在服飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各大服飾品牌紛紛入駐抖音，開(kāi)啟常態(tài)化直播，以搶占年輕人群市場(chǎng)。但在當(dāng)前各品牌之間的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶(hù)感知薄弱，在此背景下，主打平價(jià)時(shí)尚休閑服飾的快魚(yú)，亟待通過(guò)新的玩法與營(yíng)銷(xiāo)方式突圍，以獲得年輕人的關(guān)注與喜愛(ài)。

通過(guò)與巨量引擎合作，以快魚(yú)為代表的行業(yè)品牌探索出了一個(gè)更高效的增長(zhǎng)路徑：以達(dá)人種草搶占年輕人群心智，以本地推精準(zhǔn)投放促進(jìn)生意翻倍增長(zhǎng)。

服飾行業(yè)商家受變溫、節(jié)日的影響較大，這便要求商家做好前置營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容布局，及時(shí)搶占銷(xiāo)售先機(jī)。從用戶(hù)角度來(lái)看，行業(yè)達(dá)人憑借對(duì)服飾行業(yè)潮流趨勢(shì)的洞察，以及對(duì)用戶(hù)需求的了解，能夠快速建立起品牌商家與用戶(hù)之間的情感鏈接，通過(guò)潮流趨勢(shì)打動(dòng)用戶(hù)，影響購(gòu)買(mǎi)。

快魚(yú)通過(guò)與巨量引擎聯(lián)動(dòng)打造矩陣化的達(dá)人孵化，成功撬動(dòng)ROI提升。具體來(lái)看，快魚(yú)自孵化達(dá)人模式主要分為三個(gè)方面，在內(nèi)部篩選門(mén)店去做直播、招募具有直播潛力的店員進(jìn)行系統(tǒng)化的職人培訓(xùn)、聯(lián)動(dòng)達(dá)人號(hào)進(jìn)行孵化，通過(guò)分層培養(yǎng)直播達(dá)人，形成品牌直播矩陣，最大化流量觸及范圍。

比如在達(dá)人號(hào)合作過(guò)程中，快魚(yú)抓住變溫期、節(jié)日節(jié)點(diǎn)熱度，結(jié)合主播個(gè)人IP特性鼓勵(lì)開(kāi)播，通過(guò)主題直播進(jìn)行賬號(hào)測(cè)試，跑出兼具個(gè)人特色的優(yōu)質(zhì)IP賬號(hào)。在大型節(jié)點(diǎn)期間，配合達(dá)人聯(lián)動(dòng)進(jìn)行規(guī)?；l(fā)和種草。

同樣主打平價(jià)市場(chǎng)的足力健，其產(chǎn)品主要面向中老年人群，而購(gòu)買(mǎi)對(duì)象很多是他們的子女。足力健通過(guò)聯(lián)動(dòng)達(dá)人進(jìn)行視頻、直播等多元種草，面向不同人群孵化不同達(dá)人內(nèi)容，并將優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行追投，讓內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)有需求的人并打動(dòng)他們。

02 本地推精準(zhǔn)拓量，聯(lián)動(dòng)團(tuán)購(gòu)打造爆品

在大型節(jié)點(diǎn)，品牌要想搶占曝光的高地與生意先機(jī)，就要盡早布局內(nèi)容種草進(jìn)行預(yù)熱，以在大促到來(lái)之際，抓住旺盛的消費(fèi)機(jī)會(huì)，快速達(dá)成銷(xiāo)售。

快魚(yú)應(yīng)用巨量引擎本地推產(chǎn)品，在大促前對(duì)優(yōu)質(zhì)的達(dá)人短視頻內(nèi)容進(jìn)行加熱種草，前期，以增粉為目標(biāo)，快速幫助賬號(hào)度過(guò)冷啟動(dòng)期；在后期，注重成交轉(zhuǎn)化，以團(tuán)購(gòu)支付為主達(dá)成更高ROI，所以重點(diǎn)提高「團(tuán)購(gòu)支付」深轉(zhuǎn)計(jì)劃占比，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化；在大促之后，追投高播放、高GMV的視頻。通過(guò)貫穿大促全階段的達(dá)短追投，最終助力廣告ROI提升74%。

同樣，足力健也通過(guò)8:2的配比，以80%招募達(dá)人+20%預(yù)算追投，實(shí)現(xiàn)高效種草。

在定位團(tuán)購(gòu)爆品時(shí)，足力健采用短視頻推門(mén)店功能，提升中老年人群對(duì)品牌的信任，同時(shí)增加門(mén)店曝光。這樣，既能促進(jìn)線下銷(xiāo)售，又能通過(guò)在門(mén)店頁(yè)首位主推品，配合團(tuán)購(gòu)支付，刺激線上購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，最終，本地推ROI翻倍增長(zhǎng)。