魯房地產(chǎn)王壯：存量房時代迎契機

　　提到扎根威海十年的魯房地產(chǎn)，威海市民幾乎無人不知。但很少有人知道，魯房地產(chǎn)總經(jīng)理王壯，在從事地產(chǎn)行業(yè)之前曾經(jīng)做了七八年的餐飲行業(yè)，當時和他一起做餐飲的還有幾個朋友，然而喜歡挑戰(zhàn)的他每每會產(chǎn)生轉(zhuǎn)行的念頭。

　　“最早是從事餐飲業(yè)，做了七八年，想過轉(zhuǎn)行，但一直沒有合適的點，因為一次偶然的機會，決定去嘗試一下(房地產(chǎn))。”威海魯威地產(chǎn)(原魯房地產(chǎn))總經(jīng)理王壯接受采訪時如是說。

　　創(chuàng)業(yè)艱辛曾打退堂鼓，存量時代迎契機

　　2008年，對于王壯來說是特殊的一年，這一年他進入房地產(chǎn)行業(yè)進行新房代理業(yè)務(wù)。但轉(zhuǎn)行哪是那么簡單的，王壯坦言道：“在做房地產(chǎn)的過程中，也挺曲折的，前期有兩個月的時間沒有業(yè)績，沒有效果的時候，也想過打退堂鼓。”但憑借著創(chuàng)業(yè)的一股韌勁，王壯的代理業(yè)務(wù)逐漸走入正軌，業(yè)績愈發(fā)紅火。做了一年的時間，王壯敏銳地發(fā)現(xiàn)土地總有開發(fā)完畢的時候，而一手房交房后會轉(zhuǎn)為二手房。

　　經(jīng)過一番深思熟慮，2009年，魯房地產(chǎn)開始轉(zhuǎn)型主做二手房業(yè)務(wù)，這一堅持，就堅持了十年。而魯房地產(chǎn)也從單獨的一個門店，發(fā)展到2018年的直營店面15家，加盟店面近80余家，員工300余人。業(yè)務(wù)涵蓋一手房樓盤代理策劃銷售、二手房買賣、房屋租賃和物業(yè)服務(wù)、加盟連鎖等。

　　直擊行業(yè)潛規(guī)則 九重保障一改小城行業(yè)風氣

　　談及二手房的經(jīng)營問題，王壯說剛?cè)胄械那皫啄晖Ｊ袌鎏貏e不規(guī)范。假房源、吃差價等問題，讓整個行業(yè)背負罵名，而且90%左右的同行業(yè)都不收中介費。王壯說當時威海整個市場的默認規(guī)則就是不用中介費，基本上客戶來買或賣，給500塊錢就行了。

　　出現(xiàn)問題，就要解決問題。魯房地產(chǎn)率先推出九重服務(wù)保障：保證房源真實性;保證客戶有效性;簽約之前查檔案;交定之前對身份;過戶之前驗資金;交房之前驗約定;所有合同需律師認證;所有約定需書面確認;所有資金需銀行監(jiān)管。

　　其中一條就是只收取中介費，絕不賺取差價。逐漸地，有些市民想明白了，雖然付了中介費，但是交易價格透明、交易環(huán)節(jié)放心。就這樣，魯房地產(chǎn)憑借著用心服務(wù)客戶，為客戶提供九項承諾、九重保障的專業(yè)安心服務(wù)，慢慢地贏得了市民的理解。

　　攜手貝殼，揭開威海經(jīng)紀行業(yè)全新篇章

　　2018年7月31日，魯房地產(chǎn)的新經(jīng)紀品牌-魯威地產(chǎn)與威海貝殼正式簽署合作協(xié)議。

　　魯威地產(chǎn)與威海貝殼正式簽約

　　談及入駐貝殼的原因，魯威地產(chǎn)總經(jīng)理王壯先生表示：“貝殼找房能帶來鏈家積累17年的行業(yè)經(jīng)驗，對于我公司的業(yè)績和成長會有非常大的幫助，我非?？春秘悮ふ曳窟@個平臺。”

　　貝殼平臺強調(diào)對品牌商家的賦能，這是最初打動王壯的地方。

　　貝殼平臺通過全行業(yè)賦能，讓消費者享受更有品質(zhì)、更有效率的服務(wù)，讓品牌中介服務(wù)商能有更多房源，加速成交效率，支撐自己做大做強，同時讓經(jīng)紀人更加專業(yè)化、穩(wěn)定化、收入均衡化，讓整個地產(chǎn)中介交易有規(guī)則、有品質(zhì)，有效率，最終貝殼成為推動地產(chǎn)中介行業(yè)生態(tài)進化的孵化器。

　　而讓王壯下定決心入駐貝殼平臺的，則是基于價值觀的認可。

　　魯威地產(chǎn)一直以“顧客滿意行業(yè)領(lǐng)先，促進房地產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展，從業(yè)人員自我價值實現(xiàn)”為公司使命，這與貝殼“對用戶好、合作共贏、真實透明、做正確事”的價值觀不謀而合。

　　“鏈家這些年堅持真房源，一直深深觸動著我。此次貝殼找房進入威海，帶來的真房源、ACN合作網(wǎng)絡(luò)、八大賦能等，相信一定能為突破公司發(fā)展瓶頸、推動威海經(jīng)紀行業(yè)進步帶來全新篇章。”王壯期待地表示。

　　作為品牌主，王壯說在簽約加盟商的過程中，也是在尋找一群跟他們有共同目標的一群人，是要把這個行業(yè)當成事業(yè)去做的這樣一群合作伙伴，這樣才能走得更遠。