引言：

巨量引擎打造擎領家電行業(yè)增長的「新藍?！?/h2>巨量引擎打造的電商、生活服務、內容三大生態(tài)的協(xié)同助力下，抖音平臺已成為家電行業(yè)的線上經營的重要陣地。

在2025家電生態(tài)大會上，據巨量引擎本地業(yè)務家電行業(yè)總經理鄭子龍介紹，2024年，GMV破億的品牌相較2023年增加了2倍，達到100+家、有500余商家的GMV實現了翻倍增長、150多個產品成為牽引品牌銷量及聲量的爆款單品。

同時，生活服務生意的高速增長以及用戶搜索心智明顯提升，讓眾多重體驗、決策鏈路較長的家電行業(yè)品牌看到了煥發(fā)新機的可能。當前，抖音搜索對消費者行為的影響在持續(xù)加深，這不僅驗證了巨量引擎「全域推廣」的實效價值，也體現了生活服務及線下團購場景，在承接線上流量轉化及擴大品牌影響力方面的深度協(xié)同。

其中，內容生態(tài)在營銷場景中實現了激發(fā)消費需求、串聯線上線下生意、演繹品牌主張、詮釋產品服務體驗的價值。PGC、UGC、OGC、BGC等多元內容實現了內容軟性觸達、優(yōu)質內容的強力營銷、熱點內容的聲量爆破等價值，從營銷鏈路上看，打造了「內容激發(fā)→搜索承接→線上成交/線下核銷」的全域閉環(huán)鏈路。

 

三大協(xié)同+三大聯動，驅動未來新增長

巨量引擎本地業(yè)務家電行業(yè)策略負責人林旭玲在會上對巨量引擎豐富的內容生態(tài)、高速增長的電商生態(tài)、已形成規(guī)模的生活服務生態(tài)之間的協(xié)同價值、策略玩法進行了深入、系統(tǒng)的分享。

內容生態(tài)上，在行業(yè)趨勢前瞻分析，用戶內容偏好洞察，市場變化快速捕捉等抖音的多維度洞察下，識別趨勢，通過打造定制IP、資源高效整合，來實現行業(yè)趨勢、用戶需求喜好的精準、深度的洞察和把握，并基于品牌訴求進行內容的個性化定制。

電商生態(tài)上，做好新品、次新品、爆品等貨品布局基本盤的同時，有效借勢平臺維度更多元、分布更科學、節(jié)奏更緊湊的眾多節(jié)點，也將成為在抖音上做好生意的關鍵。節(jié)日節(jié)點的禮贈場景中，人貨場精細化運營，在抖音更具優(yōu)勢的多元內容加持下，將更有效形成禮贈心智人群破圈，助力生意的提效。

在抖音「后來者居上」的生活服務生態(tài)，林旭玲分享道，通過經營分、組貨、內容三個要素打好生意基礎，在品宣、新品、節(jié)點、自造節(jié)四個節(jié)點，通過做大場，提流量，矩陣開播等方式激發(fā)生意，最終，通過內容一致、核銷鏈路、門店體驗三個關鍵點，完成轉化閉環(huán)的生意承接。
 

巨量引擎三大生態(tài)所帶來的價值不止于端內：通過全域推廣做好廣告及自然流量的協(xié)同、通過「生活服務」做好線上及線下的協(xié)同，通過「全域度量」做好站內及站外的協(xié)同，更能為品牌帶來「一次營銷，全域轉化」的外溢價值。而行業(yè)內已有多個客戶驗證了抖音多維度的外溢價值。以某烹飪賽道的L品牌為例，通過短視頻前置預熱、主賬號高管空降、近百個區(qū)域經理直播專場，實現了生活服務生對生意轉化的賦能，做到了新品發(fā)布實現品效雙收。

多元繁榮內容生態(tài)，引航家電行業(yè)新增量

會上，據巨量引擎內容營銷負責人金文樂介紹，2025抖音內容生態(tài)策略也將迎來進一步的深化與精耕，通過與品牌、優(yōu)質內容創(chuàng)作者協(xié)同共創(chuàng)新內容、共建新場景、共享新流量，為用戶帶來平臺心智、品類心智、品牌心智的全方位提升。

共創(chuàng)新內容——通過巨量星圖海量的達人儲備，以行業(yè)垂類達人及場景達人、優(yōu)質達人IP的協(xié)同發(fā)力，深耕垂類場景，以專注、專業(yè)的內容實現達人高效種草；聯動權威媒體、名人，深度背書品牌力、產品力、創(chuàng)新力，鑄造品牌影響合力；同時，平臺攜手品牌通過更符合用戶喜好的抖音風格綜藝，進行品牌性格和魅力的多元表達，進行高效深度種草。

