世界不能沒(méi)有小貓小狗。年輕人悅己滿足的自我關(guān)懷，也體現(xiàn)在為自己找個(gè)「萌寵搭子」上。
如今萌寵已成為年輕人逃離社交壓力、療愈孤獨(dú)情緒的情感寄托。加班卷不動(dòng)了？回家擼個(gè)小貓小狗，立馬就能獲得滿滿的情緒價(jià)值，哪怕云吸一下也可以。
甚至，區(qū)別于上一代的養(yǎng)寵觀念，年輕人越來(lái)越將寵物視作家庭成員，寧可窮自己，也不愿意窮毛孩子，對(duì)愛(ài)寵傾注了大量的精力和財(cái)力。當(dāng)「育兒式養(yǎng)寵」興起，從寵物智能用品、定制零食到寵物健康保險(xiǎn)和醫(yī)療服務(wù)，養(yǎng)寵消費(fèi)從基本需求拓展到毛孩子的衣食住行方方面面，需求日趨精細(xì)化和高端化。
萌寵博主鄧峰（@鄧峰萌萌摔腫了）創(chuàng)辦的寵物食品品牌金故 Golden Tales，就成功抓住用戶對(duì)于萌寵的情感需求，搭乘抖音電商的東風(fēng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動(dòng)了電商轉(zhuǎn)化。
很多人是通過(guò)萌寵短視頻認(rèn)識(shí)鄧峰、了解到金故這個(gè)品牌的。起初，鄧峰只是在抖音上分享自家貓舍的相關(guān)內(nèi)容，依靠全透明公開(kāi)貓舍飼養(yǎng)環(huán)境，吸引了大量粉絲的關(guān)注。為了解決貓舍貓咪的飲食問(wèn)題，鄧峰和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始嘗試自制生骨肉和凍干，而這也是金故創(chuàng)立品牌的起點(diǎn)。
金故從 2023 年開(kāi)始布局抖音電商，通過(guò)短視頻和直播間真誠(chéng)記錄自家小貓成長(zhǎng)日常。鄧峰每周日會(huì)與粉絲直播聊天分享貓咪近況，巧妙地讓自家貓咪成為自家產(chǎn)品的「實(shí)驗(yàn)官」，展示小貓吃飯撒嬌的萌態(tài)。粉絲進(jìn)到直播間一邊「云吸貓」，一邊就會(huì)忍不住為自家的毛孩子下單。目前，鄧峰在全網(wǎng)成為擁有千萬(wàn)粉絲的萌寵頂流博主，金故品牌的全網(wǎng)銷售額也已破億。
 

 

2025，何處去乘風(fēng)？

會(huì)「乘風(fēng)」的品牌，先享受世界。洞察風(fēng)向，把握時(shí)機(jī)，撬動(dòng)熱點(diǎn)，已然成為當(dāng)下品牌獲得增量的必修課。
用戶在哪里，生態(tài)增量就在哪里。趨勢(shì)話題背后是無(wú)數(shù)用戶需求的集合。相比以往品牌廣告「自上而下」的推廣方式，如今的消費(fèi)風(fēng)潮往往從海量用戶內(nèi)容中萌芽興起并擴(kuò)散。
超 6 億活躍用戶、天然的短視頻和直播生態(tài)，抖音電商已然成為趨勢(shì)造風(fēng)的重要陣地。過(guò)去一年，用戶在這里追逐潮流時(shí)尚、緊跟文娛熱點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)圈層興趣同好、尋求情緒解藥，這也為品牌提供了源源不斷的營(yíng)銷靈感。
2025 年，可以預(yù)見(jiàn)的是，無(wú)論是新興品牌還是成熟品牌，只要是持續(xù)看重趨勢(shì)營(yíng)銷的價(jià)值，都可以關(guān)注平臺(tái)帶來(lái)的增量機(jī)會(huì)，尋求將內(nèi)容營(yíng)銷與電商交易深度結(jié)合的路徑。
那具體可以怎么做呢？SocialBeta 也觀察到了一些思路給大家參考。
大家知道，高質(zhì)量的內(nèi)容十分重要。在抖音電商，它不僅是品牌經(jīng)營(yíng)的核心要素，還是用戶開(kāi)啟消費(fèi)旅程的起點(diǎn)。品牌通過(guò)生動(dòng)有趣的短視頻和直播內(nèi)容，不光能展示產(chǎn)品特點(diǎn)，還能很好展現(xiàn)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。而這樣直觀的內(nèi)容形態(tài)，很容易打動(dòng)用戶的內(nèi)心，讓他們產(chǎn)生想買(mǎi)的沖動(dòng)。
當(dāng)用戶被這些內(nèi)容吸引，激發(fā)了興趣，接下來(lái)的重點(diǎn)就需要放在搜索運(yùn)營(yíng)上。細(xì)心的你不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在用戶的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣變了。當(dāng)他們看短視頻和直播的時(shí)候，不僅會(huì)看，還會(huì)搜會(huì)買(mǎi)。品牌如果能精準(zhǔn)把握用戶的興趣點(diǎn)，做好搜索運(yùn)營(yíng)，就能聯(lián)動(dòng)內(nèi)容一起，進(jìn)一步激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)需求，同時(shí)，也能帶動(dòng)更多商品精準(zhǔn)推薦給更多的用戶。
最后，想要承接住內(nèi)容和搜索帶來(lái)的潑天流量，貨架上的產(chǎn)品也得跟得上才行。換言之，既要做好內(nèi)容功夫，也要做好熱點(diǎn)和產(chǎn)品間的協(xié)同，圍繞趨勢(shì)熱點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品組貨，同時(shí)，以有吸引力的價(jià)格和齊全的貨品，滿足用戶的多樣化需求。
過(guò)去的實(shí)踐證明了，無(wú)論品牌所處何種行業(yè)、規(guī)模大小，只要足夠敏銳，圍繞「內(nèi)容蓄水+搜索激發(fā)+貨架承接」的鏈路不斷優(yōu)化，就能從平臺(tái)造風(fēng)中抓住確定性，將趨勢(shì)轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的生意機(jī)會(huì)。
從簡(jiǎn)單借勢(shì)，到品牌主動(dòng)造勢(shì)和用好勢(shì)，新的一年，我們相信，會(huì)乘「風(fēng)」的品牌能走得更遠(yuǎn)。

編輯：楊艷