平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，蟹、月餅、禮盒等中秋應(yīng)季品相關(guān)類目大盤(pán)交易總額比一周前增幅達(dá)到34%，與去年同期相比增幅高達(dá)345%?；趯?duì)消費(fèi)者節(jié)點(diǎn)多元需求的洞察，抖音生活服務(wù)通過(guò)線上熱點(diǎn)話題引發(fā)用戶討論，在活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)匯聚眾多團(tuán)圓好物，以創(chuàng)新玩法帶動(dòng)應(yīng)季品增量暴漲，讓好貨一站式抵達(dá)聚會(huì)、聚餐、送禮等節(jié)日?qǐng)鼍?；線下則在南京、西安、瀏陽(yáng)打造了三場(chǎng)氛圍感拉滿的中秋創(chuàng)意集市，以沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)將線上狂歡延伸到用戶身邊。此外，「中秋團(tuán)圓季」還廣泛聯(lián)動(dòng)明星達(dá)人，和用戶一起解鎖傳統(tǒng)節(jié)日新過(guò)法，為商家?guī)?lái)強(qiáng)勢(shì)曝光和高效轉(zhuǎn)化。
 

此外，會(huì)火、巨星火火、圈隊(duì)長(zhǎng)、大場(chǎng)退役狗妹等16位博主紛紛曬出活動(dòng)玩法，更有眾多商家發(fā)布中秋過(guò)節(jié)及送禮攻略，吸引了大量用戶的關(guān)注，激發(fā)用戶投稿熱情。許多年輕人涌入活動(dòng)主話題，并參與熱點(diǎn)話題討論，秀出中秋過(guò)節(jié)新姿勢(shì)，熱點(diǎn)話題累計(jì)視頻播放量24.71億。其中，#各地特色月餅上分大賽 話題上全國(guó)熱點(diǎn)榜TOP2、種草榜TOP1，#每代人都有中秋新賞法 話題上全國(guó)熱點(diǎn)榜TOP5、種草榜TOP2。

無(wú)論是明星達(dá)人推薦過(guò)節(jié)指南，還是商家玩轉(zhuǎn)送禮攻略，都自然帶動(dòng)了廣大用戶加入這場(chǎng)節(jié)日互動(dòng)。隨著中秋氛圍在抖音持續(xù)升溫，一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日也煥發(fā)出新的活力。在記錄和分享美好時(shí)光的過(guò)程中，商家提升曝光的同時(shí)，也得以加深與消費(fèi)者的情感連接，強(qiáng)化品牌認(rèn)同。
 

傳統(tǒng)佳節(jié)是拓展消費(fèi)人群的好時(shí)機(jī)，商家如何與年輕人玩在一起，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的破圈傳播？抖音生活服務(wù)以集卡抽獎(jiǎng)贏好禮的創(chuàng)新玩法、超高性價(jià)比的16元貨品專區(qū)，為「中秋團(tuán)圓季」的眾多品牌快速積累高人氣。

為了滿足消費(fèi)者對(duì)中秋特色品的個(gè)性化需求，「中秋團(tuán)圓季」特別上線的“佳節(jié)必囤熱賣品·平臺(tái)精選省心團(tuán)”專區(qū)，匯聚了豐富多樣的好品供消費(fèi)者選擇。此外，活動(dòng)攜手蜜雪冰城、塔斯汀、益禾堂、書(shū)亦燒仙草、良品鋪?zhàn)?、嘉華餅屋推出的禮品轉(zhuǎn)贈(zèng)玩法，既可以一鍵送好品，也能通過(guò)定制祝福傳達(dá)心意。這種“電子送禮”精準(zhǔn)捕獲了年輕人足不出戶送好禮的潛在需求，讓線下送禮場(chǎng)景在線上實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)散，助力品牌進(jìn)一步拉近和消費(fèi)者的距離，持續(xù)提升品牌好感度。

從贏驚喜福利、購(gòu)超值好品再到團(tuán)中秋爆品、轉(zhuǎn)贈(zèng)好禮，抖音生活服務(wù)「中秋團(tuán)圓季」刷新節(jié)日互動(dòng)玩法，用年輕人喜愛(ài)的溝通方式，激發(fā)了眾多潛在消費(fèi)群體的嘗鮮熱情，帶動(dòng)應(yīng)季品大幅增長(zhǎng)。其中，蟹周同比增長(zhǎng)30%，月餅周同比增長(zhǎng)43%，禮盒周同比增長(zhǎng)25%。
 

回應(yīng)消費(fèi)者的情感需求和儀式感期待，越來(lái)越成為品牌節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的重要課題。不同于傳統(tǒng)直播售賣，「中秋團(tuán)圓季」為周大生、京彩燈會(huì)、安又胖韓國(guó)烤肉、永輝超市、良品鋪?zhàn)拥葓F(tuán)圓大牌量身定制營(yíng)銷資源包，打造出獨(dú)具特色的主題直播間，以差異化營(yíng)銷讓品牌深入觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。

