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　　鄭州一座寫字樓的地下停車場里，剛畢業(yè)半年的邢先生盯著手機(jī)屏幕上的汽車參數(shù)，指尖反復(fù)劃過“埃安UTSuper”的頁面。作為月薪6000元的職場新人，他渴望擁有一輛代步車通勤，但20萬元左右的新能源汽車售價(jià)讓他望而卻步。直到刷到京東聯(lián)合廣汽、寧德時(shí)代推出的“國民好車”，10萬元左右的起售價(jià)和“車電分離”模式，讓他重新燃起了購車希望。2025年10月，電商巨頭京東的跨界入局，以創(chuàng)新模式為預(yù)算有限的消費(fèi)者提供了新選項(xiàng)，也讓本就激烈的新能源汽車市場再起波瀾。

　　京東賣車2.0：不造車也不為賣車

　　京東此次入局汽車行業(yè)，并非從零起步。早在2015年，京東就已通過與騰訊、易車合作接入賣車入口，十年間陸續(xù)布局汽車零部件銷售、京東養(yǎng)車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)，2023年6月更是將汽車業(yè)務(wù)升級(jí)為一級(jí)事業(yè)部。而與廣汽、寧德時(shí)代的三方合作，標(biāo)志著京東“賣車2.0”模式的正式落地。

　　三方分工明確且各展所長。廣汽集團(tuán)負(fù)責(zé)整車制造;寧德時(shí)代提供核心的模塊化換電“巧克力電池”及能源解決方案;京東則聚焦自身優(yōu)勢，承擔(dān)用戶洞察與獨(dú)家銷售職能，同時(shí)開放物流、售后等生態(tài)資源。這種“造車交給專業(yè)方，服務(wù)攥在自己手”的模式，讓京東避開了重資產(chǎn)投入的風(fēng)險(xiǎn)，更能發(fā)揮其在渠道與用戶運(yùn)營上的積累。

　　埃安UTSuper的核心亮點(diǎn)集中在換電技術(shù)與靈活購車模式上。用戶既可以選擇傳統(tǒng)購車方式，也能通過“車電分離”模式只購買車身，再以租賃形式使用電池。

　　市場內(nèi)卷升級(jí)：

　　車電分離成車企新賽道

　　2025年的新能源汽車市場，價(jià)格戰(zhàn)逐漸觸及底線，車企開始將目光轉(zhuǎn)向模式創(chuàng)新，車電分離成為最熱門的突破口。

　　除了京東與廣汽、寧德時(shí)代的合作方案，蔚來螢火蟲的BaaS電池租用模式早已形成成熟體系。比亞迪推出車電分離模式，用戶可選擇租賃或后期買斷電池。不同品牌的車電分離模式雖各有側(cè)重，但核心邏輯一致：通過拆分電池成本降低購車門檻，吸引預(yù)算有限的年輕群體，同時(shí)鎖定用戶長期服務(wù)價(jià)值。隨著寧德時(shí)代等核心供應(yīng)商推動(dòng)換電標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，越來越多車企開始加入這一賽道。

　　行業(yè)預(yù)測2026年可能會(huì)有更多汽車廠家跟進(jìn)車電分離模式。一方面，新能源汽車市場需要新的模式刺激消費(fèi);另一方面，寧德時(shí)代計(jì)劃到2026年在全國建成2500座以上換電站，補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)的完善將為車電分離模式提供支撐。京東的加入更是讓這一賽道的競爭維度更加豐富，電商平臺(tái)的流量與渠道優(yōu)勢，可能會(huì)重塑汽車銷售的原有格局。

　　破解線上困局：

　　全行業(yè)在看京東能否成功

　　長期以來，線上整車銷售被認(rèn)為需要攻克很多核心環(huán)節(jié)，如流量獲取、供應(yīng)鏈整合、全程銷售服務(wù)、物流配送、倉儲(chǔ)管理、交付體驗(yàn)、退貨保障、售后服務(wù)、維修支持等。

