11月24日，繼蘋(píng)果“雙11”之后，拼多多又開(kāi)啟了為期半個(gè)月的“雙12柑橘橙狂歡季”，致敬勞動(dòng)，感恩土地。其間，該平臺(tái)將聯(lián)手廣西、湖南、湖北、廣東、四川、江西、云南七大柑橘橙產(chǎn)地，通過(guò)百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺、萬(wàn)人團(tuán)等扶持資源，促成精準(zhǔn)的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，推動(dòng)武鳴沃柑、丹棱桔橙、贛南臍橙、荔浦砂糖橘等一大批擁有國(guó)家地理標(biāo)志的好農(nóng)貨賣(mài)出規(guī)模、銷(xiāo)出口碑。

　　在拼多多重新認(rèn)識(shí)柑橘

　　產(chǎn)業(yè)層面，柑橘在我國(guó)的種植歷史超過(guò)4000年，據(jù)《中國(guó)主要水果地理標(biāo)志產(chǎn)品發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，截至2020年4月，我國(guó)柑橘類(lèi)地理標(biāo)志產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到294個(gè)，其中四川最多，共有48個(gè)。而果品類(lèi)地理標(biāo)志品牌截至同年1月也不過(guò)809個(gè)，由此足見(jiàn)柑橘的“霸主地位”。

　　這些擁有地理標(biāo)志的柑橘類(lèi)水果都是有故事的產(chǎn)品、有鄉(xiāng)愁的產(chǎn)業(yè)。以四川省眉山市丹棱縣為例，因?yàn)橘u(mài)火了愛(ài)媛橙、不知火、粑粑柑等品種，這個(gè)偏居四川西南一隅的小城最近幾年成了消費(fèi)者口中的“橙都”。而這背后是當(dāng)?shù)卣嗄甑幕I謀。

　　上世紀(jì)90年代，丹棱以種植臍橙為主，但種出來(lái)的果子脫皮難、囊衣厚、不化渣，成熟時(shí)間又與市場(chǎng)上其他柑橘品種相近，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。2000年以后，丹棱縣對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整，提出“不與兩湖搶早”的發(fā)展思路，大力引進(jìn)新品種，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)找到了發(fā)展的新方向。

　　作為柑橘家族的急先鋒，愛(ài)媛橙早在今年10月中旬便與各地的早熟柑橘一起率先登場(chǎng)?！八呢浖芷诳梢猿掷m(xù)到明年2月，越往后，糖度越高。目前，果子口感堪稱(chēng)近三年最優(yōu)，就像一顆‘皮薄餡大’的果凍包子?！钡だ饪h90后新農(nóng)人方曉祥說(shuō)道。

　　愛(ài)媛橙之后，贛南臍橙于11月初開(kāi)采，較往年提前了近十天。贛州市安遠(yuǎn)縣“果二代”賴(lài)雁生如今在拼多多上的年銷(xiāo)售額已達(dá)千萬(wàn)級(jí)。在他的加工倉(cāng)，新鮮的贛南臍橙在流水線上經(jīng)歷自動(dòng)化的清洗、烘干、初篩、分選等工序后，會(huì)根據(jù)個(gè)頭大小“彈跳”進(jìn)入對(duì)應(yīng)的果籃。不管果徑99毫米的果王，還是69毫米的小果，它們?cè)诰€上都有銷(xiāo)路，消費(fèi)者各取所需。

　　除了丹棱桔橙、贛南臍橙，這個(gè)食橘季，從“每五個(gè)中國(guó)沃柑就有一個(gè)產(chǎn)自武鳴”的武鳴沃柑、“中國(guó)砂糖橘看荔浦”的荔浦砂糖橘到“褚橙之鄉(xiāng)”的新平冰糖橙、“長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”的麻陽(yáng)冰糖橙，更多或勵(lì)志或暖心的應(yīng)季柑橘將陸續(xù)登陸拼多多。廣大食客可以從甘甜的滋味中看到山、望見(jiàn)水，記起一部波瀾壯闊的農(nóng)耕中國(guó)發(fā)展史。

　　過(guò)去，農(nóng)戶賣(mài)柑橘，一簍簍地賣(mài)，一擔(dān)擔(dān)地賣(mài)，如今，借助“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”的模式，一車(chē)車(chē)地賣(mài)，銷(xiāo)往全國(guó)各地。

　　“地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品代表著綠色、安全、原產(chǎn)地等品質(zhì)概念，這符合拼多多倡導(dǎo)的讓消費(fèi)者吃得更好的理念?！逼炊喽嗨?lèi)目負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)將堅(jiān)持百億補(bǔ)貼等優(yōu)勢(shì)入口在電商旺季仍對(duì)農(nóng)產(chǎn)品零抽傭的原則，以地標(biāo)水果為抓手，進(jìn)一步優(yōu)化“鄉(xiāng)村果園直連家庭果籃”的“產(chǎn)消對(duì)接”機(jī)制，在為平臺(tái)用戶提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，助力優(yōu)秀地標(biāo)產(chǎn)品的品牌發(fā)展。

　　嚴(yán)選供應(yīng)鏈：扛得起銷(xiāo)量 控得住質(zhì)量

　　一只手抓“品”，拼多多的另一只手抓“人”。

　　今年以來(lái)，除了不斷完善人才引入與培訓(xùn)機(jī)制，大力支持愛(ài)農(nóng)業(yè)、懂網(wǎng)絡(luò)、善經(jīng)營(yíng)的返鄉(xiāng)年輕人投身農(nóng)產(chǎn)品電商，拼多多還積極推動(dòng)更多傳統(tǒng)供應(yīng)鏈企業(yè)向線上轉(zhuǎn)型。

　　例如，崔毅主導(dǎo)的拼多多店鋪雖是眾多“已拼10萬(wàn)+”店鋪中的一張新面孔，但他是一個(gè)入行二十多年的“水果老人”，其所在公司在國(guó)內(nèi)主要水果產(chǎn)地設(shè)有八個(gè)倉(cāng)，常年為沃爾瑪?shù)染€下商超及其他新零售平臺(tái)組織柑橘、菩提類(lèi)水果的貨源，去年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。

　　“以前身居幕后，我們覺(jué)得自己還有更多潛力有待挖掘。而決定走到臺(tái)前直面消費(fèi)者后，之所以選擇拼多多是因?yàn)槠促?gòu)的模式能夠迅速聚集大量的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的匹配，有利于我們這樣的企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。”崔毅表示。

　　嚴(yán)控供應(yīng)鏈，抓牢“人”和“品”，拼多多上的柑橘就有了“人品”——品質(zhì)更值得用戶信賴(lài)，而這又反過(guò)來(lái)推動(dòng)了銷(xiāo)售。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，拼多多的柑橘橙銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)35%，超過(guò)蘋(píng)果，成為第一大水果品類(lèi)。從產(chǎn)銷(xiāo)區(qū)域來(lái)看，廣西、四川和江西是位列前三的產(chǎn)地;而遼寧、浙江、廣東、北京四個(gè)省市的消費(fèi)最旺。11月24日，拼多多推出為期兩天的“柑橘橙品類(lèi)日”活動(dòng)，首日銷(xiāo)量超過(guò)450萬(wàn)斤。