2025年春季糖酒會(huì)上,夜郎古以“一城四展”的超級(jí)陣容強(qiáng)勢(shì)亮相,成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn),四大會(huì)場(chǎng)以差異化定位精準(zhǔn)覆蓋高端品鑒、定制服務(wù)、沉浸體驗(yàn)與行業(yè)聲量制高點(diǎn),首日開展便在線上線下聯(lián)動(dòng)掀起醬香熱潮。在這場(chǎng)被視為白酒行業(yè)深度調(diào)整期“風(fēng)向標(biāo)”的盛會(huì)上,夜郎古不僅展現(xiàn)了品牌硬實(shí)力,更揭示了其穿透周期、逆勢(shì)增長(zhǎng)的底層邏輯——以“一核四維”理念為核心的差異化戰(zhàn)略。

　　“一城四展”背后的全域增量邏輯

　　夜郎古的“一城四展”并非簡(jiǎn)單的實(shí)力彰顯,而是一場(chǎng)精心策劃的“心智占領(lǐng)”戰(zhàn)役。在成都環(huán)球中心洲際酒店,文化展館通過暗金色主調(diào)與夜郎圖騰,將千年古國神秘感與古法醬香工藝深度融合;錦江賓館定制酒展區(qū)以個(gè)性化服務(wù)吸引企業(yè)客戶與收藏家;復(fù)城國際的體驗(yàn)空間直擊C端用戶需求;今天(3月25日),伴隨著糖酒會(huì)主會(huì)展的隆重啟幕,夜郎古酒也在新國際會(huì)展中心5號(hào)館舍得展位,與舍得酒業(yè)系列產(chǎn)品同步亮相,展現(xiàn)古法傳承與大師精神深度融合的獨(dú)特魅力,全方位呈現(xiàn)復(fù)星生態(tài)賦能下的品牌蛻變風(fēng)貌。

　　在全國糖酒會(huì)這個(gè)匯聚全國經(jīng)銷商和眾多消費(fèi)者的平臺(tái)上,夜郎古通過高規(guī)格的品牌形象展示、價(jià)值傳播、文化滲透,品牌理念的持續(xù)強(qiáng)化,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)其“古法醬香” 品牌認(rèn)知的持續(xù)孵化與傳遞。同時(shí),以神秘夜郎古、夜郎古·大師為引領(lǐng),以夜郎古·工匠、夜郎古·老字號(hào)、夜郎醬為利器精準(zhǔn)覆蓋高端宴請(qǐng)、品質(zhì)自飲、宴席等多種消費(fèi)場(chǎng)景、全線布局,也充分展現(xiàn)了夜郎古對(duì)各個(gè)價(jià)格帶與細(xì)分市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,并為品牌的“全域增量創(chuàng)造”墊定了堅(jiān)實(shí)根基。

　　更深層的突破在于產(chǎn)品矩陣的“金字塔結(jié)構(gòu)”。從超高端“神秘·夜郎古”到大眾價(jià)位“夜郎醬系列”,夜郎古以五大核心產(chǎn)品線精準(zhǔn)匹配消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì),覆蓋宴請(qǐng)、自飲、宴席等多場(chǎng)景需求。2024年,其上半年?duì)I收同比猛增超100%,在行業(yè)深度調(diào)整的背景下,這一成績(jī)凸顯了“品質(zhì)+文化”雙引擎的驅(qū)動(dòng)力。

　　穿透周期利器:“一核四維”構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體

　　春糖會(huì)前夕,茅臺(tái)鎮(zhèn)夜郎酒谷迎來近百名經(jīng)銷商密集探訪,現(xiàn)場(chǎng)簽約熱潮的背后,是夜郎古“一核四維”理念的持續(xù)發(fā)力。

　　“極致產(chǎn)品主義”筑牢品質(zhì)根基

　　夜郎古堅(jiān)守“一生釀好一壇酒”的使命,從茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的自然稟賦,到余方強(qiáng)大師領(lǐng)銜的勾調(diào)技藝,全鏈路嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)醬香工藝,為消費(fèi)者提供高品質(zhì)醬酒。其產(chǎn)品榮獲“巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)1915-2015百年慶典‘特等金獎(jiǎng)’”、“比利時(shí)布魯塞爾國際烈性酒大獎(jiǎng)賽大金獎(jiǎng)”、貴州省商務(wù)廳“ 貴州老字號(hào)”等諸多殊榮,充分彰顯了其在醬酒領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和強(qiáng)大實(shí)力。

　　“利他客戶思維”激活渠道動(dòng)能

　　面對(duì)行業(yè)利潤收縮,夜郎古以廠商共贏模式破局。通過酒旅一體化的夜郎酒谷國家級(jí)4A景區(qū)、五星級(jí)酒莊等差異化體驗(yàn),為經(jīng)銷商賦能;同時(shí)保障渠道利潤,提供市場(chǎng)開拓支持,構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

　　“深度客戶體驗(yàn)”重塑消費(fèi)黏性

　　從春糖會(huì)的沉浸式文化體驗(yàn)到線上直播聯(lián)動(dòng),夜郎古將“喝酒”升維至“品文化”。與貴州民族大學(xué)共建夜郎文化研究院,以科技互動(dòng)講述千年故事,讓消費(fèi)者在品味醬香中感知品牌底蘊(yùn),形成情感共鳴。

　　“共建共創(chuàng)共享”凝聚生態(tài)合力

　　融入復(fù)星生態(tài)后,夜郎古借力復(fù)星全球化資源與舍得酒業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò),加速全國市場(chǎng)布局。其“文化+品質(zhì)”戰(zhàn)略不僅贏得消費(fèi)者口碑,更吸引經(jīng)銷商深度綁定,共同開拓增量市場(chǎng)。

　　行業(yè)調(diào)整期的破局啟示

　　當(dāng)前,白酒行業(yè)正經(jīng)歷“量?jī)r(jià)齊跌”的嚴(yán)峻考驗(yàn),2024年規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)白酒產(chǎn)量414.5萬千升,同比下降1.86%,高端價(jià)格帶收縮至700-800元區(qū)間。夜郎古的逆勢(shì)增長(zhǎng)表明,行業(yè)破局的關(guān)鍵或在于跳出“價(jià)格戰(zhàn)”陷阱,轉(zhuǎn)向價(jià)值深耕。

　　通過“聚焦、創(chuàng)新、融通、破局”戰(zhàn)略,夜郎古以文化敘事打破醬酒同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),以全價(jià)格帶產(chǎn)品抵御市場(chǎng)波動(dòng),更以廠商協(xié)同構(gòu)建抗周期韌性。正如夜郎古酒業(yè)董事長(zhǎng)余方強(qiáng)所言:“釀酒的秘密在于時(shí)間,品牌的答案藏在對(duì)文化的敬畏中。”

　　結(jié)語

　　從春糖“一城四展”的聲量引爆,到“一核四維”的長(zhǎng)期主義實(shí)踐,夜郎古為行業(yè)提供了逆周期增長(zhǎng)的樣本。在醬酒競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“深水區(qū)”的當(dāng)下,其以文化為魂、品質(zhì)為根的路徑,或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)穿越周期的關(guān)鍵密碼。