在巨量星圖打造的“不誤正夜”的話題風口上，品牌乘勢出擊，聯(lián)合達人將夜皇后精華植入共創(chuàng)內(nèi)容中，尤其是針對不同人群在熬夜時面對的護膚痛點。

比如，寶媽們往往因為帶娃而起早貪黑，皮膚也隨之出現(xiàn)暗沉。95后寶媽、美妝達人@里里Lily，從“當媽后的夜晚最怕什么”的話題切入，向用戶推薦夜皇后精華，并詳細介紹了日常使用場景和使用體驗。

Vlog達人@臭 蛋則是在夜晚向外探尋，體驗了一把夜晚探險動物園。在她的Vlog中，即使在戶外沒睡好，但因為睡前用了夜皇后精華，第二天氣色卻比前一天更好了。
 

期間，相關(guān)話題空降抖音熱榜，話題相關(guān)短視頻播放量超2.4億次，在看人數(shù)超800萬人。

除此之外，巨量星圖還為夜皇后精華定制了搜索頁，在種草視頻頁面點擊小藍詞即可跳轉(zhuǎn)夜皇后精華專屬頁面，并聯(lián)動店播，打通內(nèi)容種草到生意的轉(zhuǎn)化鏈路。

在生意、搜索和人群三個維度上，這波種草都讓YSL夜皇后精華得到顯著的增長，為YSL品牌增長注入動力。生意方面，雙11期間，YSL品牌登上抖音電商彩妝品牌生意Top1，自然GMV環(huán)比增長123%。搜索方面，“YSL夜皇后精華”這一搜索詞的頁面瀏覽量累計達到70萬以上，日均環(huán)比增長1189%。人群方面，YSL品牌5A人群資產(chǎn)增長139%，品類人群滲透率提升10%。

03 經(jīng)典品升級期：挖掘新賣點，講好新故事

談到經(jīng)典爆品，人們往往認為它們的歸屬只有過氣，甚至淪為“時代的眼淚”。而巨量星圖的高定化種草讓我看到，經(jīng)典品也可以催生出新的增長點。

巨量星圖的解法在于，利用內(nèi)容洞察能力，對經(jīng)典品的新賣點進行深入挖掘。一方面是把賣點本身講清楚，另一方面是找到賣點背后的情感共鳴。在此基礎上，巨量星圖聯(lián)合高適配的達人，幫品牌把產(chǎn)品背后的故事細致入微地呈現(xiàn)出來，大范圍地打動用戶。

比如經(jīng)過成分煥新升級的蘭蔻菁純面霜，近期在抖音電商面霜類目躍升了11名至Top3。在這背后，是巨量星圖針對產(chǎn)品的升級點，給了品牌具體的內(nèi)容建議，并聯(lián)動達人進行了相關(guān)話題的氛圍打造。

內(nèi)容上，巨量星圖建議品牌聯(lián)動美妝垂類達人，把新成分講透；再聯(lián)合生活類達人進行破圈。護膚品的成分升級，有一定的認知門檻，在推薦產(chǎn)品之前，需要先打破認知壁壘。

除了純產(chǎn)品講解之外，帶有情緒共鳴的內(nèi)容互動，也是一場“高定種草”必不可少的。

由于種草周期正值跨年，巨量星圖挖掘出菁純面霜的情緒價值——“減齡”。巨量星圖聯(lián)動顏值、美妝、劇情、Vlog等各圈層達人講述自己對過去一年的回顧和對新一年的期待，讓廣泛的用戶關(guān)注年齡話題，從而將目光投向幫助人們“減齡”的菁純面霜。相關(guān)視頻播放量破1.4億次。

美妝達人@拜托辣油講述了自己過去一年面對生活變動的內(nèi)耗和自救，告訴大家不必陷入完美主義陷阱。@吳曉曉Wu用一則年終總結(jié)視頻中，回顧了一年里向內(nèi)探索的痕跡，發(fā)現(xiàn)“2025深耕自己，是最好的遠見”。而在接下來的一條視頻中，她就分享了自己30歲逆齡保養(yǎng)秘訣，其中之一就是使用菁純面霜。
 

同樣，蘭蔻菁純面霜也運用搜索阿拉丁跟店播聯(lián)動，配合星搜直鏈路助攻生意。最終，蘭蔻品牌5A人群提升了超100%，“奔向更減齡的下一歲”成為品牌Top5搜索詞，菁純面霜也躍升至抖音電商面霜類目第3名。

04 結(jié)語

可以看到，達人營銷已經(jīng)走向深處。過去，投放少量超級頭部，或是投放海量的KOC的單一方式，或許就能成功打爆產(chǎn)品。但如今，根據(jù)產(chǎn)品特性和所處階段，為單品進行“高定種草”，才能實現(xiàn)有效爆發(fā)。

而巨量星圖能夠滿足品牌全場景的營銷需求，為品牌帶來品效雙豐收，這背后是由平臺豐富的資源、成熟的營銷能力和完備的轉(zhuǎn)化鏈路支撐起來的。

相信隨著美妝行業(yè)競爭進一步白熱化，“高定化”種草將成為品牌必備的營銷模式。期待有更多的品牌在巨量星圖的助力下，獲得更具確定性的增長。

編輯：楊艷