7月20日,由西窗科技聯(lián)合主辦的2022DTC獨(dú)立站品牌運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)峰會(huì)于深圳落下帷幕,在會(huì)上,我們分享了包括2022年大數(shù)據(jù)選品及微軟廣告夏季營(yíng)銷(xiāo)布局兩方面內(nèi)容,希望能夠?yàn)橹袊?guó)出海企業(yè)觸達(dá)全球消費(fèi)者提供獨(dú)到的解決方案。

　　(西窗科技于現(xiàn)場(chǎng)分享)

　　國(guó)貨出海加速,DTC為品牌出海作保障

　　“跟國(guó)內(nèi)基本上被綜合電商平臺(tái)壟斷這樣的情況不同,在海外市場(chǎng),因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和個(gè)性化需求,自有品牌市場(chǎng)的占有率高,競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)分散,這就為咱們?cè)杏鼶TC品牌獨(dú)立站發(fā)展提供了優(yōu)良的商業(yè)基因?！拔鞔翱萍即鬄硡^(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人盧寅華(Maura Lu)在大會(huì)上分享到。數(shù)據(jù)表明,52%美國(guó)消費(fèi)者有20%的購(gòu)買(mǎi)行為將直接通過(guò)DTC品牌產(chǎn)生,未來(lái)幾年DTC獨(dú)立站依然會(huì)有很大的潛力和機(jī)會(huì)。目前來(lái)看,中國(guó)DTC企業(yè)占比處于落后的狀態(tài),但可以預(yù)見(jiàn)的是后續(xù)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)和成長(zhǎng)空間。

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　　在過(guò)去的10年中,中國(guó)跨境電商主要以性?xún)r(jià)比輸出為主,通過(guò)價(jià)格獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而隨著海外流量逐漸向社交端轉(zhuǎn)移,品牌價(jià)值成為鏈接中國(guó)制造和海外消費(fèi)者的紐帶。DTC模式的興起,跨境原生品牌、新消費(fèi)品牌以及傳統(tǒng)品牌都開(kāi)始了全球化布局,將跨境電商帶入了“品牌出海”時(shí)代。

　　針對(duì)性選品讓建設(shè)DTC事半功倍

　　“針對(duì)不同國(guó)家制定選品策略,很大程度上影響了獨(dú)立站的受歡迎程度”。以美國(guó)消費(fèi)品行業(yè)為例,滲透率最高的是消費(fèi)電子類(lèi),在不同地區(qū)售賣(mài),產(chǎn)品只需要改變軟件語(yǔ)言就可以,是這兩年增速很快的品類(lèi)。其次是家居、服裝鞋帽、家用電器、寵物護(hù)理、美容護(hù)膚、消費(fèi)保健、個(gè)人配飾&眼鏡等也比較熱。

　　(西窗科技于現(xiàn)場(chǎng)分享)

　　西窗科技還在會(huì)上指出,除了對(duì)不同地區(qū)偏好的研究之外,社會(huì)大環(huán)境對(duì)選品的影響也不容忽視,隨著新冠肺炎疫情的持續(xù),大眾對(duì)健康的擔(dān)憂(yōu)愈發(fā)強(qiáng)烈。在政策支持、技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)需求的共同驅(qū)動(dòng)下,健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了加速發(fā)展期。

　　“在疫情期間,生活成本持續(xù)上升,美國(guó)興起居家吃晚餐模式,越來(lái)越多的美國(guó)人回歸到廚房,雖近期環(huán)境恢復(fù)正常,但仍高于疫情前水平。未來(lái)廚房小家電的需求也將走高,如何抓住這樣的良好趨勢(shì),選品是關(guān)鍵?！盡aura在現(xiàn)場(chǎng)還分享了這樣一個(gè)觀點(diǎn),值得一提的是,據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)市場(chǎng),空氣炸鍋營(yíng)收YoY增長(zhǎng)20%,營(yíng)收排名維持TOP1,其次是烤箱與烤面包機(jī),Blenders與Mixers隨后。

　　多渠道出擊,流量效益最大化

　　雨果調(diào)研結(jié)果顯示,賣(mài)家主要的廣告投放渠道已經(jīng)從最初的“一枝獨(dú)秀”,向Facebook、Google、TikTok、Instagram、Bing等多渠道鋪開(kāi)。Maura對(duì)此也表示:“基于當(dāng)下跨境賣(mài)家面臨流量獲取難度加大、獲客成本急劇攀升的情況,多樣化的渠道在流量及廣告成本層面,對(duì)賣(mài)家而言都是相對(duì)友好的”。

　　在一眾廣告平臺(tái)中,必應(yīng)搜索通過(guò)微軟搜索網(wǎng)絡(luò)與微軟受眾網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的模式,實(shí)現(xiàn)了流量池的延展,基于微軟的生態(tài)系統(tǒng),通過(guò)獨(dú)有的用戶(hù)接口,投放的內(nèi)容將會(huì)在Outlook、Microsoft Edge、MSN及媒體合作伙伴上露出,實(shí)現(xiàn)全球近5億+人次的覆蓋,有效幫助賣(mài)家提升拓客能力。

　　關(guān)于西窗科技

　　西窗科技專(zhuān)注于跨境營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,前身是微軟在線(MSN中國(guó))。自2005年起,微軟在線累計(jì)為2000余家中國(guó)本土企業(yè)提供著海外在線推廣服務(wù),核心業(yè)務(wù)“必應(yīng)出口通”幫助了包括阿里巴巴、京東、中國(guó)國(guó)際航空公司、攜程在內(nèi)的中國(guó)一流企業(yè)出海。2016年8月,為了更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求,公司內(nèi)部達(dá)成管理層收購(gòu)協(xié)議(MBO),由西窗科技收購(gòu)原微軟在線的主要業(yè)務(wù)和資產(chǎn),并繼續(xù)以官方合作伙伴的身份在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)必應(yīng)出海廣告業(yè)務(wù)。