中國消費者報·中國消費網(wǎng)報道 “當我敲響手中的鑼時，就代表我身后的這5000棵樹上的櫻桃正式開始預(yù)售?！弊苑Q為“捆雞哥”的主播將淘寶直播間搬到了山東美早櫻桃的種植地，一段熱絡(luò)的開場白之后，和粉絲開啟了四個半小時的互動。

　　除了櫻桃，原生態(tài)散養(yǎng)雞，土雞蛋，紫薯等等充滿濃郁地方特色的農(nóng)產(chǎn)品也被主播悉數(shù)“搬”上餐桌。4200多斤櫻桃、25000多枚雞蛋的銷售戰(zhàn)績，一天突破120萬的觀看人次。

　　社交電商的崛起，讓農(nóng)產(chǎn)品通過拼團、直播、分享等方式在電商平臺流轉(zhuǎn)。

　　電商進擊下沉市場

　　在網(wǎng)上直接購買原產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品，并且送貨上門，這得益于快遞物流的降本增效，及電商平臺的渠道下沉。

　　傳統(tǒng)電商流量紅利漸失，獲客成本越來越高，渠道下沉，尋找潛在的消費者成為阿里、京東、蘇寧等電商平臺的必然選擇，各電商平臺紛紛推出“拼團、砍價”等形式吸引消費者。

　　依托于微信的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)拼購，大大減少了推廣成本，降低了獲客與運營成本，成為一種新的銷售渠道，而三四線城市也日漸成為各電商平臺的藍海市場。

湖北利川毛壩鎮(zhèn)，農(nóng)民文叔在茶園里為網(wǎng)友直播采茶。社交電商為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了便利。資料圖片

　　近日，淘寶一鍵創(chuàng)業(yè)平臺項目“淘小鋪”開始公測。開通淘小鋪需要一個邀請碼，獲得邀請碼開通后，用戶便可自由進行貨品的選擇，分享商品售出后即可獲得相應(yīng)比例的收益，無需承擔發(fā)貨和售后工作?！吨袊M者報》下載淘小鋪App后看到，頁面包含“今日限量”“品牌折扣”“今日爆賣”“限時折扣”“熱銷榜”等板塊，銷售的品類包括副食、水果、母嬰玩具、美妝個護等。顯示商品定價的同時，每件商品分享出去并完成購買后可獲得一筆收益，收益金額也標注在一旁。而銷量較高的產(chǎn)品大多為低于百元的生活日用品。“淘寶推出淘小鋪，存在對標云集、貝店、環(huán)球捕手這類社交電商的可能性，但其本質(zhì)是電商分銷平臺?！彪娮由虅?wù)研究中心主任曹磊對《中國消費者報》表示，與其他社交電商不同的是，開通淘小鋪不需要繳納會員費，它本身是一個純粹的商品分享銷售平臺，除了銷售商品獲得傭金以外，沒有多級分銷功能，也不靠拉人頭。

　　曹磊進一步表示，從體驗上看，這種模式能更好滿足用戶“微創(chuàng)業(yè)”一站式需要;從戰(zhàn)略上看，與此前推出聚劃算對標唯品會，推出淘寶心選對標網(wǎng)易嚴選，推出淘寶特價版對標拼多多如出一轍，旨在瓜分新興業(yè)態(tài)市場。

　　毫無疑問，社交電商打破了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，避免層層加價，更直接地連接供求兩端，更受消費者的青睞。

　　互聯(lián)網(wǎng)賦能解決信息不對稱問題

　　不得不說，無論是社交電商還是傳統(tǒng)電商的渠道下沉，都連接了原產(chǎn)地到消費端，成為“電商脫貧”的重要一環(huán)，同時也讓更多“新農(nóng)人”獲利，消費者買到更實惠、新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。

　　今年3月初，拼多多對外發(fā)布的“扶貧助農(nóng)年報”顯示，整個2018年度拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達到653億元，同比增長233%。

　　以拼多多為首的頭部社交電商平臺，將拼團作為其主要經(jīng)營模式，通過社交裂變吸引了眾多消費者。

　　90后消費者李曉萌稱，經(jīng)常會與同事一起在網(wǎng)上購買水果，多買不僅實惠，送貨上門也節(jié)省了自己再去商超購物的時間。

　　不僅如此，優(yōu)惠券、團長免單等形式也讓中老年人開始熱衷于網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)，購物的同時，也成為他們社交互動的方式。

