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看見·好生意 | 黑馬商家生意經(jīng)解析，閉環(huán)直播成增長硬道理

新時(shí)代消費(fèi)網(wǎng)    http://www.yupinxiang.cn  (2024-11-19 18:08:00)  來源：互聯(lián)網(wǎng)      瀏覽量：

“看見·好生意”案例庫囊括巨量引擎本地業(yè)務(wù)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)案例，結(jié)合積淀的策略及方法論，圍繞營銷的全鏈路為商家提供切實(shí)可行的生意參考，陪伴商家成長為營銷高手。后續(xù)“看見·好生意”也將持續(xù)發(fā)布相關(guān)案例及深度解讀，歡迎持續(xù)關(guān)注！

時(shí)至今日，直播對(duì)抖音商家來說可謂是一種再熟悉不過的營銷形式，各種直播互動(dòng)玩法也是手到擒來，但新營銷時(shí)代下，閉環(huán)直播，完善經(jīng)營鏈路也成為新命題，受眾對(duì)于直播形式創(chuàng)新的要求，市場(chǎng)對(duì)于直播轉(zhuǎn)化率的需求，以及品牌自身曝光和美譽(yù)度的需求，都考驗(yàn)著商家的頂層營銷能力。

今天“看見·好生意”就從打造閉環(huán)直播的角度，為大家拆解黑馬商家的營銷鏈路，看他們是如何利用新鮮玩法，在巨量平臺(tái)的幫助下，打通增長的任督二脈，實(shí)現(xiàn)品宣與生意的雙贏！。


直播人貨場(chǎng)高效優(yōu)化成就閉環(huán)，學(xué)而思：搶跑大促?zèng)]商量！


在最最關(guān)鍵的銷售節(jié)點(diǎn)搶占先機(jī)，無疑對(duì)全年生意增長有著重大意義，就在今年的雙十一大促，學(xué)而思就通過人貨場(chǎng)高效優(yōu)化，打造閉環(huán)直播，營銷快人一步，實(shí)現(xiàn)生意搶跑。
 

學(xué)而思在雙十一期間100%使用直播全域推廣，通過“合理目標(biāo)設(shè)置&節(jié)奏調(diào)整，配合人貨場(chǎng)高效優(yōu)化”的核心策略，設(shè)置合理目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整ROI設(shè)置，人貨場(chǎng)高效優(yōu)化，資源節(jié)奏收放有序，最終完成BIGDAY大場(chǎng)GMV 破峰環(huán)比增長超600%的驚人突破，在當(dāng)日同 SKU 類型銷量中拿下TOP1。

除此之外，學(xué)而思還顯著提升了資源利用率，計(jì)劃 quota及素材效率都更高。同時(shí)，廣告重復(fù)曝光占比被有效控制，避免了過度曝光對(duì)用戶造成的不良影響。


與前兩者不同，中糧大悅城作為商業(yè)地產(chǎn)品牌，以大話西游為主題，結(jié)合聊天式綜藝的形式，在巨量平臺(tái)的支持下制定“創(chuàng)新策劃-場(chǎng)景打通-全國聯(lián)動(dòng)”三步走策略，分別對(duì)應(yīng)“寵粉真經(jīng)”、“吃喝玩樂住”、“6+1”一體三部分，在直播前、中、后都進(jìn)行了全盤鋪排，保證直播閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和線索收集、產(chǎn)品推介等多重營銷目標(biāo)。
 

這樣“全局聯(lián)動(dòng)、百花齊放、素材價(jià)值最大化”的營銷策略，也讓中糧大悅城直播場(chǎng)觀達(dá)到 580 萬 +，共計(jì)獲得 590 條線索表單和 148 組私信，數(shù)據(jù)亮眼，，對(duì)同類型的商家有著極強(qiáng)的參考價(jià)值。


家電品牌的抖音生意經(jīng)，“達(dá)人內(nèi)容+全局種草”步步為營


家電行業(yè)也不乏通過閉環(huán)直播，在雙十一節(jié)點(diǎn)搶跑成功的翹楚，某家電行業(yè)頭部品牌用陽臺(tái)場(chǎng)景結(jié)合品牌內(nèi)容矩陣，就成功達(dá)成了聲量銷量雙引爆。
 

在預(yù)熱階段，品牌通過十幾支預(yù)熱視頻和品牌創(chuàng)新微綜形式，為后續(xù)活動(dòng)營造氛圍，擴(kuò)大品牌影響力。而在最為關(guān)鍵的直播階段，品牌老板和頭部達(dá)人共同參與到直播中來，打造產(chǎn)品科技解讀、用戶使用場(chǎng)景展示、生活情景演繹等豐富內(nèi)容點(diǎn)，吸引用戶停留和轉(zhuǎn)化。此后，利用直播素材，品牌對(duì)直播高光片段進(jìn)行二次創(chuàng)作剪輯，持續(xù)吸引品牌流量。

經(jīng)此一役，品牌商家在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了聲量和銷量的雙引爆，銷量 GMV 達(dá) 1000w +，直播間轉(zhuǎn)化率高于類目常標(biāo)，總曝光達(dá) 1880w +！

同樣作為家電品牌，某科技家電品牌則通過產(chǎn)品組合策略+全局種草，收獲了品牌心智、生意增長、產(chǎn)品種草等多重驚喜。品牌相關(guān)話題播放量超預(yù)期，互動(dòng)指標(biāo)對(duì)比大盤超69%，搜索排名對(duì)比環(huán)比期上升13位。此外，各類新品都收獲頗豐，洗衣機(jī)新品到站率達(dá)98%，掃地機(jī)新品站內(nèi)新增A3率超過41%。搜索品專流量承接效果喜人，品專到站成本減少30%，GMV環(huán)比增加200%。


