直播間里不但有大量交互環(huán)節(jié)，讓直播間觀眾們像傳統(tǒng)秀場中的VIP嘉賓一樣深入了秀場的幕后，還切實學到了穿搭技巧、感受到了東方美學氛圍。
高品質(zhì)的時尚內(nèi)容和品牌本身對東方美學的深度理解，幫致知牢牢抓住了粉絲的心。

而紅人品牌老馬Marius也同樣用直播大秀的新形態(tài)和全新的秀場模式，讓用戶得到了和過去截然不同的【沉浸式看秀】體驗。
諸如第一視角走秀、一鏡到底臺前幕后等設(shè)計，更是讓抖音直播間的觀眾仿佛坐在大秀頭排。
 

伴隨著關(guān)鍵詞【Marius頭排看秀】的出圈，Marius也成功從站內(nèi)火到站外，引領(lǐng)了一波時尚新潮流。
如果你的優(yōu)勢是產(chǎn)品屬性強、對熱點的捕捉足夠敏銳，那你也可以嘗試用產(chǎn)品去追熱點，想用戶之所想，和用戶真正玩在一起。

這東西不難，但品牌必須要反應(yīng)快，還要抓住天時地利人和。

就像前段時間《黑神話：悟空》大火，無數(shù)游戲玩家終于圓了童年時的大圣夢，終于不用再在3A大作的游戲設(shè)置里改成簡體中文。
 

這就是品牌和用戶玩在一起的一個絕佳時機，你這個時候出一個和黑神話聯(lián)名的產(chǎn)品，我都不敢想你的用戶得有多驚喜。
就算用戶自己不是黑神話的粉絲，大概率也會有一個喜歡黑神話的朋友。你幫他們?yōu)榕笥阎圃祗@喜，效果甚至可能比給本人驚喜還更好。
稻香村在那段時間出的《黑神話：悟空》聯(lián)名月餅我買了十幾盒，就是為了送我那些喜歡黑神話的朋友。
中秋節(jié)過后我直接多了很多沒有血緣關(guān)系的親生兒子，真的，哪個收到這禮物的兄弟不得喊我一聲義父？

還有巴黎奧運會期間，大家發(fā)現(xiàn)一個外國記者在當年北京奧運會時背的包又出現(xiàn)在了巴黎，一個包背了16年，立刻全網(wǎng)都在尋找這個奧運同款背包。
而背后的祥興箱包同樣反應(yīng)迅速，不但在抖音上連發(fā)38條短視頻，直播間更是每天播17小時，成功把奧運熱點的流量轉(zhuǎn)化成了銷量。

如果你的優(yōu)勢是溝通能力以及親和力強，那你還可以嘗試和用戶交朋友，用踏實和真誠打動用戶。

比如主打戶外運動風的釣具品牌武漢天元，創(chuàng)始人天元鄧剛就把自己變成了釣魚佬眼中的好兄弟、好哥們。
在講解釣具知識時專業(yè)且實用，讓評論區(qū)用戶直呼：
他好像是真的想教會我。

而在拍攝釣魚小劇場時又劇情跌宕起伏，即使是不懂釣魚的用戶也能感受到其中的趣味和爽點。
現(xiàn)在好兄弟做了個釣具品牌，我是天天看他視頻和直播的，我能不信他嗎？我能不支持他嗎？

同樣和用戶交上了朋友的，還有寵物食品品牌金故的創(chuàng)始人鄧峰。

作為萌寵陪伴風的頂流，鄧峰不但是抖音百大萌寵博主冠軍，還用【每周日直播聊天】的形式陪用戶嘮嗑、分享寵物日常，讓用戶在溫馨的家常氛圍中流連忘返，忍不住就想給自家寵物也買點東西。

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現(xiàn)在大家都說生意不好做，為什么上面這些品牌卻能在抖音電商上做出這么多耀眼的案例？
因為用戶對一個地方的心理預期是什么，直接決定了你打破他們心防的難度。
我本來就是去抖音消費內(nèi)容的，我的心理預期就是看內(nèi)容，你又恰好為我提供了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這就是正瞌睡來了枕頭。
你可以用一個很低的成本拉近跟我之間的關(guān)系，和我玩到一塊兒去。
至于后面我因為喜歡你的內(nèi)容、信任你這個品牌而選擇你，這不是什么交易，而是你做了正確的事情，拿到的一個自然而然的結(jié)果。
【自然而然】這個詞說起來簡單，其實才是真正困難的。
也只有在抖音電商上，品牌才能這樣自然而然地和用戶玩在一起。
就如一滴水，融入了大海——
自然、無感、順滑。
春風化雨，水到渠成。
而且你只要在抖音電商上做好了內(nèi)容，那這些內(nèi)容就是你持續(xù)造風、持續(xù)提升生意的基礎(chǔ)。
要知道，現(xiàn)在很多用戶已經(jīng)在把抖音這個平臺當搜索引擎用了，聽到、看到一個什么新東西，下意識就是打開抖音搜一下。
你做出來了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這些內(nèi)容本身也會激發(fā)新的搜索增量。
用戶看到了你的內(nèi)容、注意到了你的營銷策劃，對你產(chǎn)生了好奇心；
有了好奇心，就會去搜索你這個品牌或者特定的某個產(chǎn)品。

比如前面提到過的稻香村，就通過和黑神話的聯(lián)名月餅一下子把【稻香村黑神話悟空月餅】這個搜索詞給激活了。
還有戶外品牌駱駝，一開始其實是有用戶發(fā)布了一條視頻，說自己在戶外睡駱駝帳篷，結(jié)果因為過于防水，帳篷都快被淹沒了才發(fā)現(xiàn)外面下雨了。
很快【第一次見這么防水的帳篷】這個搜索詞就火了，而駱駝本身也是反應(yīng)迅速，立刻下場互動認領(lǐng)，承接住了這波【潑天的富貴】。

關(guān)鍵是，這些搜索流量不但可以直接提高對應(yīng)產(chǎn)品的銷量，用戶還可能會因此而記住和關(guān)注品牌，進而轉(zhuǎn)化為品牌的潛在資產(chǎn)。
至于未來你是用內(nèi)容還是用熱點還是用什么其他方式去激活這些潛在資產(chǎn)，都是很容易的事情。
從搜索流量的激發(fā)到貨架商品的承接再到潛在資產(chǎn)的激活，這就構(gòu)成了一個品牌的全鏈路經(jīng)營模式。

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在信息差被互聯(lián)網(wǎng)抹平以后，你其實就已經(jīng)很難靠純粹的商業(yè)利益來打動用戶了。
吹再多牛都沒用，用戶去比個價就什么都清楚了。
尤其是在流量日益飽和的當下，傳統(tǒng)投放模式的收益只會越來越低。
所以還卷什么啊，真別卷了。
用更走心的內(nèi)容探索更多確定性的增長，才是真正的破局之道。
不管是帶給用戶一些有趣的新產(chǎn)品，還是呈現(xiàn)給他們一些好玩的內(nèi)容；
不管是提供一些有用的知識，還是營造一種沉浸式的高品質(zhì)氛圍——
都是在有效利用風，為自己找到一條出路。
前提是，你要先感受到抖音上的風，并且有持續(xù)追風的意識。
風從抖音來，品牌就應(yīng)該到抖音去。
然后乘風而起，扶搖萬里。

編輯：楊艷