隨著女性教育背景的改善，中國(guó)女性在當(dāng)代社會(huì)中的經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位得到了前所未有的提升。今年智聯(lián)招聘發(fā)布的《2023中國(guó)女性職場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)男女平均薪酬差異年度同比縮小了12%。飛速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為女性群體帶來了更多創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的機(jī)會(huì)，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立在為女性帶來更強(qiáng)消費(fèi)力的同時(shí)，女性也開始逐漸注重自我價(jià)值的提升，悅己消費(fèi)的崛起使“她經(jīng)濟(jì)”迎來新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

　　在女性自我認(rèn)知普遍覺醒的社會(huì)時(shí)代背景下，女性群體對(duì)于個(gè)人生活品質(zhì)的需求日益提高，多元化的消費(fèi)特點(diǎn)越來越突出。據(jù)QuestMobile 《2023年“她經(jīng)濟(jì)”洞察報(bào)告》顯示，女性活躍用戶近6億，消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力遠(yuǎn)高于男性，女性獨(dú)立消費(fèi)的能力也不斷提升。在這樣的背景下，預(yù)測(cè)女性將逐漸在消費(fèi)領(lǐng)域擁有更高話語權(quán)，并帶動(dòng)整體消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，“她力量”正在崛起。面對(duì)這一增量市場(chǎng)，如何順勢(shì)而為是企業(yè)們所需要思考的重要課題。

　　圖：QuestMobile 2023年“她經(jīng)濟(jì)”洞察報(bào)告

　　一、挖掘“她經(jīng)濟(jì)”，要先讀懂“她的心”

　　深耕香氛市場(chǎng)40余年，穎通集團(tuán)通過多元化品牌管理運(yùn)營(yíng)，多維度地觸達(dá)不同女性消費(fèi)者訴求，通過精細(xì)化區(qū)分并承接“她需求”。

　　相比十多年前的大眾化用香需求，現(xiàn)當(dāng)代女性在選擇香水時(shí)，則有更多的衡量維度：

　　「用香調(diào)為自己定調(diào)」

　　現(xiàn)當(dāng)代女性在選擇香水品牌和香調(diào)通常會(huì)與自我性格、氣質(zhì)有一定的關(guān)聯(lián)。她們更愿意通過將氣味直觀關(guān)聯(lián)到自我性格的塑造中，將自我個(gè)性氣味化。隨著女性社會(huì)地位的提高與社會(huì)中兩性分工的變化，傳統(tǒng)基于性別標(biāo)簽定義的消費(fèi)需求正在發(fā)生改變，消費(fèi)的性別邊界正在逐漸模糊。因此，出現(xiàn)了當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)語境中一個(gè)重要趨勢(shì)——去性別化消費(fèi)。穎通集團(tuán)緊跟去性別化個(gè)性趨勢(shì)，全面推動(dòng)法式香氛革新品牌Maison 21G正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并已于去年年底入駐三亞海旅免稅城。Maison 21G通過性格測(cè)試、香型模擬、專業(yè)自調(diào)等方式由AI系統(tǒng)從21款香精油中推薦消費(fèi)者的專屬組合，消費(fèi)者可自由創(chuàng)作出專屬自己的獨(dú)特香味，以香氣詮釋個(gè)性自我，滿足女性消費(fèi)者希望通過香調(diào)為自己定調(diào)的新時(shí)代消費(fèi)需求。

　　Maison 21G三亞海旅免稅城店

　　「選擇不同香水滿足不同使用場(chǎng)合」

　　追求個(gè)性的女性消費(fèi)者，會(huì)根據(jù)不同場(chǎng)合選擇不同類型的香水搭配出席，香水選擇變得與個(gè)人性格、社交行為聯(lián)系緊密。在正式場(chǎng)合中，為了使自己的氣味標(biāo)簽更加得體，她們也會(huì)選擇搭配木質(zhì)調(diào)、中性香等出席商務(wù)宴會(huì);在通勤、工作場(chǎng)景下，木質(zhì)調(diào)和清新系的水生調(diào)香味也同樣是香味的首選，這其實(shí)都與傳統(tǒng)意義上女性更喜愛花果香調(diào)的刻板印象有所不同。在此市場(chǎng)需求之下，穎通集團(tuán)不斷豐富的品類布局、定位互補(bǔ)的品牌矩陣，除了范思哲 VERSACE、蕭邦CHOPARD、蔻馳COACH、梵克雅寶Van Cleef & Arpels、菲拉格慕Salvatore Ferragamo等國(guó)際知名香氛，還引入了圣塔瑪利亞諾維拉Santa Maria Novella 、克霖Clean、阿特金森Atkinson等小眾香氛品牌，為女性用戶提供更多元化的消費(fèi)選擇。