塔斯汀&白象中國，“達(dá)人+本地推追投”讓生意漲了又漲


除了大場(chǎng)沖量，常態(tài)化直播同樣需要強(qiáng)閉環(huán)策略，對(duì)于不少商家來說，“達(dá)人+本地推”或許是一個(gè)能夠有效推進(jìn)直播閉環(huán)的方案。

今年8月，塔斯汀推出重磅新品“醋香里脊?jié)h堡”，并與國漫大IP“狐妖小紅娘”聯(lián)名。根據(jù)這樣的營銷基礎(chǔ)，塔斯汀在抖音營銷策略上采取了“達(dá)人+本地追投”模式，合作多等級(jí)優(yōu)質(zhì)達(dá)人 2000+，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋和精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，同時(shí)圍繞視頻加熱、預(yù)算分配、投放設(shè)置，針對(duì)性制定了本地推追投策略，高效利用資源，廣泛覆蓋潛在客戶，提升投放效果。
 

通過這些營銷策略的實(shí)施，塔斯汀在 8 月取得了顯著的營銷效果。短視頻 GMV 完成率頗高，有效積累了人群資產(chǎn)，數(shù)據(jù)證明消費(fèi)者與品牌關(guān)系更加深入，且對(duì)品牌有較高的主動(dòng)問詢意向，7 日回搜率達(dá)61%，品牌在消費(fèi)者心目中的記憶度和吸引力大幅提升，品牌聲量也在新品聯(lián)名周期直線上漲。

同樣是新品上市營銷，但白象選擇了用線下快閃形式打開營銷局面——“白象泡面工廠”登陸全國10城。吸引年輕人實(shí)地體驗(yàn)打卡的同時(shí)，白象借助巨量平臺(tái)開展無門店創(chuàng)新鏈路探索。
 

首先，白象精選本地吃喝玩樂達(dá)人輸出探店體驗(yàn)視頻，并掛載商圈 POI 組件，直接與本地用戶對(duì)品牌的過往認(rèn)知相關(guān)聯(lián)，提高用戶對(duì)活動(dòng)的參與度。此外，除了評(píng)論區(qū)的互動(dòng)維護(hù)，達(dá)人還將視頻授權(quán)本地推投放，實(shí)現(xiàn)區(qū)域核心人群集中曝光，用戶看后搜漲幅明顯，從區(qū)域角度將線下快閃活動(dòng)與線上推廣相結(jié)合，盤活線下資源。

通過這次營銷，白象中國也成為行業(yè)首個(gè)本地推一代多代投案例，利用商超超高辨識(shí)度、流量賦能共贏和達(dá)人強(qiáng)號(hào)召力，解決了無門店引流無落腳、商超談判無籌碼、無本地推素材等卡點(diǎn)，特別是解決了無門店P(guān)OI掛接問題，為行業(yè)探索無門店投放本地推提供了鏈路參考。
 

家具品牌奧運(yùn)創(chuàng)新營銷，舒福德引爆品牌搜索


廣告曝光也是直播閉環(huán)運(yùn)營中的重要一環(huán)，這也是舒福德能夠在奧運(yùn)營銷中拔得頭籌的關(guān)鍵。7月15日，中國巴黎奧運(yùn)會(huì)代表團(tuán)出征，舒福德智能床作為中國體育代表團(tuán)官方智能床供應(yīng)商，也同步開展了奧運(yùn)熱點(diǎn)營銷。
 

舒福德是抖音開屏廣告「奧運(yùn)樣式」家居行業(yè)首單案例，數(shù)據(jù)顯示奧運(yùn)獎(jiǎng)牌樣式CTR高于開屏大盤175%，人群拉新比例高達(dá)98.91%，日均搜索人數(shù)提升5966%，投放當(dāng)天搜索指數(shù)達(dá)到頂峰。

同樣在常態(tài)化達(dá)人投放的營銷狀態(tài)下，舒福德加入抖音開屏廣告，并選擇奧運(yùn)樣式進(jìn)行創(chuàng)新營銷，滿屏散落奧運(yùn)獎(jiǎng)牌，給觀者代入感和沖擊力；彈出品牌產(chǎn)品介紹及落地頁，高效引流的同時(shí)成功吸引了大量新用戶關(guān)注品牌，實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)拉新破圈，更激發(fā)了用戶的強(qiáng)烈興趣，引爆品牌搜索。

配合品牌節(jié)點(diǎn)營銷和社會(huì)熱點(diǎn)事件營銷，舒福德通過吸睛的廣告形式吸引用戶點(diǎn)擊互動(dòng)，激發(fā)用戶主動(dòng)搜索品牌相關(guān)內(nèi)容，在巨量平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了人群拉新和品牌知名度的提升，為家裝行業(yè)的品牌營銷提供了成功的案例參考。

在抖音平臺(tái)，玩法千變?nèi)f化，但又萬變不離其宗，直播的演變就是最好的證明，不論營銷范式如何更改，營銷環(huán)境如何變化，直播都是朝著更高的營銷轉(zhuǎn)化、更好的營銷效果提升，而閉環(huán)直播就是達(dá)成這一目標(biāo)的重要一環(huán)。（編輯：楊艷）




 

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