日常單爆品模式無法實現(xiàn)大促爆發(fā)、爆品爆發(fā)力衰減新品無法銜接、內(nèi)容力不足無法高效種草與破圈、投放跑量不穩(wěn)定導致投入產(chǎn)出比低...面對這些大促挑戰(zhàn)，在今年大促實戰(zhàn)中，很多中小商家通過巨量引擎平臺策略、產(chǎn)品及活動，實現(xiàn)種收高效流轉，人群破圈增長，快速推爆新品，最終在激烈競爭中脫穎而出。
這些商家們是如何讓小生意實現(xiàn)大爆發(fā)的？本文將聚焦內(nèi)衣褲襪、服裝配飾、男裝、家居、美妝、日化、3c及電器、食飲等行業(yè)的優(yōu)秀商家代表，拆解他們大促打法與投廣方法，為生意經(jīng)營提供成功經(jīng)驗，一起來看他們的生意爆發(fā)秘籍吧！
內(nèi)衣褲襪行業(yè)商家美皇
提升內(nèi)容力x千川全域雙開，提升爆品持續(xù)跑量能力
內(nèi)衣褲襪商家美皇采用精細化內(nèi)容營銷策略與巨量千川全域雙開產(chǎn)品策略，借勢突破單爆品模式，迅速完成多爆品持續(xù)跑量的目標。在直播方面，通過搭建矩陣式店鋪經(jīng)營模式，并展開數(shù)字人創(chuàng)意直播，豐富直播間場景和類型，提升直播間競爭力；在內(nèi)容方面，借助巨量云圖極速版高效診斷并提升素材健康度，提升爆品素材的持續(xù)跑量能力；同時其借助巨量千川商品與直播全域推廣，探索全域優(yōu)質(zhì)流量，實現(xiàn)人群破圈增長。最終，品牌人群資產(chǎn)增加8倍，大促期GMV獲得較高增長，登上襪品類目電商雙11店鋪榜單TOP3。
服裝配飾行業(yè)商家Kaalixto
爆品組貨x達人種草，實現(xiàn)大促人群破圈增長
服飾商家Kaalixto希望借勢雙11大促勢能，實現(xiàn)人群快速破圈，帶動商品高效轉化。在貨品方面，持續(xù)上新聯(lián)名新品、限量款和秋冬新款，借助達人種草蓄水，再選擇以爆品組貨破價作為大促福利款，迅速實現(xiàn)人群破圈；在內(nèi)容方面，通過新開實景直播間，利用符合秋冬場景貼片快速塑造氛圍感，提升內(nèi)容流量。雙十一期間，Kaalixto聯(lián)名款單日自然流量登頂男鞋第一，單日店播和達播4小時GMV突破200萬，人群資產(chǎn)環(huán)比增長超過34%。
男裝行業(yè)商家馬丁叔叔
創(chuàng)新直播大場x精準人群觸達，實現(xiàn)大場GMV翻倍增長
男裝商家馬丁叔叔則面臨日常單爆品模式無法帶動更多新品銷量的瓶頸，需要借助大促完成向多品爆發(fā)的突破。為此，商家基于貨盤品類寬、上新快的優(yōu)勢，打通服飾大場模式，以直播快速過款模式測爆品，并在直播中開啟創(chuàng)新玩法，以實物福袋提升直播間流量，選擇店鋪爆款以極具優(yōu)勢價格機制上線盲盒等方式實現(xiàn)推新爆發(fā)。為提升商品爆發(fā)效率，借助巨量云圖極速版制定人群策略，觸達已觸達但未轉化人群；使用巨量千川商品推廣和品牌廣告FeedsLive結合的方式，提升直播間曝光，帶動用戶轉化。最終，馬丁叔叔在大促期單日大場同比平銷期ROI提升57%，GMV同比提升2.5倍，高峰期沖進男裝榜單前10名。
男裝行業(yè)商家MadeExtreme
以爆帶新x溯源直播x全域雙開，登頂雙11熱賣男裝榜榜首
今年因暖冬氣候，導致雙11大促羽絨服品類整體爆發(fā)力不足，男裝商家均面臨冬季品類庫存壓力。為提升商品種收效率，在組貨策略上，MadeExtreme在大促期采用兩款爆品帶動新品的模式快速起量，同時前往新疆阿勒泰策劃溯源直播專場，提升話題實時討論度，進而提升消費者購買欲望；同時投放品廣FeedsLive、巨量千川直播和商品全域推廣產(chǎn)品，提升直播間流量與用戶轉化。最終，大促大場GMV同比平銷期提升7倍+，ROI提升50%，并登頂雙11熱賣男裝榜榜首。
家居行業(yè)商家四季沐歌
全域雙開推爆品，助力大促高效搶量
家居商家四季沐歌面臨爆品爆發(fā)趨勢下滑，新品未能推爆的生意挑戰(zhàn)，亟需通過優(yōu)化策略，在競爭中拿到更多增量。在貨品方面，商家參考巨量云圖極速版大促作戰(zhàn)室商家經(jīng)營策略，瞄準大促重點品類，配合使用秒殺買贈活動，升級組貨策略；在內(nèi)容方面，每天拉滿基建素材，穩(wěn)定投廣ROI；同時針對秒殺款，優(yōu)先使用商品全域推廣，直播間使用直播全域推廣提升成交額。在大促期榮登花灑類目排行榜第二名，GMV環(huán)比提升87%。
