目前，疫情防控趨勢(shì)較好，各行各業(yè)都在穩(wěn)步復(fù)蘇。這其中，輕餐代表鹵味食品行業(yè)早已加速擴(kuò)張門(mén)店，快速占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。2020年6月22日，知名鹵制品品牌周黑鴨正式宣布開(kāi)放單店特許經(jīng)營(yíng)模式，展現(xiàn)出逆勢(shì)迸發(fā)的成長(zhǎng)動(dòng)力。

資料顯示，截止2022年6月，周黑鴨全國(guó)門(mén)店分布達(dá)到26個(gè)省份，接近300個(gè)城市。驗(yàn)證其單店特許經(jīng)營(yíng)模式效果顯著，市場(chǎng)覆蓋得到加速?！爸芎邙喪降奶卦S經(jīng)營(yíng)是建立在穩(wěn)健、確保產(chǎn)品質(zhì)量、共同創(chuàng)造價(jià)值的模式基礎(chǔ)之上，而非短期的逐利擴(kuò)張?！敝芎邙咰EO張宇晨曾對(duì)外強(qiáng)調(diào)，周黑鴨特許經(jīng)營(yíng)模式旨在將特許經(jīng)營(yíng)方的本地優(yōu)勢(shì)與周黑鴨的品牌優(yōu)勢(shì)形成互補(bǔ)，因此，特許經(jīng)營(yíng)一經(jīng)推出，迅速引起行業(yè)內(nèi)熱烈反響。

截止2022年5月底，周黑鴨共計(jì)收到55000+條申請(qǐng)人遞交的單店特許經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)，篩選出數(shù)百位特許商。精挑細(xì)選的特許商，在資源、資金方面優(yōu)勢(shì)明顯，在全托管的加持下，特許商更多的專(zhuān)注于門(mén)店選址，復(fù)制能力非常強(qiáng)，在周黑鴨特許門(mén)店里，3家及以上的客戶(hù)占非常高，小生意做成了大事業(yè)，特許商在品牌持續(xù)發(fā)展，側(cè)面印證了周黑鴨的品牌實(shí)力。

三大體系加速拓展，全方位創(chuàng)建共贏機(jī)制

加速拓展的特許經(jīng)營(yíng)模式，作為周黑鴨全新升級(jí)的商業(yè)模式，與渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、組織、供應(yīng)鏈等五大優(yōu)化升級(jí)版合力并進(jìn)，成績(jī)亮眼。

據(jù)悉，周黑鴨憑借三大體系支持經(jīng)營(yíng)保障：一是運(yùn)營(yíng)支持體系，單店特許經(jīng)營(yíng)采取全托管模式，模式在上游供應(yīng)鏈資源以及日常門(mén)店運(yùn)營(yíng)等方面均與直營(yíng)門(mén)店保持一致；這種完全類(lèi)直營(yíng)的管理方式，大大減輕了合作伙伴對(duì)于門(mén)店運(yùn)營(yíng)的負(fù)擔(dān)，在直營(yíng)體系下統(tǒng)籌管理特許門(mén)店，也避免了門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理水準(zhǔn)參差不齊的弊端。

二是客戶(hù)管理體系，周黑鴨建立了與特許商命運(yùn)共同體，在店的維度，與特許商分工明確，公司主導(dǎo)門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理，特許商以開(kāi)發(fā)拓展門(mén)店為主；在人的維度，更注重發(fā)展大特許商，通過(guò)政策鼓勵(lì)特許商持續(xù)復(fù)制，小生意也能做成大事業(yè)；同時(shí)，著力于建立開(kāi)放、包容的特許文化，積極讓客戶(hù)建言獻(xiàn)策，每半年會(huì)全方位收集全國(guó)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，并建立專(zhuān)項(xiàng)小組積極應(yīng)對(duì)客戶(hù)的建議和意見(jiàn)，不斷完善特許經(jīng)營(yíng)體系；三是政策體系：政策體系因地制宜，因時(shí)制宜，從2020年6月放開(kāi)單店特許以來(lái)，政策體系經(jīng)過(guò)兩次大的修訂，包括臨時(shí)性補(bǔ)貼、激勵(lì)政策，構(gòu)成了較為完善的政策體系；政策支持大特許，因門(mén)店數(shù)量不同實(shí)行階梯化分成，此外還有疫情專(zhuān)項(xiàng)政策。在疫情期間，公司通過(guò)補(bǔ)貼、返利、減免等措施，共計(jì)補(bǔ)貼特許商5千多萬(wàn)。

依托品牌優(yōu)勢(shì)，“小而美”輕量投資更穩(wěn)健

周黑鴨特許經(jīng)營(yíng)自2019年11月開(kāi)放以來(lái)，以“小而美”的投資模型，極具號(hào)召力的品牌力，備受市場(chǎng)關(guān)注，吸引了各行各業(yè)優(yōu)秀人士踴躍加入。