　　“我老家在湖南湘西，因為交通限制，從大山運到外面的農(nóng)產(chǎn)品成本很高，運出去也不值錢?！标惥咆愓f，因為偶然的機會了解到淘寶直播，看到別人通過這種方式賣貨，她也開始嘗試。

　　通過直播，讓店鋪粉絲看到選豬、殺豬、腌肉、熏肉等全過程，粉絲直播選肉，打標牌后寄出，整個過程十分透明。

　　陳九貝稱，現(xiàn)在村里的人都加入了直播行列，自己和村民回收土特產(chǎn)，再統(tǒng)一包裝、寄送?！拔覀兡莾菏秦毨^(qū)，通過直播售賣農(nóng)產(chǎn)品，當?shù)卮迕竦氖杖氪蟠筇岣?。?/p>

　　一定程度上，信息不對稱是限制偏遠地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要原因，通過互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新方式，讓農(nóng)戶與消費者通過直播等方式“面對面”溝通，解決了部分地區(qū)市場需求信息滯后、農(nóng)產(chǎn)品交易鏈條長等問題，有效帶動了脫貧。

　　為農(nóng)產(chǎn)品滯銷提供新渠道

　　隨著電商平臺的不斷發(fā)展，一些偏遠山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品有機會走出大山，電商平臺與農(nóng)村的互動越發(fā)良性化，新興營銷手段的出現(xiàn)，也解決了以往農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。

　　對此，經(jīng)營水果生意的海南賣家張少沖更感同身受，他畢業(yè)后就和朋友創(chuàng)業(yè)開始在網(wǎng)上售賣芒果、鳳梨等當?shù)厮??！巴ㄟ^到田間地頭直播，讓買家真切地看到水果，并告訴他們?nèi)绾螀^(qū)分品種、外觀、口感等，高品質(zhì)的水果也收獲了一批忠實用戶，店鋪轉(zhuǎn)化率越來越高?！睆埳贈_說，讓他觸動最大的是，去年海南芒果滯銷，一千多噸芒果賣不出去。他們拿著手機到水果產(chǎn)地去直播，吸引了很多消費者購買。

　　來自黑龍江小興安嶺的“彩農(nóng)妹妹”，在她的直播間里，通常只有椴樹雪蜜和農(nóng)家土雞蛋這兩類商品。常常掛在她嘴邊的一句話，也貫穿著多場直播的主題——“我是全村蜂蜜的希望”。

　　新的銷售方式，改變了一家店鋪、一個村莊的命運。

　　而電商平臺在帶動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品市場的同時，也為“新農(nóng)人”發(fā)展提供了更有力的支持。

　　早在2017年5月，云集就發(fā)起了“百縣千品”項目，計劃在三年時間內(nèi)，培育孵化100個地理標志農(nóng)產(chǎn)品品牌。此舉旨在挖掘尚未被大眾所熟知的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品，助力農(nóng)產(chǎn)品打通線上銷售通路，帶動地方經(jīng)濟的發(fā)展。

　　云集公開數(shù)據(jù)顯示，截至2019年4月30日，“百縣千品”項目已為24個省份打造81款農(nóng)產(chǎn)品，覆蓋66個縣域，銷售各類農(nóng)產(chǎn)品超過4430萬斤，銷售額突破2.86億元，惠農(nóng)人數(shù)超229萬。

　　在今年3月底舉行的淘寶直播盛典上，“村播”計劃正式啟動，宣布將在全國100個縣培育1000名月入過萬的農(nóng)民主播，而在4月舉行的直播村播大促活動，吸引總觀看人次就突破了245萬。不難看出，網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品也成為消費者的一種新的消費方式。

　　不難看出，從原產(chǎn)地到餐桌，各大電商平臺都在利用自身優(yōu)勢，縮短中間環(huán)節(jié)，最大程度讓利消費者，扶持中小商家發(fā)展。

　　“通過電商平臺讓農(nóng)產(chǎn)品上行是重點。隨著農(nóng)村電商的市場規(guī)模擴大，模式在不斷演化?！北本┕ど檀髮W商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤對《中國消費者報》表示，傳統(tǒng)電子商務(wù)向社交電商、社區(qū)電商等新電子商務(wù)發(fā)展，各大電商平臺依托自身資源優(yōu)勢，探索各具特色的電商扶貧模式為實體經(jīng)濟服務(wù)，這也滿足了消費升級的需要。（王小月）