的優(yōu)勢，能夠讓他們抖音生活服務(wù)直播賽道脫穎而出?！谷缃?，已經(jīng)有越來越多的高粉優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者加入到抖音生活服務(wù)，依托其流量價值、內(nèi)容價值、粉絲價值、轉(zhuǎn)化價值以及品牌價值等，正幫助本土品牌與商家們找到更大的商機。

對陳珍珠來說，上海女孩的野心不止于上海。她在抖音生活服務(wù)的直播首秀后給自己定了一個小目標(biāo)——播遍全上海，邁向全中國。 （編輯：楊艷）


 

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