2021年3月30日，奧佳華集團(tuán)公布了2020年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，公司報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.49億元，同比增長(zhǎng)33.60%，歸母凈利潤(rùn)4.50億元，同比增長(zhǎng)55.89%，經(jīng)營(yíng)成效顯著。在報(bào)告期內(nèi)，奧佳華圍繞主業(yè)保健按摩，堅(jiān)定在技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新、體系建設(shè)與改革、品牌與渠道完善、營(yíng)銷創(chuàng)新及產(chǎn)能儲(chǔ)備等多方面進(jìn)行持續(xù)性布局，加固并強(qiáng)化行業(yè)護(hù)城河。

風(fēng)口已至，加速聚焦國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)

數(shù)據(jù)研究顯示，2020年中國(guó)僅按摩椅市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)150億元，線上銷售增速約達(dá)40%，成為線上健康家電銷售增速最高的品類之一?！鞍茨σ巍标P(guān)鍵詞在小紅書、抖音等社交及搜索平臺(tái)熱度日益遞增，按摩椅品類市場(chǎng)關(guān)注度快速提升。相較于按摩椅家庭保有率較高的日、韓（保有率分別為20%，12%），國(guó)內(nèi)按摩椅的家庭保有率僅為1%，但近年來(lái)家庭可支配收入增長(zhǎng)、品質(zhì)生活需求、人口老齡化、亞健康年輕化等驅(qū)動(dòng)按摩椅行業(yè)爆發(fā)的要素在中國(guó)已經(jīng)形成，大眾對(duì)于按摩椅的認(rèn)知度不斷提升，國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)風(fēng)口已至。

基于對(duì)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的判斷，奧佳華加速聚焦其主業(yè)保健按摩板塊。2020年受疫情影響，在經(jīng)歷了一季度的低迷期之后，國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)成為奧佳華業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。財(cái)報(bào)顯示，奧佳華按摩椅業(yè)績(jī)?cè)诘谝患径纫蛞咔闆_擊，短暫受抑，自第二季度起連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)超30%的快速增長(zhǎng)，第四季度實(shí)現(xiàn)66%的增長(zhǎng)。2021年1、2月份繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，分別實(shí)現(xiàn)108.48%、283.68%的增長(zhǎng)。

高增長(zhǎng)的背后，可以窺見(jiàn)奧佳華經(jīng)營(yíng)層的思路調(diào)整變化，主打的雙品牌戰(zhàn)略，OGAWA奧佳華主要布局中高端市場(chǎng)，堅(jiān)持精品路線，布局一二線城市；ihoco輕松伴侶主攻大眾市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)，結(jié)合養(yǎng)生年輕化趨勢(shì)，針對(duì)都市年輕群體推出一系列高品質(zhì)、高性價(jià)比、高顏值產(chǎn)品，雙品牌已形成高中低價(jià)位段完整的產(chǎn)品矩陣，保健按摩板塊優(yōu)勢(shì)得以進(jìn)一步鞏固。報(bào)告期內(nèi)，奧佳華國(guó)內(nèi)按摩椅整體實(shí)現(xiàn)線上增速64.91%，雙十一期間OGAWA奧佳華位居京東健康電器品牌銷量榜榜首，ihoco輕松伴侶在天貓平臺(tái)獲得新銳按摩椅品牌第一。

在品牌的經(jīng)營(yíng)思路上，奧佳華也在逐漸褪去“工廠思維”色彩。除了傳統(tǒng)的代言人和地推廣告外，其營(yíng)銷手段也在不斷翻新，聯(lián)名知名IP LINE FRIENDS，推出一系列高顏值的按摩小件，精準(zhǔn)地狙擊了年輕人的心；與頭部主播薇婭、李佳琦、羅永浩等合作，直播帶貨加速品牌變現(xiàn)；廣泛應(yīng)用內(nèi)容種草和專業(yè)測(cè)評(píng)等營(yíng)銷手法，在小紅書、抖音等社交平臺(tái)發(fā)酵產(chǎn)品口碑……

御風(fēng)前行，持續(xù)發(fā)力構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)跑力

行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)期，新入局者不斷涌現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如何在該賽道上成為領(lǐng)跑者，考驗(yàn)的還是一家企業(yè)穿越周期的長(zhǎng)跑能力。作為在保健按摩領(lǐng)域深耕多年的先發(fā)者，奧佳華一直擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。報(bào)告顯示，奧佳華在2020年研發(fā)投入高達(dá)2.68億，研發(fā)出行業(yè)技術(shù)扛鼎之作——AI按摩機(jī)器人，在有著“智慧家電奧斯卡”之稱的AWE艾普蘭獎(jiǎng)上，是業(yè)界唯一連續(xù)兩年蟬聯(lián)“優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)”并獲得2021AWE“金口碑獎(jiǎng)”的產(chǎn)品；推出首款HUAWEI HiLink生態(tài)合作按摩椅—大白奧，打造智慧家庭健康管理系統(tǒng)，合力打通5G時(shí)代智能健康生活全場(chǎng)景。

產(chǎn)品和技術(shù)生態(tài)不斷進(jìn)化的同時(shí)，奧佳華的營(yíng)銷體系也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，一方面大力推進(jìn)按摩椅平臺(tái)化管理模式，促進(jìn)資源整合、優(yōu)化配置、統(tǒng)一戰(zhàn)略，構(gòu)建高協(xié)同、高效率、強(qiáng)執(zhí)行、快反應(yīng)的運(yùn)營(yíng)體系；另一方面，加強(qiáng)自主品牌零售體系的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)能力的提升，加大零售、運(yùn)營(yíng)、品牌及管理人才的引進(jìn)，強(qiáng)化戰(zhàn)略落地和執(zhí)行能力。

為應(yīng)對(duì)行業(yè)即將到來(lái)的爆發(fā)期，近年來(lái)，奧佳華持續(xù)構(gòu)建與完善智能化制造矩陣，進(jìn)一步提升按摩椅產(chǎn)能。報(bào)告期末，奧佳華集美工業(yè)4.0按摩椅產(chǎn)業(yè)園建設(shè)完成，將逐步釋放50萬(wàn)臺(tái)按摩椅的年產(chǎn)能，同時(shí)全面引入智能制造模式，持續(xù)推進(jìn)精益化生產(chǎn)，從而大幅提高生產(chǎn)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

在足夠堅(jiān)實(shí)的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、渠道和產(chǎn)能支撐下，奧佳華集團(tuán)將自身在國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)的占有率目標(biāo)定在了30%。細(xì)觀奧佳華近幾年的動(dòng)態(tài)，一方面緊跟行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，聚焦主業(yè)保健按摩，錘煉自身長(zhǎng)跑能力，抓住風(fēng)口大干快上；另一方面緊跟國(guó)家戰(zhàn)略大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，孵化、培育新賽道，其未來(lái)的發(fā)展空間確實(shí)值得想象。