美妝行業(yè)商家絲塔芙
做好組品，打造特色直播大場，實現(xiàn)爆品帶多品，銷量增長
“大白罐”是美妝商家絲塔芙的爆款單品，本次雙11大促，商家計劃發(fā)揮“大白罐”引流優(yōu)勢，帶動更多產(chǎn)品成為爆品。首先，商家優(yōu)化組貨策略，推出了“大白罐”囤貨套裝，并加贈其他明星產(chǎn)品小樣，激發(fā)消費者下單欲望；并以總裁進駐直播間派送福利作為直播間爆點，撬動潛在消費客群關注；在直播中投放品牌廣告與競價廣告，獲得更多曝光與轉化。相較于平銷期，絲塔芙的GMV提升了360%。
美妝行業(yè)商家護可柔
達人短直種草x商品全域推廣，全局拓量實現(xiàn)GMV爆發(fā)增長
美妝行業(yè)在大促期間競爭尤為激烈。護可柔商家主要以美妝工具為主推商品，針對本次大促，推出升級款套裝，并借助平臺活動與補貼，釋放商品勢能。在大促期，聯(lián)動行業(yè)多位美妝達人，以短視頻、直播等形式造勢預熱，形成對更多潛在消費者的廣泛種草；并開啟巨量千川商品全域推廣，全局拓量促進轉化，最終，GMV環(huán)比提升367%。
日化行業(yè)商家高緹雅
做好素材基建，打造特色主題直播，助力大促爆品更大爆發(fā)
對于日化品，在大促中，需要刺激消費者潛在囤貨需求。日化行業(yè)商家高緹雅在大促前期，準備了不同類型素材，提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容跑量能力。大促中，推出專場直播，并對直播間風格進行了重新優(yōu)化和設計，主播身著民族特色服飾，呼應產(chǎn)品調(diào)性，有力激發(fā)觀眾好感和購買欲望；同時，在巨量千川商品推廣投放中，適當調(diào)低了ROI目標，為素材跑量效果和能力提供了更高空間。取得了洗護發(fā)套裝好價榜&爆款榜第三的好成績，大促GMV環(huán)比提升了40%。
3C電器行業(yè)商家聲智
提升素材內(nèi)容力x全域雙開，讓爆品實現(xiàn)更高爆發(fā)
對于3C行業(yè)，如何在大促節(jié)點搶量爆發(fā)成為很多商家的挑戰(zhàn)。聲智通過一系列策略成功登頂耳機超值爆款榜TOP1。在大促前，儲備了充足的消費者測評向素材內(nèi)容，預熱蓄水；大促中，通過豐富直播間玩法和發(fā)放消費激勵福利，撬動用戶消費欲望；同時，利用巨量云圖及時調(diào)整人群策略，并借助巨量千川商品全域推廣和直播全域推廣，撬動更多自然流量，提升成交額。
食飲行業(yè)商家農(nóng)香森
完善貨品機制x全域雙開，提升大促競爭力，搶量爆發(fā)
相對美妝、服飾等行業(yè)，食飲行業(yè)的大促心智較弱，很多商家需要在大促中制定高效的搶量策略。農(nóng)香森商家在本次雙11中，通過推出大促專供貨盤，提前造勢，為專場直播充分蓄水引流；專場直播中，同時啟動巨量千川直播全域推廣和商品全域推廣，有力提升直播間流量競爭力，相較平銷期GMV提升35%，并榮登健康零食店鋪熱銷榜第7名。
現(xiàn)在的大促，已經(jīng)從單一的“紅利場”，轉變到了檢驗商家經(jīng)營的“練兵場”，尤其是對一些中小商家來說，如何在大促激烈的競爭中積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，是商家在下一次大促與日常經(jīng)營中撬動生意增長的關鍵。商家可以通過定制爆品組貨策略加碼達人種草高效實現(xiàn)商品轉化，還可以借助巨量云圖極速版提升內(nèi)容力，再以巨量千川全域雙開探索更多優(yōu)質(zhì)流量，進而實現(xiàn)GMV爆發(fā)。此外，巨量引擎也將持續(xù)提供各行業(yè)策略、產(chǎn)品使用方法以及豐富的資源支持，助力商家在每一次大促中都可以全局搶量爆發(fā)，實現(xiàn)更高的增長。
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編輯：楊艷
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公安備案41010702002452號
