杭州市會展集團供圖

6月19日19時，深圳寶安國際機場。結(jié)束四天行程后，來自印尼的客商Ricky Suryo和同行伙伴踏上了飛往雅加達(dá)的航班。“這次來中國，不虛此行。”他揚了揚手中厚厚一沓企業(yè)名片說，“下次我們在數(shù)貿(mào)會上見！”

Ricky Suryo和伙伴們參加的，是一場特別的中國之旅。6月16日-19日，杭州市會展集團舉辦了“全球數(shù)貿(mào)通-數(shù)貿(mào)客商中國行暨印度尼西亞專場采供對接會”活動，這也是首個“數(shù)貿(mào)客商中國行”活動。

跨越3000多公里，他們?yōu)楹味鴣恚渴讉€“數(shù)貿(mào)客商中國行”活動，選定印尼有何深意？杭州的全球數(shù)貿(mào)“朋友圈”，如何越來越大？

頂級“買手”，四天跑了三座城市

此次“數(shù)貿(mào)客商中國行”印尼代表團共有6人，包括4名“買手”。

雖然人數(shù)不多，但客商的來頭卻不小，他們分別是：印尼遠(yuǎn)程通信協(xié)會、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能與大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)獨立委員會主席Teguh Prasetya，由印尼98個城市政府組成的印尼市政協(xié)會執(zhí)行董事Alwis Rustam，印尼最大的國有系統(tǒng)集成公司SISI集團服務(wù)交付部副總裁Fachlul Infithar，以及近年發(fā)展迅速的印尼民營企業(yè)Merkle Innovation公司創(chuàng)始人Ricky Suryo Utomo。

從國家層面、市政協(xié)會到國有企業(yè)、民營企業(yè)代表，這樣的陣容，堪稱“全明星”。

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短短四天，“買手”們的行程排得滿滿當(dāng)當(dāng)：跑了杭州、上海、深圳三座城市，參加了5場線下產(chǎn)業(yè)出海對接會、第四屆數(shù)貿(mào)會倒計時100天活動，還走訪了秋果計劃、中控信息、魯爾物聯(lián)、TCL（深圳）等8家代表性企業(yè)。

在位于杭州濱江區(qū)的秋果計劃科技有限公司，“買手”們體驗了由秋果自研的Wigain XR眼鏡，實時翻譯、3D影院、AI文旅等功能在眼前逐一鋪展；在杭州余杭區(qū)的魯爾物聯(lián)科技有限公司，自然環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)安全等領(lǐng)域的智能物聯(lián)“硬科技”，讓“買手”們印象深刻；在創(chuàng)維光電科技（深圳）有限公司，“買手”們紛紛點贊智慧教室的最新解決方案……

“中國在智慧城市的打造上，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。”在印尼市政協(xié)會執(zhí)行董事Alwis Rustam看來，這趟中國行不僅開了眼界，還結(jié)識了不少中國企業(yè)，“中國企業(yè)的技術(shù)水平和落地能力比我們預(yù)想的還要好，特別是成本低、易部署的數(shù)字解決方案，非常適配印尼數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。”

來自印尼的頂級“買手”們，為何跨越3000多公里而來？數(shù)字貿(mào)易，是他們此行要追尋的“答案”。

6月17日，距離第四屆數(shù)貿(mào)會開幕僅百日，在上海的推介會上，印尼遠(yuǎn)程通信協(xié)會、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能與大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)獨立委員會主席Teguh Prasetya一口氣發(fā)布了智慧城市、云基礎(chǔ)設(shè)施、智能電網(wǎng)、交通能源管理等全方位的采購需求。

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這樣的“大手筆”，源于印尼的新首都計劃——去年底，努桑塔拉正式取代雅加達(dá)成為印尼的新首都，并被規(guī)劃為智慧城市，在提高民眾生活質(zhì)量的同時，進一步推動國家數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“我們在制造、通信、教育、物流運輸?shù)阮I(lǐng)域有大量的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。”Teguh Prasetya坦言，他們在中國尋找的不僅是供應(yīng)商，更是長期的創(chuàng)新合作伙伴。

印尼的需求一經(jīng)發(fā)布，便引起了KNX中國組織執(zhí)行理事李敏的興趣。作為家居和樓宇控制領(lǐng)域的開放式國際標(biāo)準(zhǔn)，今年，KNX中國將帶著近50家協(xié)會企業(yè)首次在數(shù)貿(mào)會上亮相。“在智慧建筑領(lǐng)域，或許有不小的合作機會。”李敏說，他和Teguh Prasetya互相交換了名片，相約在今年的數(shù)貿(mào)會上好好洽談。

