在跨境電商市場(chǎng)中，與戶外運(yùn)動(dòng)有關(guān)的產(chǎn)品常常能沖上熱銷榜單。特別近年受疫情影響，海外消費(fèi)者更加關(guān)注身體健康，經(jīng)常進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)，甚至改變通勤方式，避開擁擠的公共交通，轉(zhuǎn)變?yōu)轵T車上下班。

戶外運(yùn)動(dòng)需求上漲，以及通勤偏好的改變，讓【電動(dòng)自行車】這個(gè)品類的需求在海外迅速增長(zhǎng)。因此對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)可以重點(diǎn)關(guān)注的類目。

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電動(dòng)自行車市場(chǎng)前景廣闊

歐美國(guó)家成主要消費(fèi)市場(chǎng)

數(shù)據(jù)顯示，電動(dòng)自行車的市場(chǎng)規(guī)模在2021年達(dá)到了470億美元。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研，預(yù)計(jì)到2026年，電動(dòng)自行車的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到797億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為11.1%。

電動(dòng)自行車市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素，一方面是海外國(guó)家正在鼓勵(lì)人們使用電動(dòng)自行車或電動(dòng)汽車低碳出行，減少排放，并開始建立自行車專用車道方便人們的出行。如2021年5月18日，歐洲出臺(tái)《泛歐自行車出行總體規(guī)劃》，促進(jìn)交通出行向零碳轉(zhuǎn)型。

另一方面是受疫情影響，人們要減少聚集，因此工作通勤途中要避開人流量較大的公共交通，根據(jù)博世電動(dòng)自行車系統(tǒng)公司的研究，有55%的英國(guó) 在去年新冠疫情封鎖后表示考慮購(gòu)買電動(dòng)自行車。

同時(shí)熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的歐美消費(fèi)者，經(jīng)常在節(jié)假日安排山地旅行或騎行的休閑活動(dòng)。根據(jù)NABSA的數(shù)據(jù)，北美使用電動(dòng)自行車的自行車共享系統(tǒng)數(shù)已經(jīng)從2019年的28%增長(zhǎng)到2020年的44%。

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中國(guó)完善的供應(yīng)鏈體系

成為電動(dòng)自行車主要出口國(guó)

受疫情影響，海外消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)自行車的需求在上漲，但海外供應(yīng)鏈體系目前還無(wú)法滿足需求。而中國(guó)的電動(dòng)自行車制造行業(yè)已經(jīng)開工，供應(yīng)鏈體系完善，可以正常對(duì)外出口。

浙江省金華市是我國(guó)電動(dòng)自行車的重要生產(chǎn)基地，據(jù)該市經(jīng)濟(jì)和信息化局提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年，該市企業(yè)主營(yíng)生產(chǎn)的電動(dòng)自行車暢銷歐美市場(chǎng)，出口額同比增長(zhǎng)99.6%。今年以來(lái)，電動(dòng)自行車的海外訂單也普遍同比增幅20%以上。

另?yè)?jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電動(dòng)自行車在歐洲的市場(chǎng)份額正在穩(wěn)步攀升，這表明歐洲消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造的電動(dòng)自行車好感度和接受度正在提升，為中國(guó)電動(dòng)自行車品牌出海歐洲提供了利好機(jī)會(huì)。

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國(guó)產(chǎn)電動(dòng)自行車出海成功案例

在國(guó)產(chǎn)電動(dòng)自行車出海浪潮中，DYU大魚智行車憑借產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)，獲得了眾多海外消費(fèi)者的喜愛，已經(jīng)出口全球60多個(gè)國(guó)家，成為海外網(wǎng)紅中國(guó)品牌。

大魚智行車于2017年正式出海，數(shù)據(jù)顯示，2020年大魚公司海外市場(chǎng)出貨量約25萬(wàn)臺(tái)，并且是首個(gè)進(jìn)駐美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店Costco的中國(guó)E-bike品牌。

大魚智行車成功的市場(chǎng)定位

歐美消費(fèi)者有戶外騎行的習(xí)慣，傳統(tǒng)大而笨重的自行車產(chǎn)品無(wú)法滿足需求，大魚智行車迅速抓住休閑玩樂(lè)、輕運(yùn)動(dòng)的細(xì)分市場(chǎng)需求，填補(bǔ)了歐美市場(chǎng)上的空白，成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

