——連接廠商店，升級人單款，渠道數(shù)字化的納愛斯之路

隨著疫情影響漸漸減弱，各行各業(yè)煥發(fā)生機(jī)，在蟄伏修煉內(nèi)功之后，各大企業(yè)都在通過各種手段搶占市場和銷售的有利位置。浙江納愛斯集團(tuán)作為國潮之光自然要爭做領(lǐng)先，攜手上海文瀝潛心打造了更新?lián)Q代的數(shù)字化移動分銷體系——“納快銷”，一經(jīng)推出，即刻獲得銷售人員、經(jīng)銷商群體的廣泛好評。

2021年1月，“納快銷”因其創(chuàng)新的設(shè)計和在應(yīng)用中卓越的表現(xiàn)，在賽迪網(wǎng)聯(lián)合《數(shù)字經(jīng)濟(jì)》雜志組織的以“數(shù)字新經(jīng)濟(jì) 智慧新社會”為主題的“2020創(chuàng)新影響力年會暨2020創(chuàng)新成果展”中榮獲了“2020年度最佳渠道數(shù)字化解決方案”殊榮。

什么是“納快銷”？

利用移動互聯(lián)把經(jīng)銷商管理系統(tǒng)（簡稱DMS）從電腦端延伸到手機(jī)端的一體化升級系統(tǒng)，是幫助納愛斯業(yè)務(wù)團(tuán)隊和經(jīng)銷商適應(yīng)現(xiàn)在與未來日化行業(yè)渠道下沉、鋪貨到位的渠道精耕、管理升級的銷售競爭需求，為業(yè)務(wù)團(tuán)隊提供了“便捷、高效”的移動業(yè)務(wù)操作工具。

簡單看來，“納快消”只是深度分銷的落地或升級？不！納愛斯正走在以數(shù)字化變革推動增長之路上，“納快消”的背后是升級人-單-款，連接廠-商-店的深刻的行業(yè)變革創(chuàng)新。

經(jīng)銷商端升級“人-單-款”，幫助經(jīng)銷商提升盈利能力。

“只有幫經(jīng)銷商老板賺到錢，才有更多的增長?！薄凹{快銷”的第一個基礎(chǔ)邏輯是幫助經(jīng)銷商通過精細(xì)化管理，提升盈利水平，構(gòu)建更加緊密協(xié)同的廠商關(guān)系。  

傳統(tǒng)的深度分銷移動商務(wù)SFA應(yīng)用關(guān)注業(yè)務(wù)員拜訪規(guī)范和督導(dǎo)審核，而經(jīng)銷商“納快銷”關(guān)注提升整體鋪貨分銷效能，即通過市場作業(yè)和精準(zhǔn)分銷的結(jié)合幫助經(jīng)銷商提升盈利。

人，提升業(yè)務(wù)員效能。在操作層面支撐日常作業(yè)手寫紙質(zhì)訂單、產(chǎn)品編碼與價格的記憶等基本能力外，通過鋪貨線路科學(xué)化、拜訪行為有效化、車銷庫存管理高效化、貿(mào)易促銷費用精準(zhǔn)化，提升了市場業(yè)務(wù)運作的工作效率；

單，提升單店產(chǎn)出盈利。基于市場洞察、品類分析，銷售毛利分析、客戶分析、往來賬分析、盈利分析等，提升傳統(tǒng)渠道整體市場銷售管理水平和經(jīng)銷商盈利水平，從而在激烈的競爭中實現(xiàn)精準(zhǔn)選擇，提升盈利水平。

款，融合支付金融能力。對于業(yè)務(wù)團(tuán)隊收款交款的場景，“納快銷”提供了便捷的交款對賬，對于核心店，大店提供了應(yīng)收管理和開票對賬等功能，“納快銷”還連接了聚合支付通道，終端客戶使用微信、支付寶都能掃碼支付，以及信用支付的功能緩解鋪貨賒銷壓力，大幅促進(jìn)新開網(wǎng)點，新品上市，推動業(yè)務(wù)增長。