老友相逢，掘金“新藍(lán)海”

對于數(shù)貿(mào)會來說，Teguh Prasetya是一位老朋友。在第三屆數(shù)貿(mào)會上，Teguh Prasetya就是印尼國家客商代表團的團長。

“算上這趟中國行，我已經(jīng)來杭州三次，每次來都有新變化。比如，杭州不僅有阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，現(xiàn)在還多了‘六小龍’。”Teguh Prasetya笑稱，自己迫不及待想?yún)⒓拥谒膶脭?shù)貿(mào)會。

首場“數(shù)貿(mào)客商中國行”，為什么選定印尼？

老友相逢的背后，是另一場相逢：志在鏈接全球的中國與大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟的印尼。

實際上，中國和印尼結(jié)緣已久。千年前，古代海上絲綢之路將兩國緊緊相連；千年后，21世紀(jì)海上絲綢之路啟航之時，就與印尼提出的“全球海洋支點”國家發(fā)展戰(zhàn)略高度契合。

梳理近三年的“大動作”不難發(fā)現(xiàn)，兩國間的合作日益密切：2023年，印尼成為中國的“絲路電商”伙伴國；2024年，雙方推進全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和中印尼命運共同體建設(shè)；今年1月，印尼成為金磚國家正式成員……

數(shù)據(jù)顯示，中國已連續(xù)多年成為印尼最大的貿(mào)易伙伴。2024年，雙邊貿(mào)易額1478億美元，同比增長6.1%。

今年恰逢中國和印尼建交75周年。近期，李強總理訪問印尼期間，指出要拓展數(shù)字經(jīng)濟、人工智能等領(lǐng)域合作。

杭州市會展集團供圖

新的起點，必然帶來新氣象和新機遇。眼下，發(fā)力數(shù)字經(jīng)濟的印尼就是這樣一片“新藍(lán)海”。

“除了新首都計劃，印尼全國都在加速促進經(jīng)濟、教育、金融、交通等領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，預(yù)計今年印尼數(shù)字經(jīng)濟的價值將達(dá)到1460億美元。”經(jīng)歷了“數(shù)貿(mào)客商中國行”的Teguh Prasetya表示，中國企業(yè)在AI技術(shù)、5G基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的技術(shù)實力，讓他對雙方的合作充滿信心。

在杭州市會展集團國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人看來，把印尼客商“引進來”是水到渠成的事。此前，他們就瞄準(zhǔn)了印尼這一東盟最大經(jīng)濟體和數(shù)字“新藍(lán)海”——

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作為杭州會展產(chǎn)業(yè)的主平臺和數(shù)貿(mào)會運營單位，去年，杭州市會展集團與柯萊睿會展集團聯(lián)合主辦了2024印尼數(shù)字化轉(zhuǎn)型博覽會DTI-CX，成為數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域首個中國自辦海外展項目，吸引100多家企業(yè)參展，現(xiàn)場意向成交額超1.2億元。

據(jù)了解，印尼數(shù)字化轉(zhuǎn)型博覽會DTI-CX是當(dāng)?shù)刈畲蟮目萍际?。而杭州作為最早擁抱?shù)字經(jīng)濟的城市之一、數(shù)字貿(mào)易的先行者，無疑有著自辦海外展的先發(fā)優(yōu)勢。

在首創(chuàng)海外自辦展，打開海外展市場的新局面后，區(qū)域合作將迎來升級。“今年，我們將組織超50家國內(nèi)企業(yè)參展，數(shù)量較去年翻了一番，展位面積也將擴大到1.2萬平方米。”該負(fù)責(zé)人說。

全球數(shù)貿(mào)“朋友圈”，越來越大

當(dāng)下，世界各個角落的商品正通過數(shù)字貿(mào)易的加持，打開市場新天地。數(shù)字貿(mào)易，正重塑全球價值鏈，成為驅(qū)動未來經(jīng)濟增長的核心引擎。而在數(shù)字經(jīng)濟的浪潮下，會展業(yè)已超越傳統(tǒng)展示功能，搭建起數(shù)字貿(mào)易國際協(xié)作的橋梁。