　　京東與廣汽的合作是一場雙向奔赴。過去傳統(tǒng)車企的線上銷售存在一個(gè)悖論：暢銷車型不會(huì)輕易放到線上渠道，以免觸動(dòng)線下經(jīng)銷商利益;而滯銷車型的線上銷售，往往只是低價(jià)清庫存，廠家本身缺乏投入動(dòng)力。

　　但廣汽集團(tuán)的埃安UT車型卻處于特殊處境——雖有一定銷量，但盈利表現(xiàn)不佳，經(jīng)銷商也難有利潤空間。在這樣的背景下，通過換電技術(shù)升級(jí)與京東的線上渠道創(chuàng)新，廣汽有望為這款車型開辟新的市場空間，甚至打造出一款爆款產(chǎn)品，這種合作模式在某種意義上被業(yè)內(nèi)視為“另一種鴻蒙智行”。

　　“廠家也是想轉(zhuǎn)到線上來試一下。”一位行業(yè)觀察人士分析道，“萬一京東賣好了，以后完全可以自己和廣汽定制產(chǎn)品，廣汽就成為代工廠。”對于廣汽而言，與京東的合作無需投入額外資源建設(shè)渠道，卻能借助京東的流量與用戶洞察觸達(dá)增量市場，堪稱低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新嘗試。

　　模式利弊交織：消費(fèi)者買賬嗎

　　車電分離模式的出現(xiàn)，無疑為消費(fèi)者提供了更多選擇，但市場反饋呈現(xiàn)出明顯的分化，其背后的利弊值得深入探討。

　　從優(yōu)勢來看，車電分離模式直擊用戶核心痛點(diǎn)。購車門檻的降低讓預(yù)算有限的年輕消費(fèi)者能更早擁有新能源汽車;電池所有權(quán)歸廠商，用戶無需擔(dān)心電池衰減導(dǎo)致的車輛貶值，二手車置換更具優(yōu)勢;未來還能以較低成本升級(jí)電池，跟上技術(shù)迭代的步伐。

　　雖然優(yōu)勢明顯，但該模式的局限性也同樣突出。長期使用成本偏高是最大爭議點(diǎn)，以蔚來螢火蟲每月980元的租金計(jì)算，5年租金總額約5.88萬元，8年租金總額達(dá)7.58萬元，已超過多數(shù)車型的電池成本;換電站覆蓋不均的問題仍未完全解決，盡管蔚來換電站數(shù)量領(lǐng)先，但在三、四線城市仍有空白，寧德時(shí)代已建成的換電站雖突破700座，但主要集中在39座核心城市，非核心城市用戶很難享受到便捷換電服務(wù);此外，電池租賃的合同條款、退租規(guī)則等細(xì)節(jié)，也可能成為后續(xù)消費(fèi)糾紛的隱患。

　　行業(yè)觀察人士認(rèn)為，車電分離模式的成功與否，關(guān)鍵在于換電網(wǎng)絡(luò)的普及速度與成本控制能力。京東與寧德時(shí)代的合作，蔚來持續(xù)擴(kuò)張的換電布局，都是為了破解這一難題，但這需要大量的資金與時(shí)間投入。對于消費(fèi)者而言，選擇是否采用這種模式，需要結(jié)合自身用車習(xí)慣、所在城市配套情況綜合判斷，不必盲目跟風(fēng)。

　　京東的跨界賣車之旅才剛剛起步，這場三方聯(lián)手的創(chuàng)新嘗試，究竟是能打破線上賣車的盈利困局，還是只是雙十一的短期造勢，仍有待市場檢驗(yàn)。但可以肯定的是，隨著更多玩家的加入和模式的不斷完善，新能源汽車市場的競爭將更加多元，而最終受益的，將是有了更多選擇的消費(fèi)者。