　　穎通集團(tuán)運(yùn)營(yíng)及管理的部分香水品牌

　　「新時(shí)代女性對(duì)于自我形象的升級(jí)」

　　現(xiàn)代女性對(duì)于自身的形象需求不僅僅停留在直觀視覺層面，如服裝、配飾、發(fā)型等等，不論職業(yè)和身份她們都將香水列為必備之物，希望通過更加個(gè)性、獨(dú)特的香味進(jìn)而塑造更加立體而又豐滿的個(gè)人形象。為滿足女性消費(fèi)者對(duì)香水味道獨(dú)特性的追求，穎通集團(tuán)將“一年只接15個(gè)私人訂制”的英國(guó)皇家香氛品牌CREED愷芮得引入了中國(guó)市場(chǎng)。穎通集團(tuán)充分發(fā)揮多渠道優(yōu)勢(shì)，為CREED愷芮得提供全場(chǎng)域發(fā)展空間，助力其線下銷售渠道覆蓋華東、西南、華南、香港等地區(qū)。在傳統(tǒng)的百貨渠道布局方面，截至目前，CREED香氛已在上海、成都、深圳、香港等城市的一線百貨開設(shè)近10家精品香氛店鋪。在免稅渠道方面，穎通也加快布局節(jié)奏。2021年12月，CREED愷芮得正式入駐cdf三亞國(guó)際免稅城，這是品牌首次亮相中國(guó)免稅店，之后又入駐了海南免稅四家店。穎通集團(tuán)希望通過多渠道拓展落地線下店鋪的形式，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感，加強(qiáng)個(gè)性小眾沙龍香品牌與消費(fèi)者鏈接，以更直觀的形式擴(kuò)大品牌聲量并為線下銷售助力;法國(guó)奢華沙龍香水品牌Parfums de Marly瑪麗之香，同樣作為新晉的小眾沙龍香，女神節(jié)活動(dòng)期間官宣中國(guó)區(qū)香水代言人朱正廷，活動(dòng)期間為品牌GMV環(huán)比日常提升860%+，穎通集團(tuán)通過自己的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)實(shí)力賦能品牌實(shí)現(xiàn)品效的全局增長(zhǎng)。

　　CREED愷芮得深圳萬象城店

　　一直以來，穎通集團(tuán)對(duì)女性群體的情感需求與思想理念都保持著高度關(guān)注，并且積極與中國(guó)女性消費(fèi)者分享來自世界各地的香氛品牌產(chǎn)品，為不同女性消費(fèi)者提供可以消化個(gè)性化需求的承接方式。

　　二、全方位供給女性消費(fèi)者，豐富香水經(jīng)濟(jì)新模式

　　女性相對(duì)于商品和服務(wù)的需求和偏好與男性有所不同，在產(chǎn)品本身價(jià)值層面上她們更關(guān)注品質(zhì)、環(huán)保、安全等方面的特點(diǎn);而產(chǎn)品之外，相應(yīng)服務(wù)與體驗(yàn)的投入也是女性消費(fèi)群體非常看重的消費(fèi)動(dòng)因。穎通集團(tuán)從選品、渠道布局、消費(fèi)體驗(yàn)、服務(wù)升級(jí)上都為女性消費(fèi)群體帶來更多元化的供給。

　　針對(duì)商業(yè)香領(lǐng)域，穎通將Versace范思哲、Coach蔻馳等值得信賴的高端品牌配合電商直播的模式，達(dá)成總銷售突破千萬的優(yōu)異成績(jī)， 其中穎通協(xié)助Versace范思哲通過限時(shí)快閃店打造沉浸式購物體驗(yàn)，給予消費(fèi)者親自試香的體驗(yàn)，讓抽象的嗅覺具象化，從而進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

　　Versace范思哲上海環(huán)球港太陽廳快閃店

　　針對(duì)小眾沙龍香領(lǐng)域的品牌Santa Maria Novella圣塔瑪利亞諾維拉，穎通則是布局線下店鋪，為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)線下沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。3月8日，在穎通的引領(lǐng)下，Santa Maria Novella圣塔瑪利亞諾維拉國(guó)內(nèi)首家精品門店在深圳羅湖萬象城三期盛大開幕，門店復(fù)刻了文藝復(fù)興時(shí)期的佛羅倫薩，在香味的美妙世界中邂逅浪漫的意式風(fēng)情，滿足女性消費(fèi)群體多元化消費(fèi)需求。

　　Santa Maria Novella 圣塔瑪麗亞諾維拉 深圳羅湖萬象城三期

　　為滿足更多個(gè)性化、本土化的“她需求”，穎通集團(tuán)旗下古龍水鼻祖品牌之一的4711推出中國(guó)獨(dú)家定制版-牡丹檀香，3月攜手李佳琦進(jìn)行直播，2分鐘售出逾5000件，成功實(shí)現(xiàn)高額轉(zhuǎn)化。不僅在前端銷售發(fā)力，穎通集團(tuán)更是憑借完善的服務(wù)體系，物流渠道派送時(shí)效依舊高于同行平均。

　　綜上所述，新時(shí)代女性消費(fèi)能力的增長(zhǎng)與教育程度的提高、社會(huì)角色的變化以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等因素密不可分，穎通集團(tuán)真正洞察到了女性獨(dú)立環(huán)境與社會(huì)環(huán)境的變化，以良好的品牌差異化運(yùn)營(yíng)思路擁抱著中國(guó)女性的細(xì)分消費(fèi)需求，為不同的女性輸送著好產(chǎn)品、好服務(wù)并以此帶動(dòng)女性奔赴更高的生活質(zhì)量、打開新時(shí)代女性的新生活方式。源于精致，落于精致、打破局限、成就每一個(gè)更好的“她”。