春節(jié)臨近，消費(fèi)者購(gòu)置年貨的熱情逐漸高漲，大家不僅熱衷于采購(gòu)美食、服飾等品類，更積極探尋富有新意的節(jié)日禮品。這種對(duì)節(jié)日氛圍的追求，也為商家生意爆發(fā)帶來(lái)了難得的機(jī)會(huì)。

商家如何高效布局年貨消費(fèi)熱潮，贏取2025開(kāi)門紅？12月10日，「抖音商城年貨節(jié)」招商大會(huì)正式開(kāi)啟。會(huì)上，平臺(tái)多位相關(guān)負(fù)責(zé)人不僅重點(diǎn)分享活動(dòng)節(jié)奏及核心玩法、招商及報(bào)名規(guī)則、平臺(tái)升級(jí)與保障、搜索運(yùn)營(yíng)升級(jí)等商家關(guān)心的內(nèi)容，還提供了實(shí)用操作指南和策略建議，全方位、多維度地為商家的生意發(fā)展“保駕護(hù)航”。
 

01七大玩法，滿足商家多元營(yíng)銷需求

抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳芝塔 回顧2024年貨節(jié)的亮眼成績(jī)，抖音商城GMV、日均支付用戶、日均訂單量等多個(gè)指標(biāo)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，分別同比增長(zhǎng)為98%、132%和75%，這表明平臺(tái)具有助力商家實(shí)現(xiàn)大促生意躍升的能力。

抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理陳江濤 則提到本次年貨節(jié)為了讓商家借勢(shì)平臺(tái)資源扶持，成交規(guī)模實(shí)現(xiàn)充分爆發(fā)，活動(dòng)整體節(jié)奏拉長(zhǎng)，正式期自1月2日起，持續(xù)至1月22日，以更長(zhǎng)的周期給予商家充足的展示與轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。同時(shí)，聚焦年貨核心的類目，設(shè)置對(duì)重點(diǎn)品類專項(xiàng)及品類日，為其在新的一年里贏取開(kāi)門紅奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在此基礎(chǔ)上，他還介紹了平臺(tái)營(yíng)銷、品牌、商城、物流保障、直播間、短視頻、渠道品等七大重點(diǎn)玩法，其中，官方立減+一件直降，依然值得所有商家關(guān)注。在活動(dòng)期間，參與官方立減的商家將在商品報(bào)名價(jià)基礎(chǔ)上生效平臺(tái)要求的立減折扣15%；參與一件直降的商家則按照商品報(bào)名價(jià)生效，兩種玩法的優(yōu)惠均由商家承擔(dān)，大大提升產(chǎn)品價(jià)格力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。報(bào)名成功的商家不僅能獲得專屬商品氛圍標(biāo)簽、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)、全域陣地曝光，還有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)補(bǔ)貼和百億流量激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

考慮到不同品類、規(guī)模商家的多樣化營(yíng)銷需求，平臺(tái)針對(duì)性推出趣味玩法。例如，面向頭部品牌用戶，推出了大牌鉅惠玩法，通過(guò)設(shè)置不同分層子賽道對(duì)品牌進(jìn)行分層扶持，助力商家實(shí)現(xiàn)生意、營(yíng)銷、用戶的規(guī)模化爆發(fā)。針對(duì)優(yōu)質(zhì)會(huì)員店鋪，通過(guò)0.01元會(huì)員價(jià)券、會(huì)員券和會(huì)員品激勵(lì)玩法，利用中心會(huì)場(chǎng)資源點(diǎn)位，提供大促流量激勵(lì)，高意向人群沉淀以及市場(chǎng)聯(lián)合宣發(fā)等重點(diǎn)權(quán)益，助力商家借勢(shì)大促提升會(huì)員質(zhì)量及數(shù)量。

02全域聯(lián)動(dòng)，探索生意增長(zhǎng)高效模式

在抖音電商全域生態(tài)內(nèi)，內(nèi)容、貨架、營(yíng)銷緊密配合，能夠?yàn)樯碳姨峁┝烁嘟?jīng)營(yíng)策略選擇。因此，年貨節(jié)充分利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在各個(gè)場(chǎng)景推出特色玩法，打通了從興趣激發(fā)到購(gòu)買轉(zhuǎn)化的全消費(fèi)鏈路，進(jìn)而提升商家影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

內(nèi)容場(chǎng)，直播間玩法全面升級(jí)，超值天團(tuán)好物帶隊(duì)官玩法，新增家鄉(xiāng)年貨特色內(nèi)容，為消費(fèi)者推薦一系列高品質(zhì)、高性價(jià)比的年貨產(chǎn)品，引領(lǐng)年貨消費(fèi)新潮流。平臺(tái)根據(jù)增量成交/開(kāi)播勤奮度，提供流量扶持。同時(shí)對(duì)報(bào)名成功的直播間將提供看播紅包，幫助提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)和直播間轉(zhuǎn)化。在直播間引流上，抖音商城也將給到更多曝光扶持，如核心資源位，進(jìn)房引導(dǎo)，直播間氛圍加碼，專屬tag打造等。

貨架場(chǎng)，商家可重點(diǎn)關(guān)注超值購(gòu)?fù)娣ā?/strong>作為抖音商城核心頻道，超值購(gòu)是品牌爆款商品孵化與爆發(fā)的重要陣地。報(bào)名成功的商家在搜索、推薦、店鋪等全場(chǎng)景，享受億級(jí)曝光流量資源。更值得一提的是，超值購(gòu)新增官方競(jìng)價(jià)玩法，具有簡(jiǎn)單好報(bào)名、資源有保障、運(yùn)營(yíng)無(wú)煩惱等優(yōu)勢(shì)。參與報(bào)名的商品如果競(jìng)價(jià)成功，可獲得全場(chǎng)景展示【超值購(gòu)官方精選】標(biāo)簽與促銷氛圍，多渠道獲得曝光，此外，官方鏈接商品將累積歷史成交的評(píng)價(jià)、銷量等資源，促進(jìn)商品達(dá)成更多交易。