今年開年以來市場消費(fèi)持續(xù)回暖,能夠提高辦公效率的商用打印機(jī)、耗材等成為企業(yè)辦公的“寵兒”,采購需求日益增加。為了更好地拓展商用打印市場,向企業(yè)級客戶提供高質(zhì)量的商用打印辦公產(chǎn)品及服務(wù),3月10日,京東與奔圖在商用打印領(lǐng)域達(dá)成三年戰(zhàn)略合作,雙方將基于京東供應(yīng)鏈的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢,以及奔圖豐富的商用打印辦公產(chǎn)品和高效協(xié)同的服務(wù)優(yōu)勢,圍繞集采項(xiàng)目、企業(yè)客戶聯(lián)合拓展、新渠道開拓、服務(wù)資源共享等方面展開深度合作,共同推動商用打印市場的發(fā)展,助力企業(yè)降本增效,實(shí)現(xiàn)采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型并取得高質(zhì)量發(fā)展。

　　在萬物互聯(lián)時代的推動下,打印機(jī)和PC、手機(jī)等設(shè)備正產(chǎn)生更緊密的聯(lián)系,成為智能辦公的重要環(huán)節(jié)與必備設(shè)施,市場呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長趨勢。根據(jù)IDC公布的最新數(shù)據(jù),2022年第四季度中國打印機(jī)市場出貨量為651.1萬臺,同比增長31.7%;2022年全年中國打印外設(shè)市場出貨量為1996.1萬臺,同比增長8.2%。中國整體打印市場持續(xù)存在巨大發(fā)展機(jī)會,商用打印市場也擁有廣闊的發(fā)展前景,成為行業(yè)參與者搶灘的新藍(lán)海。

　　京東在B端市場渠道、客戶需求理解方面有著多年的沉淀和積累,也一直以“拓展上游資源、延長辦公服務(wù)鏈條、豐富場景集成解決方案”為抓手,不斷完善對于企業(yè)商用辦公場景的服務(wù)能力,此次戰(zhàn)略合作即基于企業(yè)客戶業(yè)務(wù)范疇,展開與奔圖商用產(chǎn)品線及服務(wù)業(yè)務(wù)的全方位深入合作,聯(lián)合拓展商用打印市場。

　　本次京東與奔圖的戰(zhàn)略合作主要集中在四大層面:其一是企業(yè)集采方面,作為雙方合作的發(fā)力點(diǎn)之一,堅(jiān)持“逢標(biāo)必投,每標(biāo)必爭”原則,發(fā)揮京東供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及奔圖打印設(shè)備產(chǎn)品優(yōu)勢,找準(zhǔn)市場定位開拓企業(yè)客戶;其二是用戶推廣合作,京東將憑借慧采、智采、翼采、云采等企業(yè)業(yè)務(wù)平臺優(yōu)勢,推廣奔圖打印機(jī)產(chǎn)品、擴(kuò)寬用戶池,并提供企業(yè)個性化定制服務(wù),在拓展新用戶的同時也提高老用戶粘性,滿足全流程客戶需求;其三是新渠道拓展,加強(qiáng)區(qū)域合作,通過信息共享、人員協(xié)同及市場聯(lián)合等方式,在廣東、山東、河南、江蘇等重點(diǎn)區(qū)域互通資源,開拓多區(qū)域間聯(lián)動協(xié)同發(fā)展;其四是平臺管理規(guī)范,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),進(jìn)一步打通奔圖貨源和服務(wù),為企業(yè)客戶提供同質(zhì)同價同服務(wù)的采購體驗(yàn)。

　　作為戰(zhàn)略合作伙伴,京東與奔圖一直致力于將商用打印機(jī)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行數(shù)字化整合,打造“商品+服務(wù)”的智能化、數(shù)字化一站式解決方案。早在2015年,京東與奔圖攜手開啟了智能打印新時代;2022年奔圖在京東慧采的銷售取得同比增長267%的成績。此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成,預(yù)示著雙方將進(jìn)一步深耕商用打印機(jī)市場。

　　北京奔圖電子有限公司總經(jīng)理何林表示,經(jīng)過多年深耕,奔圖產(chǎn)品涵蓋從A4到A3、黑白到彩色、單功能到多功能、硬件到方案全產(chǎn)品線覆蓋,可滿足不同企業(yè)級客戶的定制化需求;而京東在數(shù)字化供應(yīng)鏈、客戶需求理解方面有著更多優(yōu)勢,雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,能夠?yàn)槠髽I(yè)級客戶提供更多打印機(jī)、耗材等多元化辦公產(chǎn)品以及定制化的服務(wù)解決方案,也為商用打印領(lǐng)域的數(shù)字化、智能化發(fā)展提供參考價值。未來隨著奔圖一系列擁有核心技術(shù)、差異化功能和成本優(yōu)勢的自研新產(chǎn)品相繼問世,奔圖在打印行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域范圍將得到進(jìn)一步拓寬,滿足更多B端用戶日常辦公需求,相信這將會成為奔圖和京東共同的強(qiáng)勁的新增長點(diǎn)。

　　京東3C數(shù)碼企業(yè)及商采業(yè)務(wù)部總經(jīng)理郭曉博表示,奔圖是京東十分信賴的合作伙伴,在中國企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下,本次戰(zhàn)略合作協(xié)議的達(dá)成將進(jìn)一步深化雙方在商用打印產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的協(xié)同,通過京東的數(shù)字化供應(yīng)鏈和服務(wù)能力與奔圖一起拓寬銷售新通路,取得更廣闊的增長空間,也期待雙方的合作能有效助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效,為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。未來,京東還將繼續(xù)發(fā)揮自身的數(shù)字化供應(yīng)鏈與基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢,在上游商用品牌和下游企業(yè)客戶之間搭建出一條智能化、數(shù)字化“高速公路”,共同探索企業(yè)采購模式的改革,加速實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。