基于節(jié)日氛圍，活動(dòng)將中秋傳統(tǒng)文化與品牌特色巧妙融合，將“邊看邊買”升級(jí)為“邊看邊買邊體驗(yàn)”。周大生中秋新品發(fā)布會(huì)直播間主打中秋送禮場(chǎng)景，首日直播支付突破1200w，提前完成3天千萬(wàn)的直播目標(biāo)；京彩燈會(huì)結(jié)合自身的游玩和文化屬性，打造出中秋賞燈主題品，品牌深厚的文化底蘊(yùn)深入人心，9月13日單日破峰達(dá)350w+。

提升直播觀看體驗(yàn)之外，抖音生活服務(wù)還通過(guò)打造“眾樂(lè)樂(lè)”的社交場(chǎng)，促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化。比如，安又胖韓國(guó)烤肉實(shí)力寵粉，火熱上線69代100全場(chǎng)通用無(wú)限疊加代金券，推出金秋烤肉節(jié)新品爆有料專場(chǎng)直播，單日支付500w+，成為全國(guó)烤肉榜第1名；活動(dòng)首日，永輝超市上線全國(guó)通用大額代金券及月餅禮盒代金券，通過(guò)中秋主題周年慶直播間，帶來(lái)官播單日支付破千萬(wàn)、全國(guó)購(gòu)物團(tuán)購(gòu)榜第1名的成績(jī)；良品鋪?zhàn)舆x擇與黃鶴樓聯(lián)名直播，中秋禮盒及百款零食買一送一的超值優(yōu)惠，加上品牌創(chuàng)始人攜手大左空降直播間送福利，實(shí)現(xiàn)直播場(chǎng)觀破峰，單日交易破近半年峰值。

依托平臺(tái)豐富多樣的直播資源和特色玩法，商家得以探索出更多的內(nèi)容交易新解法?；顒?dòng)期間，130多家商戶完成半年度直播破峰。其中，雍和宮海鮮姿造首次單店單場(chǎng)直播破1800萬(wàn)，登上全國(guó)周榜日榜top1。在平臺(tái)助力下，商家直播“千店千面”，深入挖掘出用戶真實(shí)需求，形成全方位的傳播-種草-消費(fèi)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品效大爆發(fā)。

此外，活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)明星達(dá)人直播的排兵布陣，加速消費(fèi)者購(gòu)買決策鏈路。抖音生活服務(wù)邀請(qǐng)到辰亦儒、許君聰?shù)让餍腔韴F(tuán)圓星推官，在中秋直播中帶領(lǐng)廣大用戶開(kāi)啟中秋吃喝玩樂(lè)之旅。辰亦儒直播首日告捷，實(shí)現(xiàn)全國(guó)西餐第一、北京團(tuán)購(gòu)第一。許君聰全國(guó)團(tuán)購(gòu)榜第一，更有@華潤(rùn)寶總 @華潤(rùn)阿寶、@小白不白、@湯神來(lái)了、@謝佩源等達(dá)人推薦中秋好品，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草拉升品牌交易增長(zhǎng)。

團(tuán)圓歡聚時(shí)分，許多游客攜手親朋好友來(lái)到「月光族接頭點(diǎn)」，前往提供抖音16元商品的商戶收集蓋章，集滿印章后兌換團(tuán)圓月亮包等海量周邊好禮，一起把“月亮”帶回家。無(wú)論是敲擊光波鼓，跨越時(shí)空與李白吟詩(shī)作對(duì)，還是樂(lè)享創(chuàng)意集市與月亮合影，或是看煙花與月亮共舞，許多用戶拍下視頻記錄下這些難忘時(shí)刻，并上傳抖音喜提精美禮品。用戶的廣泛參與，有效帶動(dòng)了UGC內(nèi)容高質(zhì)量輸出，助力活動(dòng)熱點(diǎn)持續(xù)發(fā)酵，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌商家的知名度。

線上線下聯(lián)動(dòng)之外，抖音生活服務(wù)在節(jié)日來(lái)臨前，就率先通過(guò)社區(qū)、商場(chǎng)、景區(qū)等渠道擴(kuò)散活動(dòng)玩法，讓中秋溫馨氛圍觸手可及，吸引人們紛紛加入「中秋團(tuán)圓季」，找到中秋佳節(jié)的最新打開(kāi)方式，沉淀了“過(guò)中秋、上抖音”的用戶心智。

以團(tuán)圓季推動(dòng)圓滿好生意，抖音生活服務(wù)在中秋期間打造出一系列有料又有趣的創(chuàng)新玩法，不僅為消費(fèi)者提供了歡度佳節(jié)新選擇，也為廣大商家?guī)?lái)高頻曝光和生意增量。未來(lái)，抖音生活服務(wù)將繼續(xù)發(fā)力節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，帶動(dòng)商戶開(kāi)辟長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)新機(jī)會(huì)，讓每一次節(jié)日都成為商家和用戶雙向奔赴的美好時(shí)刻。 （編輯：楊艷）