2022中國數(shù)字化營銷大會金牛獎年糕媽媽廣告團隊通過層層嚴苛評審從諸多參評企業(yè)中脫穎而出,憑借和英氏、奶酪博士的合作項目分別獲得最佳整合營銷傳播獎以及最佳內(nèi)容營銷獎。

2022年12月9日,以“向變而生”為主題的2022中國數(shù)字化營銷大會暨金牛獎頒獎典禮在成都市協(xié)信中心希爾頓酒店成功舉辦。會上,來自全國的20多位一線商、學、研領(lǐng)域的大咖分享了他們對于2022數(shù)字化時代營銷最新的理解和實踐,年糕媽媽廣告團隊的合作案例與笑果文化、快手、王小鹵、鯊魚菲特等精彩案例齊頭并進,大會精彩紛呈。

　　年糕媽媽與奶酪博士合作的營銷全案斬獲本屆金牛獎最佳內(nèi)容營銷獎。

順應消費升級趨勢以及在各項政策激勵下,我國奶酪消費快速增長。母嬰頭部達人年糕媽媽在意識尚未萌發(fā)的國內(nèi)做好兒童奶酪品類教育和專業(yè)解讀,培養(yǎng)母嬰用戶的奶酪食用意識,帶動奶酪博士品牌的持續(xù)健康轉(zhuǎn)化,達成新消費品牌中奶酪品類第一。

合作期間,奶酪博士在年糕媽媽生態(tài)內(nèi)20個月GMV達870w+元。微信端合作中,微信推文帶貨占總產(chǎn)出的40%,而合作首月微信推文帶貨占商城整體產(chǎn)出的60%,經(jīng)過一年的持續(xù)用戶教育和心智培養(yǎng)之后,微信推文帶貨占比降至23%,說明年糕媽媽私域內(nèi)用戶已形成對奶酪博士的高度認可和不定期自主購買習慣。

在營銷過程中,年糕媽媽廣告團隊更是充分發(fā)揮糕媽核心IP兩大個人標簽優(yōu)勢,其一是糕媽作為浙大醫(yī)學碩士背景的育兒專家,拿出研究醫(yī)學論文的精神死磕嬰幼兒食品配方,分析配料表和營養(yǎng)成分表,真正幫助媽媽們篩選好產(chǎn)品。將這一過程呈現(xiàn)至臺前,讓用戶更安心。

另一方面,糕媽作為兩娃媽媽,在視頻中重現(xiàn)親身帶娃的場景,打造具有沉浸感的營銷場景,屢次在視頻中給自己的孩子吃奶酪博士的產(chǎn)品,真實可信賴,以媽媽之心獲得用戶的放心。

雙重標簽加持下,糕媽IP給到奶酪博士充分背書,助力品牌迅速獲取用戶的好感和忠誠。

其中經(jīng)過了半年的用戶教育后,年糕媽媽周年慶當月奶酪博士的銷售額,較合作初期已提升580%。平均投產(chǎn)比超過6,真正打造了母嬰奶酪爆品。

抖音端合作中,糕媽形象與奶酪博士深度綁定,優(yōu)質(zhì)短視頻素材不斷優(yōu)化奶酪博士品牌人群標簽,精準觸達潛在客戶。合作期內(nèi)直播帶貨700w+元,場均單品產(chǎn)出39w+元,半年緯度的場均GMV環(huán)比提升128%。成功助力奶酪博士躍升為抖音平臺具有代表性的新消費品牌之一。

20個月內(nèi),年糕媽媽合作內(nèi)容在全平臺純內(nèi)容曝光量達760w+人次,互動量40w+條,月均執(zhí)行資源4-5條。糕媽視頻持續(xù)授權(quán)供奶酪博士全網(wǎng)傳播使用。

在和奶酪博士品牌的深度合作中,年糕媽媽每月規(guī)劃合作渠道、排期、主推品,根據(jù)當下節(jié)點對應匹配母嬰用戶關(guān)注點和熱點話題,策劃對應傳播內(nèi)容。內(nèi)容創(chuàng)作過程中與奶酪博士品牌方不斷溝通共創(chuàng),立足品牌方、媒體方、用戶三方需求,最終呈現(xiàn)可看、可理解、可傳播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,帶動奶酪博士持續(xù)實現(xiàn)品效合一。