一、聚焦興趣內(nèi)容搭建營銷場景，精準(zhǔn)觸達(dá)泛用戶圈層

哈佛有一個著名的營銷理論，消費者需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所能解決的場景問題。因此，品牌想要講好營銷故事，通常會通過聚焦消費者感興趣的內(nèi)容搭建營銷場景，從而喚醒更多的潛在需求。

縱觀巨懂車×抖音生活服務(wù)「2024廣州車展」的營銷動作，一開始便精準(zhǔn)對焦用戶的興趣內(nèi)容，打造了一場全民向往的DouCar Live抖音汽車生活節(jié)，深度鏈接用戶與汽車品牌，驅(qū)動汽車營銷方式升級。

1.以趣味內(nèi)容為觸點，沉浸式體驗撬動品牌效能

近兩年音樂節(jié)開始遍地開花，成為年輕人逃離當(dāng)下生活，感受生命和青春的狂歡“烏托邦”。而DouCar Live抖音汽車生活節(jié)也主動迎合年輕用戶的潮流生活方式，舉辦DouCar Live 汽車音樂派對，開啟了一場“汽車、音浪與電流”和諧共鳴的律動盛宴。
 

據(jù)悉此次音樂派對匯集了夏日入侵企畫、四熹丸子、GNZ48等知名音樂團(tuán)體，普阿山、好平靜的姐姐等抖音影響力博主，楊梓鑫、段奧娟、吳映香等人氣歌手，以及黃齡、許靖韻、周興哲、容祖兒等樂壇實力唱將，吸引了眾多熱愛音樂的年輕人購票參與。
 

值得一提的是，此次DouCar Live 汽車音樂派對更是一次全新的音樂營銷模式創(chuàng)新。現(xiàn)場的頻道音采用了引擎、手剎啟動的聲音，讓樂迷們在欣賞音樂的同時，將汽車品牌文化滲透心智，有效促進(jìn)了品牌好感度與高黏性的提升。另外 ，音樂派對也將由抖音演出、抖音美好現(xiàn)場、抖音直播、抖音城市生活節(jié)等線上賬號共創(chuàng)開播，給消費者帶來情緒價值的同時，與年輕人實現(xiàn)雙向奔赴。

2.以生活場景為半徑，強化汽車品牌的心智印記

在追求體驗式消費的時代，汽車作為一個和生活緊密相連的產(chǎn)品，已經(jīng)深度融入通勤、自駕、出游等日常細(xì)節(jié)，成為展現(xiàn)個性、追求情感滿足的重要載體。

為了追求更高質(zhì)量的生活品質(zhì)，享受更深層次的情感體驗，DouCar Live抖音汽車生活節(jié)以用戶的生活場景為半徑，打造了充滿特色的DouCar Live 煙火引擎市集，將汽車品牌融入用戶的日常生活和社交場景中，激發(fā)用戶潛在的心智認(rèn)知。
 

煙火引擎市集在用戶前往音樂節(jié)的路上設(shè)置了“創(chuàng)意車站”互動、“專屬音樂巴士”打卡、“汽車攤位”互動等游戲環(huán)節(jié)，不僅將廣州城市元素融入其中，盡顯城市文化魅力，更讓汽車與音樂融為一體，吸引用戶積極主動地參與進(jìn)來，在輕松娛樂的氛圍下形成對汽車品牌的特定印象，拉近品牌與消費人群之間的距離。

與此同時，煙火引擎市集還在廣州地鐵傳媒，在人流爆棚的南村萬博地鐵口和萬勝圍地鐵口打造“煙火引擎站點”，形成多個傳播鏈路進(jìn)行曝光，引發(fā)行業(yè)關(guān)注和用戶討論，進(jìn)一步推動汽車品牌從認(rèn)知到認(rèn)同的心智建立。

二、整合懂車云店打造特色直播，快速建立品牌吸引力與信任感

從整體的消費趨勢而言，悅己型、個性化消費漸成主流，情緒滿足、身份象征與耐心有限、注意力分散等消費特點摻雜，如何持續(xù)吸引、留住用戶，成為品牌營銷的關(guān)鍵。而一場完整的營銷，不僅僅要有直擊用戶的興趣內(nèi)容，后鏈路的銷售轉(zhuǎn)化也是重要的考察指標(biāo)。

此次DouCar Live抖音汽車生活節(jié)，整合懂車云店鏈路，打造了一場特色閉環(huán)直播，在“達(dá)人趣味分享+爆款好車大秀+多重寵粉福利”的層層推進(jìn)下，持續(xù)吸引著消費者的關(guān)注，并在快樂實惠購車的獨特體驗中快速建立起汽車品牌的吸引力與信任感。
 

3.專業(yè)達(dá)人+名嘴助陣，激活汽車用戶購買熱情

DouCar Live 星光超品日不僅借勢廣州國際車展的熱銷節(jié)點，掀起車企狂歡大事件，更展現(xiàn)出抖音生活服務(wù)“交易+娛樂”的社交屬性，調(diào)動汽車愛好者的好奇心，實現(xiàn)了對汽車品牌氣質(zhì)的重塑。