祝先生是最早一批加入周黑鴨品牌的特許商，對(duì)周黑鴨品牌情有獨(dú)鐘的他在2020年周黑鴨特許經(jīng)營(yíng)剛剛開(kāi)放之初，第一時(shí)間申請(qǐng)報(bào)名，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)估篩選最終成為周黑鴨首批特許商。

據(jù)祝先生所述，最開(kāi)始投資一家周黑鴨門(mén)店成本約在20萬(wàn)元左右，相對(duì)其他投資項(xiàng)目開(kāi)店門(mén)檻并不算高。而在疫情期間周黑鴨因時(shí)制宜積極出臺(tái)各項(xiàng)降本增效舉措，大幅調(diào)減保證金、入門(mén)特許權(quán)費(fèi)等各項(xiàng)成本，現(xiàn)在投資一家門(mén)店的成本控制在8萬(wàn)~10萬(wàn)元左右，周黑鴨單店投資模式更輕、更省、更快。另外，因?yàn)橹芎邙嗛T(mén)店面積小，租金、人工、水電等各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)支出較低風(fēng)險(xiǎn)可控。

綜合來(lái)看，周黑鴨門(mén)店投資低、運(yùn)營(yíng)輕、收益符合預(yù)期。“我非常欣賞周黑鴨創(chuàng)始人周富裕先生對(duì)于品牌的專(zhuān)注。據(jù)我了解，周董全身心投入周黑鴨的企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)品打造中。創(chuàng)始人的專(zhuān)注決定了一個(gè)品牌的生命力和爆發(fā)力，所以我對(duì)于周董和周黑鴨品牌具有極強(qiáng)的信心。在與周黑鴨的合作過(guò)程中，感受到了品牌對(duì)于特許商的信任，對(duì)特許商投資回報(bào)預(yù)期的關(guān)注，對(duì)門(mén)店運(yùn)營(yíng)強(qiáng)有力的支持，這些都是其他小品牌無(wú)法企及的?！弊Ｏ壬醒裕狠p資產(chǎn)投入加上低運(yùn)營(yíng)成本，門(mén)店日常銷(xiāo)量只要達(dá)到一定水平，投資回報(bào)可期。速擴(kuò)張疫情專(zhuān)項(xiàng)政策，可隨時(shí)關(guān)注周黑鴨官方微信平臺(tái)了解詳細(xì)信息。

再升級(jí)，周黑鴨單店特許2.0輕盈版提速發(fā)展

周黑鴨單店特許開(kāi)放初期，準(zhǔn)入市場(chǎng)為直營(yíng)門(mén)店覆蓋區(qū)域，以一二三線(xiàn)城市為主。而現(xiàn)2.0輕盈版開(kāi)放區(qū)域更廣，橫向發(fā)展方面，由100余個(gè)城市擴(kuò)張到近300個(gè)城市，單店加密區(qū)域選擇性更多；縱向發(fā)展方面，逐步下沉到縣域市場(chǎng)，品牌力較強(qiáng)之區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口規(guī)模在10萬(wàn)及以上的人口大鎮(zhèn)。

此外，整體投資更輕、風(fēng)險(xiǎn)更低。單店整體投資8~10萬(wàn)（不含租金和人工），保證金及特許費(fèi)更低、門(mén)店形象升級(jí)裝修更輕盈，有效降低投資成本。小生意大空間，周黑鴨鼓勵(lì)單店特許客戶(hù)多家多地發(fā)展，并發(fā)布相應(yīng)支持獎(jiǎng)勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)特許商盈利和企業(yè)共謀發(fā)展。

消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)了鹵味行業(yè)的新發(fā)展，也催生了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的新需求，周黑鴨在面對(duì)新市場(chǎng)、新人群、新消費(fèi)場(chǎng)景時(shí)，不斷探索創(chuàng)新，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求。今年4月，周黑鴨官宣楊超越為品牌代言人，并與其攜手在行業(yè)內(nèi)率先推出“單手吃蝦 一嗦脫殼“的流行新吃法，周黑鴨單手吃蝦不僅解鎖了新產(chǎn)品，新口味，也再一次向消費(fèi)者傳遞了周黑鴨始終堅(jiān)持向年輕化、時(shí)尚化發(fā)展的決心和實(shí)力。

大樹(shù)之繁榮，皆因其根，根深則葉茂，根深則茁壯。周黑鴨作為鹵制品行業(yè)頭部品牌，始終堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守、口味的創(chuàng)新以及對(duì)食品安全的高度重視；回顧近兩年，周黑鴨這個(gè)休閑鹵味巨頭，給大家所呈現(xiàn)的驚喜層出不窮。周黑鴨始終堅(jiān)持六大發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、供應(yīng)鏈能力、組織力專(zhuān)注打磨公司的長(zhǎng)期價(jià)值，并不斷改革優(yōu)化，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展。周黑鴨讓我們看到大象轉(zhuǎn)身的變革決心。面對(duì)新老玩家強(qiáng)攻、疫情常態(tài)化風(fēng)險(xiǎn)的浪潮，周黑鴨更將激流勇進(jìn)，繼續(xù)領(lǐng)跑在鹵制品行業(yè)賽道上。