而在與吉祥航空的合作中，猛犸視頻捕捉到當(dāng)季熱門的“冰雪旅游”熱潮，推出了“機(jī)票+哈爾濱線路游”的組合貨盤，通過(guò)場(chǎng)景化的內(nèi)容設(shè)計(jì)，讓更多觀眾心動(dòng)下單。單場(chǎng)103萬(wàn)的GMV，不僅讓觀眾感受到了真切的實(shí)惠，也幫助吉祥航空打開(kāi)河南本地市場(chǎng)。
 

與猛犸視頻不同的是，@河南影像志 用另一種溫暖且獨(dú)特的方式與本地用戶建立了深厚的情感連接。這是一支專注于河南老影像的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)挖掘河南廣電80年代的珍貴影像資料并整理編輯，河南影像志將那些關(guān)于80年代的珍貴畫(huà)面重新呈現(xiàn)出來(lái)。童年的粉紅盒子蛋糕、兒時(shí)巷口的游戲攤……這些片段不只是簡(jiǎn)單的影像，更是關(guān)于時(shí)代記憶的情感線索，喚起了大家心底最柔軟的共鳴。

河南影像志成立至今，已發(fā)布了超過(guò)2000條短視頻，吸引了14萬(wàn)粉絲，其中有80%是35-50歲的中年男性，且本地用戶占比達(dá)58%，他們中的大多數(shù)人，對(duì)這些承載著年代記憶的內(nèi)容自帶情感認(rèn)同。對(duì)這些用戶來(lái)說(shuō)，河南影像志不僅僅是一個(gè)內(nèi)容賬號(hào)，更是一扇通向過(guò)去生活的窗口，也因此贏得了天然的信任感。

信任，往往是成交的開(kāi)端。河南影像志不僅以短視頻內(nèi)容觸達(dá)用戶，更將這種情感連接帶進(jìn)了抖音生活服務(wù)直播，其團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也得以運(yùn)用在直播中。比如，在與阿迪達(dá)斯的合作直播中，團(tuán)隊(duì)圍繞經(jīng)典產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一場(chǎng)懷舊風(fēng)直播，以細(xì)膩的講述讓品牌故事深入消費(fèi)者內(nèi)心，為品牌大幅提升了銷量。品牌負(fù)責(zé)人也感慨：“河南影像志自帶的IP影響力很適合幫助品牌拉新用戶，尤其是緊扣本地文化的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，讓信任成為成交的強(qiáng)大助力。”
 

“我們發(fā)現(xiàn)，很多人進(jìn)入直播間并不是只沖著折扣來(lái)的，而是因?yàn)樗麄儽粌?nèi)容打動(dòng)，愿意停下來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我們的故事、看看我們的貨品。”河南影像志的團(tuán)隊(duì)分享道。用內(nèi)容建立信任，用信任撬動(dòng)成交，用情感賦能品牌，這種從內(nèi)容到商業(yè)的自然延展，讓更多擁有情懷的品牌商家看到并實(shí)現(xiàn)了生意增長(zhǎng)可能性。

02 從演播室走進(jìn)直播間，她們激發(fā)本地品牌好生意

不只是媒體號(hào)矩陣，河南廣電旗下的個(gè)人主持人賬號(hào)，也正在用她們的專業(yè)能力與本地商家的需求深度結(jié)合，通過(guò)直播帶動(dòng)本地品牌走向增長(zhǎng)新高度，她們既是本地用戶熟悉的“老朋友”，也是本地品牌信賴的“生意搭檔”。

比如河南知名主持人裕子，就在用她多年的職業(yè)積累為本地品牌賦能。裕子的形象與表達(dá)偏優(yōu)雅親和，既專業(yè)又接地氣，能夠幫助品牌高效獲取用戶信任。在與連鎖品牌潮衣庫(kù)的合作中，她根據(jù)粉絲關(guān)注極致性價(jià)比的偏好，精選優(yōu)質(zhì)貨品并推出“99元四件”的爆款貨盤策略，精準(zhǔn)傳遞了“一件也是批發(fā)價(jià)”的品牌心智，最終幫助潮衣庫(kù)打造了一場(chǎng)GMV破12萬(wàn)的直播，為其河南門店擴(kuò)展計(jì)劃提供了有力支撐。

潮衣庫(kù)負(fù)責(zé)人表示：“這次與裕子合作的直播讓我們看到，達(dá)人的專業(yè)形象及其賬號(hào)粉絲與品牌的適配度能夠有效實(shí)現(xiàn)拉新、顯著提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，幫助我們將品牌的優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，這是一場(chǎng)品效雙收的合作。”正是這樣的嘗試，讓潮衣庫(kù)決定未來(lái)將以河南門店的生意增長(zhǎng)為重要支點(diǎn)，帶動(dòng)全國(guó)門店在抖音平臺(tái)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。

除了潮衣庫(kù)，近期裕子還在雙旦節(jié)點(diǎn)與華潤(rùn)萬(wàn)家展開(kāi)了一場(chǎng)合作直播。結(jié)合用戶在節(jié)點(diǎn)消費(fèi)高峰期的需求，裕子不僅攜手品牌方推出實(shí)用實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)貨品策略，還針對(duì)粉絲受眾偏好詳細(xì)商討形象表達(dá)和節(jié)奏把控的細(xì)節(jié)，前期的付出有效降低了用戶消費(fèi)決策成本，在短短幾小時(shí)內(nèi)創(chuàng)下了50萬(wàn)GMV的成績(jī)，讓華潤(rùn)萬(wàn)家感受到了裕子這類主播在本地市場(chǎng)的深度影響力，以及在提升品牌知名度和信任度上的巨大價(jià)值。

同樣值得一提的，還有會(huì)吃愛(ài)探店的@海小胖，這位原河南廣電的民生頻道記者，如今在直播間也成了“接地氣”的帶貨達(dá)人。比如在與連鎖餐飲品牌一鍋享小火鍋合作的直播中，海小胖就講述了與品牌的真誠(chéng)合作過(guò)程，并以親民的風(fēng)格分享真實(shí)的選品體驗(yàn)，讓粉絲們感受到團(tuán)券產(chǎn)品的劃算力度與實(shí)用性，僅用5小時(shí)就實(shí)現(xiàn)了20萬(wàn)GMV，有效提升到店率的同時(shí)也提升了本地消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。