深耕上新場景，消費趨勢引領全新增長點

日活用戶超6億的抖音，已經(jīng)成為現(xiàn)象級的線上生活入口。從內(nèi)容消費到商品消費與服務消費，用戶從“刷抖音”到“逛抖音”的需求變化，正在為商家?guī)砀嗌鈾C會，而隨著經(jīng)營策略、種-拔鏈路、產(chǎn)品功能的持續(xù)升級，抖音生活服務已成為備受商家青睞的經(jīng)營主陣地。
在經(jīng)營過程中，「上新」一直是高用戶期待、高投入的重要場景。商家亟待以此實現(xiàn)快速拉新、撬動銷量，追求新奇的消費者們則渴望有更多新品滿足層出不窮的新需求。內(nèi)容場與交易場的同頻共振，讓抖音具備讓新品成為爆品的邏輯，圍繞趨勢、熱點、場景等產(chǎn)生的社交聲量形成流量漏斗，通過以抖音生活服務為主的渠道，最終沉淀到新品和品牌。
作為抖音生活服務平臺級營銷IP，「抖音心動上新日」立足「新品首發(fā)」場景深耕已久，依托平臺強大的內(nèi)容生態(tài)和達人資源，為商家上新營銷提供從聲量爆發(fā)到品牌轉化、再到持續(xù)破圈的全鏈路解決方案，最終幫助品牌拿下新品聲量和銷量的雙爆發(fā)。整個2024年，「抖音心動上新日」一共助力了超過300多場新品上新活動，新品GMV占比高達48%，商家的活動平均爆發(fā)系數(shù)超過180%，活動達成的全域曝光超過350億，累計支付GMV超過100億，覆蓋的用戶規(guī)模破10億。
進一步聚焦上新領域，重磅新品、聯(lián)名新品、應季上新成為三大核心上新場景。近期，針對商家的應季上新需求，抖音生活服務對「抖音心動上新日」進行再度細分，推出子IP「上新研究所」，錨定不同節(jié)令的場景消費趨勢，以1個主題帶多個商家形成趨勢性交易規(guī)模爆發(fā)，借助「流量扶持+標準化冷啟動模板」提升新品ROI，并通過“內(nèi)容種草+上新交易”雙引擎，解決商家新品曝光-轉化斷層問題，最終構建“上新孵化-爆款復制-品類擴展”的生態(tài)閉環(huán)，也讓消費者應季需求的“選擇困難癥”迎刃而解，打造社交消費體驗。

內(nèi)容+交易雙擎驅動，多元玩法高效促轉

那么，這個夏天的消費趨勢在哪里？哪些場景下的需求更高頻、機會更多？怎么讓有需求的消費者更高效地找到匹配的新品？

抖音生活服務發(fā)現(xiàn)，炎炎夏日，消費者偏愛以一杯清涼「冰飲」解暑；冷氣拉滿的「零售商超」成為出門首選；年輕群體、家庭群體尤其鐘愛「樂園玩水」，在浪花和歡樂中度過夏天?；谌笃奉愙厔?，「上新研究所」錨定應季上新場景，提煉主題“夏日有「涼」方”，將90款新品包裝為夏日「涼」方，將其塑造為可感知、可傳播的符號，引導消費者選購優(yōu)質(zhì)商品。