納愛斯端連接廠商店，實現(xiàn)真正數(shù)字化交互化的智能營銷。

“納快銷”構(gòu)建于文瀝為品牌企業(yè)、渠道、終端客戶打造的新一代渠道數(shù)字化解決方案Welink CDS for CPG 。

目前“納快銷”的功能中涵蓋了經(jīng)銷商車銷、訪銷、在線收款、終端自主下單訂購、參與促銷活動、領(lǐng)取并使用優(yōu)惠券、在線支付、品牌企業(yè)后臺等多個業(yè)務(wù)場景，貫穿了品牌 - 經(jīng)銷商 - 終端的全過程，實現(xiàn)多觸點數(shù)字化觸達(dá)。 

而納愛斯對于連接廠商店的用途并非僅僅在于廠商業(yè)務(wù)人員、督導(dǎo)人員進(jìn)行線路檢查，促銷活動檢查和跟線輔導(dǎo)。更多的是通過經(jīng)銷商的銷售業(yè)務(wù)數(shù)字化，高效賦能經(jīng)銷商的同時，真正掌握終端數(shù)據(jù)，實現(xiàn)終端客群的精準(zhǔn)畫像，從而有針對性地對終端客群進(jìn)行差異化營銷，擴(kuò)展終端連接，參與促銷活動，并完成支付，實現(xiàn)線上線下的閉環(huán)，達(dá)成了真正交互化主動式的智能營銷。

傳統(tǒng)品牌商的渠道促銷仍然停留在KA費用和經(jīng)銷商返利基礎(chǔ)上，而在使用了“納快銷”后，通過對獲取的終端數(shù)據(jù)進(jìn)行了精準(zhǔn)畫像，主動出擊，按地區(qū)、分品類針對不同的終端客群進(jìn)行了精準(zhǔn)化營銷，數(shù)字化的觸達(dá)也提供了數(shù)字化優(yōu)惠券等營銷手段， 用了“納快銷”后，納愛斯有針對性地投放了終端的促銷費用，基于單-貨-券-款的對應(yīng)，可進(jìn)行通過經(jīng)銷商執(zhí)行或直達(dá)終端的促銷費用投放，結(jié)合 “納快銷”后臺連接了納愛斯TPM費用管理系統(tǒng)，每個促銷活動的執(zhí)行閉環(huán)，促銷費用核銷變得非常流暢和快速。

有關(guān)納愛斯集團(tuán)

納愛斯集團(tuán)有限公司是中國洗滌用品行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，總部位于浙江省麗水市，在大陸建有50多家銷售分公司和3家海外子公司。集團(tuán)產(chǎn)品已覆蓋家居洗護(hù)、織物洗護(hù)、口腔護(hù)理、個人護(hù)理等多種領(lǐng)域，各項品牌均擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，集團(tuán)旗下的雕牌、超能、納愛斯、健爽白、伢牙樂、100年潤發(fā)、YOU R YOU我的樣子、西麗、麥蓮、李字、妙管家等品牌，面市即受到消費者喜愛。

有關(guān)文瀝

文瀝（WelinkData）是專業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)科技服務(wù)商，在消費品行業(yè)為品牌企業(yè)構(gòu)筑連接渠道伙伴、金融機(jī)構(gòu)伙伴價值一體化的數(shù)字化管理工具和平臺，賦能渠道業(yè)務(wù)伙伴發(fā)展，升級精準(zhǔn)終端營銷模式，打造線下核心生意增長引擎。文瀝消費品行業(yè)解決方案包括消費品渠道數(shù)字化管理Welink CDS系列產(chǎn)品（Welink DMS, Welink DIS, Welink KAS, Welink SFA）以及企業(yè)系渠道收付款SaaS平臺等。