共建新場景——依托明星熱點IP、明星節(jié)點IP、明星內容IP，內容及明星的雙重影響，進行品牌的價值釋放；演出內容IP即品牌發(fā)布會直播內容合作打造多場域長周期的品效協(xié)同，助攻品牌生意；能引發(fā)全民狂歡的重點體育賽事，包括傳統(tǒng)賽事及平臺原創(chuàng)IP賽事的全年節(jié)點，則可實現對核心人群的引爆。

共享新流量——近年來短劇的火熱打造了新的流量藍海，抖音精品短劇、火劇計劃、星圖達人短劇、番茄短劇等多個短劇IP中，不斷涌現的高質、高量的短劇內容，創(chuàng)造了更多新營銷可能；抖音商城 - 抖in家裝節(jié)、抖in潮電秀等電商精選IP，從用戶需求出發(fā)的選品、服務、內容、節(jié)點大促等營銷方法論的形成，也讓家電的生意經營「有道可依」。

如上所述，線下生活服務場景的流量與線上營銷也在發(fā)生著更深度的融合，通過線上精品內容、平臺IP等曝光聲量的助推，協(xié)同線下城市快閃、商家Big Day、演出IP、城市快閃等多元場景露出，品牌也將實現全場景生活方式的滲透和線下渠道營銷的深度協(xié)同。同時，番茄小說、剪映APP、醒圖APP 等更全面的的APP生態(tài)， 也將通過短劇種草營銷、內容力賦能發(fā)端爆款、聚焦更高凈值「她」人群等價值，來實現多平臺的生態(tài)共振。
 

除內容池的持續(xù)精耕細作及不斷拓寬外，內容投放效率的提升及價值度量，也在巨量星圖上得到了持續(xù)加強和驗證。打造了「擁抱內容」、「優(yōu)化效率」、「成就生意」的投前、投中、投后「三部曲」。投前，基于平臺的內容生態(tài)及達人儲備，通過內容洞察、達人供給、內容供給打造了從內容趨勢到內容合作及生產的堅實內容基礎；投中，通過營銷目標優(yōu)化不斷修正投放節(jié)奏及指標，實現效率的提升。投后，商品種草能力深化、本地優(yōu)化、種收一體化、廣告聯動等系列組合動作的加持下，實現生意的高效轉化。

線下生態(tài)協(xié)同，塑造高效可度量的全域價值

不止線上，從2023年到2024年，已經有越來越多的用戶，在抖音打開了「生活的新體驗」。

面對人群的趨勢變化，巨量引擎也進行了有效的承接和應對：通過流量機制、貨盤玩法、場景運營、平臺支持的多維度升級來助力家電品牌找到新的增量。
 

在流量機制層面，在做好經營分獲取保底流量的基礎上，遵循平臺基礎邏輯，通過POI和流量的正向關系做好貨架，并通過自播、達播、短視頻等好內容，在內容場中找到增量，同時搜索、掃碼、在線買單等線下行為帶來的核銷GMV都會在T+1日起為品牌帶來額外自然流量。

貨盤玩法上，品牌打爆也歸納為「三步走」的公式方法論：通過前置洞察，做好「定好品」 、「炒首發(fā)」實現科學種草、大場疊加，持續(xù)引爆來促進「高轉化」。在場景運營上，抓好流量脈沖周期至關重要。全年來看，假期節(jié)日與大促均是大場破峰好機會，周度來看，周中常態(tài)化+周末做品類/自造節(jié)點也將帶來破峰小高潮。平臺能力持續(xù)升級，帶來了門店提效「提貨券」和異業(yè)工具「X+Y」的助力，為消費者和品牌商家，進行消費體驗及商家組合產品滲透的提升。

結語：

抖音作為家電行業(yè)線上經營的重要陣地，通過巨量引擎內容、電商、生活服務三大生態(tài)的助力以及營銷工具、科學策略的賦能，在多元化、智能化、數字化的市場趨勢及「以舊換新」等政策的加碼下，不斷涌現生意新機，我們在抖音看到了平臺與品牌共筑全域增長的更多可能。在未來，巨量引擎的生態(tài)也將隨著市場需求的變化而不斷演進，為行業(yè)的增長生機帶來更多助力。（編輯：楊艷）