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千星計劃|熱愛生活的武漢女伢，讓本地老品牌成為“新頂流”

新時代消費網(wǎng)    http://www.yupinxiang.cn  (2024-12-10 09:53:00)  來源：互聯(lián)網(wǎng)      瀏覽量：

摘要：“武漢女伢會永遠是我的底色”，而勇于嘗試、熱愛生活卻是她成功轉(zhuǎn)型生活服務(wù)達人的底氣。

“親愛的粉絲寶寶們，大家可以關(guān)注一下，今天這么大的福利如果還沒有下單的話，那真的是‘錯億’呀”！這是@小海豚family在抖音生活服務(wù)的首場直播。鏡頭前小海豚富有親和力的笑容和自然嫻熟的引導(dǎo)下單動作讓人直呼專業(yè)，真誠不做作的產(chǎn)品介紹則讓人不由自主就被種草下單，若要深究其背后“成功”的訣竅，或許我們可以從她過往豐富的經(jīng)歷中窺見一二。

小海豚做過小學(xué)老師，也曾自己創(chuàng)業(yè)-做過舞蹈工作室的主理人，更多人認識她則是在《非常完美》的舞臺上。教學(xué)的經(jīng)歷讓她的表達更具親和力，更懂得循循善誘，引導(dǎo)種草；創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷讓她能夠更加敏銳的感知用戶的需求，從而與產(chǎn)品的核心賣點做結(jié)合；而喜歡舞臺和表演的天性則讓她能夠在鏡頭前更加自如地展示自己。豐富的經(jīng)驗累積讓小海豚逐漸成為抖音親子賽道的一位高粉博主。如今，她又解鎖了一個全新身份——抖音生活服務(wù)高粉直播新星。

11月17日，@小海豚family 聯(lián)手武漢中式西餐品牌商家半秋山開啟直播首秀，當日便創(chuàng)下了直播間高峰期在線超2500人、單日GMV近300萬的成績。

這個勇于嘗試新事物、熱愛分享生活的武漢女伢，在嘗到轉(zhuǎn)型生活服務(wù)達人帶來的甜果后，開始在這片新天地里探索，挖掘武漢這座城市里有關(guān)她青春記憶的老牌商家，并思考如何借由新工具、新渠道幫助他們煥發(fā)新生機。


記錄美好，讓故土生活在短視頻開花


生于武昌區(qū)，長在戶部巷的小海豚，身上有太多武漢這座城市帶給她的印記。從小被熱干面、三鮮豆皮等地道本土美食養(yǎng)成的“武漢胃”，“樓在、詩在”的黃鶴樓，還有歡樂谷、省博帶來的青春回憶......這些鐫刻進腦海深處的美好都讓她故土難離。

大學(xué)畢業(yè)后，她也自然而然地選擇留在武漢成為了一名小學(xué)老師。

在探索職業(yè)發(fā)展的道路上，小海豚也曾嘗試過很多不同的身份：老師、創(chuàng)業(yè)者、主持人......在不斷的“折騰”中，工作能力和經(jīng)驗也不斷悄然累積。

2017年，隨著國內(nèi)短視頻平臺的興起，小海豚也開始嘗試做一名自媒體博主。2019年前后，正好經(jīng)歷了結(jié)婚、生子等人生重要課題的她，為了記錄寶寶的成長，開始在抖音上分享短視頻，同時也通過視頻和其他新手寶媽分享自己育兒過程中的困惑和經(jīng)驗。真實的記錄和有共鳴的分享主題讓她的賬號迅速吸引了大量的寶媽粉絲，也借此成功轉(zhuǎn)型成為一名親子博主。

隨著粉絲數(shù)量的不斷增多，不斷有新手媽媽希望小海豚能夠給到一些寶寶產(chǎn)品的推薦，幫助大家選品避坑，與此同時，品牌的帶貨合作邀請也紛至沓來。作為一名新手媽媽，小海豚非常能理解大家對寶寶用品的擔憂，因此她決心以媽媽的身份幫助大家嚴格薦選產(chǎn)品，為寶寶們的健康成長和寶媽們的安心保駕護航。

每一個品牌合作之前她都會進行深入的調(diào)研，優(yōu)選品牌知名度高且品質(zhì)有保障的產(chǎn)品。除此外每一件推薦的商品她都會親自試用，只推薦自己和家人使用過且有信心的產(chǎn)品。這份用心讓她贏得了越來越多粉絲的認可，逐漸成長為擁有上百萬粉絲的親子垂類博主。


除了堅持運營短視頻賬號，小海豚也一直密切關(guān)注著直播帶貨領(lǐng)域的動向。早在2019年，她就關(guān)注到了抖音平臺上生活服務(wù)類型的直播，豐富的吃喝玩樂資訊、真實優(yōu)惠的團購套餐、代金券等等都非常吸引她。不過因為擔心自己準備的不夠充分，雖躍躍欲試，但一直沒有行動。