對于打造國際“賽”“會”之城的杭州而言，會展經(jīng)濟的新機遇下，杭州當(dāng)仁不讓。作為全球數(shù)字化發(fā)展最好的城市之一，杭州的會展業(yè)也擁有這座城市的數(shù)字基因，比如數(shù)貿(mào)會。

“每一個新興產(chǎn)業(yè)，都有一個展會作為成長的載體。”杭州市會展集團相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，數(shù)貿(mào)會的舉辦一定程度上推動了整個會展業(yè)在數(shù)字時代的發(fā)展。比如，去年集團攜手國際展覽與項目協(xié)會（IAEE）等，成立了全球數(shù)字會展創(chuàng)新中心，助力杭州打造全國數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新中心、全球數(shù)實融合創(chuàng)新之都。 

不過，每屆數(shù)貿(mào)會的會期，通常僅有數(shù)日。如何讓短暫的相聚，形成長久的回響，釋放出“乘數(shù)效應(yīng)”？

功夫更在平時。杭州市會展集團聚焦產(chǎn)業(yè)會展，面向杭州五大產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，與國際組織、國際知名會展主辦方合作，助力重點產(chǎn)業(yè)鏈接全球，“全球數(shù)貿(mào)通”計劃應(yīng)運而生。

杭州市會展集團供圖

“全球數(shù)貿(mào)通，是我們聯(lián)手國際頭部展覽以及互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)推出的，依托大數(shù)據(jù)、大模型、云計算等尖端智能技術(shù)，圍繞企業(yè)貿(mào)易拓展需求，提供內(nèi)外貿(mào)一體化的數(shù)字化營銷解決方案。”杭州市會展集團國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說，以此次“數(shù)貿(mào)客商中國行”為例，5場線下產(chǎn)業(yè)出海對接會就聯(lián)動了350家中國企業(yè)，涉及人工智能、信息通訊、智能物聯(lián)等領(lǐng)域。

在他看來，這樣的對接會是一次搶占先機，不僅推動本土產(chǎn)業(yè)與國際產(chǎn)業(yè)鏈融合升級，深化國際合作，以高規(guī)格、高質(zhì)量的采供對接活動提升杭州會展業(yè)國際化發(fā)展，也為今年數(shù)貿(mào)會下了一步“先手棋”，更精準(zhǔn)挖掘國際市場需求，有效延伸了數(shù)貿(mào)會的價值鏈。

今年以來，杭州市會展集團充分發(fā)揮“主平臺”資源整合優(yōu)勢，與國際組織、頭部會展主辦合作，積極與“巨人”同行，不斷擴大國際“朋友圈”：3月，牽手法蘭克福展覽集團全資子公司法蘭克福展覽（香港）有限公司，打造國際智慧空間展覽新項目；4月，與瑞士MCH展覽集團策劃展覽新IP；5月，先后帶領(lǐng)超30家國內(nèi)企業(yè)前往巴塞羅那和迪拜拓市場；6月，落地“全球數(shù)貿(mào)通-數(shù)貿(mào)客商中國行暨印度尼西亞專場采供對接會”活動……

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“依托數(shù)貿(mào)會的全球化運營，我們推進杭州產(chǎn)業(yè)和企業(yè)參與全球頂級品牌產(chǎn)業(yè)展會，招引全球品牌展會落戶杭州，助力杭州會展業(yè)和重點產(chǎn)業(yè)‘走出去、引進來’，擴大國際化合作。”杭州市會展集團相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

從中不難發(fā)現(xiàn)，隨著出海成為不少企業(yè)關(guān)注的話題，杭州市會展集團的國際化步伐越來越快。從全球看，新興經(jīng)濟體在努力縫合數(shù)字鴻溝，加緊互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這為企業(yè)出海提供了新機遇。

“接下來，我們將組織企業(yè)參加8月的2025印尼數(shù)字化轉(zhuǎn)型博覽會DTI-CX、9月的2025中國—中亞（烏茲別克斯坦）貿(mào)易展覽會等多場活動。”杭州市會展集團國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人提前“劇透”。

在數(shù)字經(jīng)濟的汪洋大海中，杭州市會展集團不僅架起杭州乃至中國與印尼等國際新興市場的合作金橋，更構(gòu)建起全球數(shù)字生態(tài)圈，賦能本土產(chǎn)業(yè)國際化升級與城市能級躍遷。

搶占先機，主動作為。在全球市場的星辰大海中，杭州的數(shù)貿(mào)“朋友圈”必將越來越大。

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