此次直播邀請到了知名主持人李靜、脫口秀演員趙曉卉、抖音音樂人段奧娟、巨懂車商業(yè)原創(chuàng)主編莊鑒韜，他們分別從各自領(lǐng)域和個人視角，為消費者提供了看車、選車、購車的多元化方案，營造出車企產(chǎn)品和品牌直接與用戶對話的空間，為汽車品牌促成交易打下基礎(chǔ)。
 

而脫口秀達(dá)人趙曉卉更是在直播間為粉絲們帶來了“卉說好車”脫口秀表演，在輕松調(diào)侃的互動中分享愛車生活故事，巧妙實現(xiàn)汽車品牌“種草”，把看客的沉浸感和期待值拉滿。

2、爆款好車+花式福利，構(gòu)建汽車品牌營銷閉環(huán)

攜手專業(yè)達(dá)人和脫口秀嘉賓進(jìn)行口碑傳播，為汽車品牌們積蓄了一定的影響勢能。但真正引爆勢能的還是來自東風(fēng)猛士科技、Jeep、東風(fēng)奕派、廣汽本田、東風(fēng)本田五大汽車品牌的精彩亮相。

直播期間，五大汽車品牌的年度好車重磅出場，讓每一位汽車愛好者都“不虛此行”。而這些車企的高管更是以朋友的身份，帶領(lǐng)線上用戶近距離“看車”，并借助游戲互動巧妙傳遞造車?yán)砟詈推放莆幕?，為消費者提供了足不出戶了解心儀車型，進(jìn)行更專業(yè)的性能對比，以及展覽般的視覺盛宴，以此強化品牌與消費者之間的信任感和吸引力，實時提效品牌直播間流量轉(zhuǎn)化之際，更進(jìn)一步沉淀下長效的品牌認(rèn)知。

直播過程中，懂車云店的加入更是進(jìn)一步完善了整場直播的銷售閉環(huán)，直播間用戶可以即時下單享受各大汽車品牌帶來的專屬福利和購車優(yōu)惠，既讓汽車品牌在直播間形成銷售閉環(huán)，推動公域流量轉(zhuǎn)化為品牌鐵粉，又讓消費者真切體會到抖音生活服務(wù)一站式解決“看、選、買、用、換”需求的決心和實力。

三、以整合破圈提速品牌增長步調(diào)，賦能汽車營銷新玩法

在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量紅利漸褪的營銷大背景下，車企的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維應(yīng)更多元化，單一品牌廣告曝光，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而多維度營銷整合、多觸點人群覆蓋，則是當(dāng)下汽車營銷的主旋律。

此次DouCar Live抖音汽車生活節(jié)，正是從用戶興趣內(nèi)容出發(fā)，將傳播內(nèi)容、消費場景與后鏈路轉(zhuǎn)化進(jìn)行了整合營銷布局，助力汽車品牌突出重圍，引爆營銷聲量的同時深度種草用戶，高效收獲了眾多潛客，實現(xiàn)了多方共贏的營銷閉環(huán)。

4.精準(zhǔn)定向：觸達(dá)潛在用戶擴大曝光

DouCar Live抖音汽車生活節(jié)作為汽車行業(yè)超級IP，通過聲勢浩大的音樂派對、別開生面的綜藝化直播，以及整合懂車云店完成全鏈路的銷售閉環(huán)，不僅推動更多汽車品牌革新營銷思路，打通品牌增長新通道，更為后續(xù)進(jìn)行二次營銷及構(gòu)建私域用戶流量池打下基礎(chǔ)。

5.內(nèi)容種草：影響目標(biāo)用戶占位心智

DouCar Live抖音汽車生活節(jié)不僅是一個推動消費鏈路的“成交場”，更是一個品牌與消費者建立信任溝通的“內(nèi)容場”。一方面為消費者打造豐富多元、趣味橫生的內(nèi)容生態(tài)與使用場景，為其帶來了前所未有的選車、購車體驗。另一方面，為汽車品牌提供展示品牌文化、闡述品牌故事，彰顯品牌價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而聚集核心粉絲、輻射泛人群，實現(xiàn)目標(biāo)用戶的心智種草。此外，抖音電商站內(nèi)、站外的內(nèi)容傳播覆蓋和資源傾斜，也進(jìn)一步強化著汽車品牌們的破圈能量。

6.轉(zhuǎn)化閉環(huán)：實現(xiàn)品效合一降低熵增

在當(dāng)下媒體環(huán)境與溝通形式同質(zhì)化與碎片化趨勢下，熵增效應(yīng)無處不在，DouCar Live抖音汽車生活節(jié)充分結(jié)合消費者的興趣喜好和消費需求，打通線上線下購車全場景，同時整合懂車云店轉(zhuǎn)化路徑，高效承接了品牌投放后的銷售轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)“品效合一”的整合營銷布局。

接下來，DouCar Live抖音汽車生活節(jié)將持續(xù)進(jìn)行汽車營銷前沿探索，攜手更多汽車品牌帶來生意長效增長的空間。11月15日18:00，上抖音搜索“2024廣州車展”，在@抖音汽車 直播間感受速度與激情，共賞年度好車！
（內(nèi)容來源4A廣告頭版）