而今，選擇加入抖音生活服務(wù)直播開啟團購帶貨之旅，源于一個契機。今年11月，抖音生活服務(wù)推出「千星計劃」——為高粉絲體量達人提供直播陪跑、商品資源、現(xiàn)金和流量激勵的主播培育計劃。這個消息，讓她不再猶疑和顧慮，果斷開啟了向生活服務(wù)直播轉(zhuǎn)型的嘗試。

除了平臺給新手轉(zhuǎn)型提供的支持和資源，更讓小海豚堅定選擇轉(zhuǎn)型的原因是生活服務(wù)的直播能夠給粉絲帶來切實的福利。“粉絲群里面經(jīng)常會有人說‘你要是每天都直播就好了，這樣就天天都能看到你了’，我會覺得很感動，因為更加貼近粉絲了，而且她們對我直播的期待也側(cè)面說明了粉絲對我的信任。”

抱著這樣的初衷，小海豚成為「千星計劃」扶持下的抖音生活服務(wù)新人主播，并迅速嶄露頭角。


首播即爆火，讓本土老品牌在直播間被更多人看到


直播前期的籌備階段，小海豚極為慎重。她深知主播是品牌與用戶的重要橋梁，要對雙方負責——既要讓粉絲在直播間得到實惠，也要給合作品牌帶來好的轉(zhuǎn)化，幫助品牌被更多人了解。“開播對我來說，是很重要的一步。選擇具體的合作品牌也好，直播時機也好，我都考慮了很久，不過好在抖音生活服務(wù)的團隊幫了我很多。”

小海豚提到，在加入「千星計劃」后，抖音生活服務(wù)團隊積極幫助自己進行了品牌對接、貨盤溝通、直播籌備和直播現(xiàn)場的運營支持等多方面的工作。讓她切實感受到了來自專業(yè)團隊的效率和品質(zhì)。

通過幾輪篩選，最終確定的合作品牌是半秋山和銷品茂。這是兩個武漢地道的本土老字號，承載著多半她的青春記憶，對她而言意義非凡。半秋山是她中學(xué)時常去的西餐廳，銷品茂則是她大學(xué)時代逛街休閑的首選之地，作為地道武漢人，小海豚希望它們被更多人了解和知道。

在抖音生活服務(wù)團隊的支持幫助下，小海豚順利拿到了兩家品牌提供的優(yōu)質(zhì)貨盤，按照她的話來說：“連我自己都會心動的機制，我相信粉絲也會喜歡的。”

懷揣著這樣的熱忱和信心，小海豚分別于11月17日和22日開啟了半秋山和銷品茂的直播專場。直播現(xiàn)場小海豚為粉絲沉浸式展示和講解了品牌的門店環(huán)境、產(chǎn)品等，吸引到大量粉絲和路人關(guān)注直播并下單團券。根據(jù)后臺直播數(shù)據(jù)顯示，兩場直播的GMV都創(chuàng)造了記錄：半秋山場單場直播高峰期在線超2500人，創(chuàng)造了單日GMV近300萬的成績，銷品茂場單場直播GMV緊隨其后，取得了200萬的成績。


對品牌方而言，這一次合作也是一個不小的驚喜。

作為武漢本土的老牌商場，這一次直播讓銷品茂看到了品牌后續(xù)在抖音經(jīng)營的更大的想象空間。直播結(jié)束后銷品茂當即決定著手組建專門的抖音執(zhí)行和對接團隊，同時計劃配置更多抖音平臺的營銷預(yù)算，期待通過抖音生活服務(wù)更好的鏈接消費者、創(chuàng)造銷售額。

半秋山在這次直播前已經(jīng)進行了品牌在抖音的相關(guān)布局，但小海豚的直播效果依然給品牌帶來了新的思考和啟發(fā)。相關(guān)負責人表示，品牌意識到與自身目標人群相近的高粉達人，也可以為品牌帶來不錯的曝光和轉(zhuǎn)化效果，后續(xù)在達人直播合作上會更多考慮具有多元化標簽的達人。


立足本地直播，讓更多城市品牌煥發(fā)新活力


“這次的合作，讓我堅定了以后要在抖音生活服務(wù)直播這條路上繼續(xù)走下去。”

兩場專場直播的成功經(jīng)驗，讓小海豚對在抖音“做主播”這件事更有信心了。作為一名土生土長的武漢人，做武漢的本地生活分享對小海豚來說也是對自己原有生活半徑的拓展，與此同時把在武漢生活的點滴美好持續(xù)分享出去，也是她和每一個武漢人的心愿。

除此之外，她也表示希望能夠通過千星計劃鏈接到更多優(yōu)質(zhì)的武漢本地商家，為粉絲帶來切實福利，為商家創(chuàng)造更多收益。同時也希望能夠和其他優(yōu)秀達人攜手，一起推動和見證武漢成為一個更有活力、有更多優(yōu)秀品牌的城市。

對小海豚而言，即將到來的2025年，是充滿可能性的一年，她相信自己和武漢都會越來越好。“武漢女伢會永遠是我的底色，不久的將來我會成為一名更優(yōu)秀的主播！” （編輯：楊艷）


 

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