大魚智行車差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

區(qū)別于傳統(tǒng)E-bike大而笨的產(chǎn)品，大魚智行車采用了仿生學(xué)設(shè)計(jì)，車型設(shè)計(jì)靈感來(lái)自一躍而起的海豚，不僅視覺上看起來(lái)更輕便，還采用了可折疊設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者能隨身攜帶，隨時(shí)在國(guó)家公園、沙灘山地等環(huán)境中進(jìn)行輕松騎行。

另外在產(chǎn)品性能設(shè)計(jì)上，大魚智行車采用小輪（10～14寸）、可折疊以及鋁合金材質(zhì)車身設(shè)計(jì)，讓車重在19Kg以內(nèi)，車體足夠輕的同時(shí)又讓車輛保持強(qiáng)大的重量承載力。

大魚智行車出海布局

在出海渠道上，大魚智行車不僅建立了品牌官方網(wǎng)站，直接觸達(dá)海外消費(fèi)者。同時(shí)還設(shè)置了代理商制度，發(fā)展海外線下銷售渠道，為消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式的產(chǎn)品試用體驗(yàn)。

大魚智行車創(chuàng)始人李威曾在接受采訪時(shí)分享了品牌在海外實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是在代理商圈內(nèi)建立品牌口碑，然后借助代理商渠道自然擴(kuò)散，以此來(lái)推動(dòng)線下渠道不斷擴(kuò)大。

運(yùn)營(yíng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是在社交平臺(tái)、短視頻平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)紅帶貨，快速建立大魚智行車銷售網(wǎng)絡(luò)。比如美國(guó)的代理商網(wǎng)絡(luò)紅人HolmesHobbies、越南的百萬(wàn)粉絲博主Creative channel、英國(guó)的摩托領(lǐng)域大咖LittleHarry、以及歐洲女星“最佳女演員”Adriana Matoshi都曾在社交平臺(tái)上為大魚智行車代言宣傳。

在如今的出海賽道中，獨(dú)立站+社媒營(yíng)銷的出海模式，被越來(lái)越多的企業(yè)品牌運(yùn)用，也為之后出海的企業(yè)品牌們提供了成功的運(yùn)營(yíng)借鑒。

04

電動(dòng)自行車出海注意事項(xiàng)及營(yíng)銷建議

如果商家想要選擇電動(dòng)自行車品類出海，需要提前了解不同國(guó)家地區(qū)對(duì)電動(dòng)自行車的相關(guān)政策，如歐盟國(guó)家會(huì)根據(jù)使用方式將電動(dòng)自行車分為2類，沒有轉(zhuǎn)把（pedelecs）和有轉(zhuǎn)把（E-bike）。了解相關(guān)政策后，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需求洞察，利用差異化消費(fèi)者定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)出圈。

為了獲得更高的商品轉(zhuǎn)化率，在做好品牌定位與產(chǎn)品研發(fā)后，還要選擇合適的廣告營(yíng)銷方式，為品牌在海外市場(chǎng)提升知名度與占有率。

以大魚智行車在海外的廣告營(yíng)銷方式為例，其網(wǎng)站主要的流量來(lái)源，除了直接的官網(wǎng)點(diǎn)擊，社交和搜索廣告渠道也占據(jù)了一定比例。

圖片來(lái)源：SimilarWeb官網(wǎng)截圖

通過(guò)對(duì)社交流量來(lái)源的深入分析，發(fā)現(xiàn)其布局了Facebook、Youtube、Linkedin等社媒平臺(tái)的營(yíng)銷渠道。由此可見，電動(dòng)自行車品牌在出海過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注重布局搜索引擎營(yíng)銷和社媒營(yíng)銷渠道，提升品牌在海外市場(chǎng)的影響力。

圖片來(lái)源：SimilarWeb官網(wǎng)截圖

總結(jié)一下，電動(dòng)自行車成功出海的因素大致有以下幾點(diǎn)：

1、要深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，挖掘細(xì)分市場(chǎng)痛點(diǎn)。對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行差異化的定位設(shè)計(jì)，并以用戶需求為導(dǎo)向，才能在紅海市場(chǎng)中掙得自己品牌的一席之地。

2、可以采用多渠道協(xié)同布局策略出海，擴(kuò)大銷售渠道，更全面觸達(dá)海外消費(fèi)者。

3、在營(yíng)銷策略的制定上，以社交媒體和搜索引擎媒體為主導(dǎo)，直接將品牌和產(chǎn)品價(jià)值傳遞給用戶，并與KOL聯(lián)合，擴(kuò)大品牌影響力和知名度，提升品牌形象。

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