隨著人們生活水平和收入的提高，城市化步伐的加快及交通基建投資增加，汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。新能源、智能化等技術(shù)的涌現(xiàn)，市場(chǎng)牽引力凸顯，并推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

11月4日，第46屆紹興（秋季）汽車(chē)博覽會(huì)正式開(kāi)幕。50余家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商攜百余款新車(chē)亮相，為消費(fèi)者帶來(lái)更酷炫的上市活動(dòng)、更優(yōu)惠的購(gòu)車(chē)價(jià)格、更優(yōu)質(zhì)舒適的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。然而，隨著用戶獲取信息渠道、習(xí)慣和方式發(fā)生變化，紹興汽博會(huì)也希望把握契機(jī)、緊跟潮流，借助互聯(lián)網(wǎng)媒體擴(kuò)大聲量，吸引更多用戶走進(jìn)車(chē)展、親身體驗(yàn)。

360智慧商業(yè)從紹興汽博會(huì)的需求出發(fā)，借助意圖強(qiáng)、更精準(zhǔn)的搜索廣告即時(shí)滿足網(wǎng)民的求知需求，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)持續(xù)擴(kuò)大聲量，搭配智能出價(jià)大幅控本提效。首先，保證賬戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)，配合高質(zhì)量創(chuàng)意與易托管落地頁(yè)，保障高CTR和CVR。其次，采用oCPC智能投放工具加持，穩(wěn)定成本，拓展流量。第三，投放過(guò)程不斷加詞，運(yùn)用滾雪球原理，投放、拓量?jī)墒肿?，保證線索的充足。

　　抓住搜索關(guān)鍵詞 為營(yíng)銷(xiāo)插上智慧的翅膀

在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，搜索在整個(gè)推廣鏈路中扮演起重要的角色。當(dāng)用戶被激發(fā)出搜索需求后，企業(yè)主可以搜索結(jié)果占位，隨時(shí)隨地地響應(yīng)或滿足用戶的需求。搜索還可以幫助品牌聚集高意向用戶，避免流量流失，實(shí)現(xiàn)興趣收口。

優(yōu)化人員調(diào)研后發(fā)現(xiàn)用戶的決策行為主要包括四步，產(chǎn)生買(mǎi)車(chē)意圖——了解品牌車(chē)型——關(guān)心具體車(chē)型優(yōu)惠——關(guān)注車(chē)展信息，整個(gè)階段都需要覆蓋相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。這樣保證了關(guān)鍵詞的全面，也保障流量沒(méi)有遺漏。

首先，通過(guò)關(guān)鍵詞幫助紹興汽博會(huì)尋找有買(mǎi)車(chē)意向的目標(biāo)用戶，聚焦核心人群，補(bǔ)全搜索關(guān)鍵詞，讓流量更有保障。其次，根據(jù)用戶意向，進(jìn)行等級(jí)梯度出價(jià)，保障低成本獲取更多用戶量。第三，巧妙用關(guān)鍵詞工具拓詞，對(duì)現(xiàn)有流量進(jìn)行補(bǔ)充。最后，通過(guò)轉(zhuǎn)化詞和搜索下拉框推薦詞保證點(diǎn)位，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意吸引用戶眼球 為用戶留資打下基礎(chǔ)

如果說(shuō)關(guān)鍵詞是搜索拓量的核心，那么創(chuàng)意則是抓住用戶眼球的武器。好的廣告創(chuàng)意的作用可以幫助品牌吸引用戶、增加點(diǎn)擊量、為轉(zhuǎn)化提供基礎(chǔ)。因此，只有抓住了用戶的需求點(diǎn)，才能更好的為后續(xù)留咨保駕護(hù)航。

根據(jù)后臺(tái)投放數(shù)據(jù)分析，360匯總了質(zhì)量好、點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意，聚焦用戶需求，讓用戶有進(jìn)一步了解紹興汽博會(huì)和點(diǎn)擊車(chē)展鏈接的欲望。其次，巧妙利用鳳舞樣式的“百變”組合，圖片、文字等多組件拼接，豐富了展會(huì)的推廣信息。

據(jù)了解，鳳舞廣告是通過(guò)關(guān)鍵詞匹配技術(shù)，定位目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)展現(xiàn)企業(yè)推廣信息的推廣形式。其投放管理靈活，能通過(guò)智能拼接組件，展現(xiàn)豐富的廣告信息。

自助建站效率提升 為提升轉(zhuǎn)化添加動(dòng)能

在興趣收口、促進(jìn)留資的重要節(jié)點(diǎn)上，紹興汽博會(huì)借助360易托管建站工具，可視化編輯高效便捷操作，多維度線索收集滿足轉(zhuǎn)化訴求。同時(shí)，360易托管適配oCPC投放，無(wú)需布碼，智能學(xué)習(xí)模型不斷優(yōu)化，幫助紹興汽博會(huì)控本拓量。

為了更好地使落地頁(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，運(yùn)營(yíng)人員還在四個(gè)方面進(jìn)行了優(yōu)化。第一，優(yōu)化關(guān)注車(chē)展、獲取門(mén)票的流程，置頂留資表單，顯眼展示讓操作更“絲滑”；第二，突出“領(lǐng)取1880元大禮包”的優(yōu)惠信息，方便用戶查詢(xún)具體車(chē)型優(yōu)惠信息；第三是突出參展品牌，聚焦爆款車(chē)型，以明星單品熱銷(xiāo)單品吸引用戶眼球，強(qiáng)化用戶注意力；第四，往期回顧以視頻素材替代圖片素材，強(qiáng)化對(duì)用戶的引導(dǎo)作用。

通過(guò)上述一系列的營(yíng)銷(xiāo)，紹興汽博會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化成本下降了40%左右。未來(lái)，360智慧商業(yè)將持續(xù)發(fā)揮在產(chǎn)品、技術(shù)、創(chuàng)意等方面的能力，賦能更多的車(chē)展行業(yè)的品牌與企業(yè)，滿足活動(dòng)曝光、創(chuàng)造聲量、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的多樣需求。